今天我們分享的賣家僅有短短半年淘寶生涯。但是他3天上一鉆，25天上2鉆，一個月上3鉆，2個月上4鉆，現(xiàn)在是五鉆，半年營業(yè)額100萬。至今為止店鋪里五十多款寶貝，上過淘寶首頁的有四十多款。商品轉化率高達18%。
今天我們分享的賣家僅有短短半年淘寶生涯。但是他3天上一鉆，25天上2鉆，一個月上3鉆，2個月上4鉆，現(xiàn)在是五鉆，半年營業(yè)額100萬。至今為止店鋪里五十多款寶貝，上過淘寶首頁的有四十多款。商品轉化率高達18%。他一貫的信念是：只要是金子在哪里都會發(fā)光，只要肯用心打拼做什么都會成功。他用心總結了新手開店快速啟動九法，希望能對淘寶新手和中小賣家有所幫助、有所啟迪。
第一法：首當其沖好貨源 促店成功多一半
從做淘寶開始到現(xiàn)在，我都一直堅信一點——貨源最重要。找到好的貨源，你的店鋪就等于成功了一半。下面說一說我找到貨源的經(jīng)過，以供同行的淘友們參考。我在開店之前去找了素有中國13張金名片之稱的浙江溫州瑞安的朋友。瑞安是中國帆布鞋、橡膠鞋生產(chǎn)基地，朋友是雀巢當?shù)氐母苯?jīng)理，他推薦我做13張金名片之一的帆布鞋生意，并決定和我一起做。
朋友還帶我認識了當?shù)毓ど搪?lián)的主席，在他的帶領下去拜訪了許多大型鞋廠，于是，訂單下了，第一批14萬的貨物很快運進我在當?shù)刈赓U的倉庫。朋友表示可以在當?shù)卣泄ぃ撠煱l(fā)運，我則回到哈爾濱準備開店。于是我們的淘寶女鞋店鋪就這樣開張了。正是因為有了這一手好貨源，才為我們前期突破打下了堅實的基礎！
第二法：權重28用心做 淘寶首頁寶貝現(xiàn)
做好搜索這個問題在淘寶論壇上已是老生常談的話題，我不想說太多。我想強調的是僅僅做好搜索還是遠遠不夠的，相對來說做好權重比做好搜索更為重要。因為沒有權重，雖然顧客可以搜到你，你依然排名靠后，沒有展現(xiàn)！因此就要求你權重28項能做到多好就做到多好！淘友們都知道天天上首頁，肯定銷量好。怎樣上首頁？全憑權重高！啥是權重？咋加權重？
下面我簡單給淘友們介紹一下：權重指的是某一指標，該指標在整體評價中的相對重要程度。搜索和類目展現(xiàn)，都是以權重高的在前邊，降冪排列。權重28項是個代名詞了，因為在高手們原來的總結中，權重全部就是28項，后來淘寶在2012年有了巨大的變化，有些廢棄，有些新增，所以現(xiàn)在已經(jīng)不是28項了。但是很多基本的東西沒有變化，比如下架時間，新品，店鋪級別，新手扶持，金牌賣家，細節(jié)實拍認證，7天無理由退貨，閃電發(fā)貨，魔豆媽媽，銷量，退款率，糾紛退款率，店鋪DSR，單品評價，人氣， 單位時間內寶貝訪客數(shù)變化，單品轉化率等等。
我們店鋪成功的最主要原因，就是拼死堆權重。因為我知道只有部分權重做好了，店鋪才能被列為全店旺銷狀態(tài)。全部做好了，商品才能上首頁。
我在權重里面至少做好15項，將權重做到了函數(shù)級。每天死死地看住流量，轉化，親自當客服去說服別人。雖然我們開店時間短，但是依然被系統(tǒng)列為全店旺銷的店鋪。也因此我們的商品成為類目首頁的常客。
至今為止，全店50多款商品上過淘寶首頁的就有40多款。我們店鋪啟動，最大得力在于開業(yè)第八天的主推產(chǎn)品魚嘴帆布鞋上了淘寶首頁。這一天我們銷售的85%都是這款鞋，到晚上銷售量超過30雙，在開店第八天銷售達到4頁。接下來，我們的商品就接二連三地上了淘寶首頁，銷售量急劇增長。那時候我們詢單成交率高達75%，最厲害的時候能連續(xù)成交26單，中間都沒有咨詢不付款的情況。如果這也算一種成功的話，我覺得每個人，只要方法正確，用心研究權重，在淘寶都會有成功的機會！
第三法：得天獨厚倚扶持 打好基礎飛沖天
淘寶最讓人感恩的地方就是給新手有許多扶持政策，開立了為期三個月的新手村。在村里優(yōu)惠多多，優(yōu)勢多多，不說那些免費的好東東，比如圖片空間什么的，光是新手期搜索排名提升權重這一項，就讓新手受益無窮。
