雙十一臨近，各大品牌的預熱營銷盛典悉數上演，為最終銷售數據的飆升燒上一把火。而當中最引爆眼球的無疑是裂帛、茵曼和Artka阿卡三大互聯網原創女裝品牌強強聯手，登陸東方衛視，首創電視史上包日投放廣告之先河，引發業界熱議。此舉不僅僅是一次普通營銷推廣，背后對互聯網品牌如何在快速崛起后打造品牌影響力帶來的啟示更值得留意。
電商平臺不僅僅是一個銷售渠道已成為業界共識。天貓今年提出，商家不要只關注雙11做到多少，更要關注做了雙11戰役為未來留下了什么。這提出了一個核心問題——如何在關注力旺季節點上做銷量的同時，發力品牌建設？對于起源成長于互聯網的新生企業來說，面對傳統線下品牌發力電商的挑戰，如何通過提升品牌力增加在大眾消費者中的知名度和信任感，吸引新客戶，實現銷售的二次飛躍，已被提上領導人的案頭了。而這次3大互聯網原創女裝品牌的聯合推廣正好為此樹立了一個創新的模式。
傳統媒體和新媒體交互模式實現品牌影響力最大化
如果你認為這僅僅是一次電視廣告投放，那是因為你沒看到傳統媒體和互聯網交互營銷之勢對品牌影響力的極大提升。
包日投放，其影響力并不在于當時在電視屏幕前有多少觀眾，更在于這個話題事件在互聯網上發酵后覆蓋的受眾量。首先，包日廣告事件本身——互聯網品牌強勢殺入傳統線下品牌的營