許多老淘友都會充分利用新手扶持來打造自己的新店鋪。我認識很多開店已有七八年時間掌握豐富開店經(jīng)驗的老淘寶，他們經(jīng)常會利用自己的經(jīng)驗開新店，每次都讓信譽在0~5心期間慢慢做，爭取最大化利潤，培植優(yōu)質顧客，打好基礎。過了5心，則開始培植爆款，然后拼命拖延時間，直到15天評價即將失效，才不情不愿的開始升級。這時候往往他的爆款已經(jīng)非常成熟，而拖延不評價的訂單也動輒數(shù)百上千，隨便一評價，立即殺到3鉆，然后成熟爆款帶來的強勁動力，支撐著店鋪最短時間沖破5鉆，再然后，隨便做場聚劃算，店鋪升為1蘭冠。
這些人經(jīng)驗豐富，絕不愿意在鉆級別浪費時間。他們做的是心，做的是冠！鉆只是路過，不是目的！為什么？用他們的話說：“淘寶最難做的就是鉆！”他們都是前期充分利用新手村的種種扶持，厚積薄發(fā)，一鼓作氣突破鉆，直升冠級！往往這些人從零心到1藍冠2藍冠就是半年時間——開始3個月做心級，然后一天上3鉆，第四個月上5鉆，隨即半個月升級藍冠再1個半月雙藍冠！其中最重要的，就是利用好新手扶持！
他們一群人，一直在這樣做，多的開了幾十個店，但是他們一直默默的做，從來不說。我不知道今天幫他們爆料，會不會被打。但是他們對淘寶扶持的理解，確實值得所有中小賣家學習！
我們店鋪開業(yè)第18天上5心以后，就開始壓制升級速度。做法就是不升級，不脫離新手期，直到第24天，評價數(shù)字壓制在249個，還有N多未評價訂單也是這個意思。要不是推廣的失誤，我們還要賴十天的。后期如果不是又因為貨源出了問題，我們現(xiàn)在也應該早已在藍冠雙藍冠之上了。
很多新手都喜歡絞盡腦汁地在尋找快速刷信譽的辦法，其實這種做法是不對的。淘寶給新手有那么多的扶持政策，你為什么要拋棄呢？沒打好店鋪基礎，你就是上到冠又會有生意嗎？君不見，多少藍冠也會死，多少天貓銷售還比不上新店？我覺得新手村是可以給很多新手帶來莫大福利的地方，尤其是現(xiàn)在經(jīng)過鉆級別堆砌權重的比較后，我感覺10項權重都不如一個新手扶持！所以奉勸新人，抓住淘寶給你的扶持，賴到新手村的最后一天，打下強勢基礎，一飛沖天！
第四法：練就步步扎實功 主推商品打爆款
按部就班的程序是上商品時不要一擁齊上，每周黃金時段平拉開，寧可先放到倉庫中等待設定的上架時間。做好主戰(zhàn)商品的轉化，權重加好，搭配上好（初期注意鏈接不要超過2個！直到你權重足以抵消鏈接過多帶來的負權重），全面進入臨戰(zhàn)狀態(tài)。因為第二天就不能改了！我有一次忘記了上下架時間，在下架前半小時改動詳情頁，結果那次主戰(zhàn)商品就沒了！要知道我的主戰(zhàn)商品每次下架必在主頁的！那天就搜不到了！所以下架當天盡量不要修改，離得越近越不要改！必須非常清晰自己這款商品的優(yōu)勢在哪里，并在詳情中很好的闡述他，這對于轉化很重要。
然后是全面優(yōu)化商品標題（不懂的多參考各種工具），仔細研究自己的商品，給商品分級定位，根據(jù)自身優(yōu)勢和特點，建立：主戰(zhàn)商品（未來的爆款），跟隨商品，擺樣子商品，利潤款，促銷款，搭配款，底價引流款分級。有清晰的戰(zhàn)術目標。設計相應戰(zhàn)術。
然后開始做好推廣和引流工作，站內站外一起推廣和引流。站外引流我特別推薦美麗說，當初我就是請2個達人隨手發(fā)了1個商品，結果當天來自美麗說的銷售是5人8單！站內當天才3人3單。
在引流的同時需要做好客服培訓。客服是否過關，會嚴重影響到你的銷售。新手需要死推你的主戰(zhàn)商品，同時組織活動，給已成型的爆款增加硬度，為未成形的爆款打好基礎。
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本文來源： 淘寶新店寶貝如何快速上首頁
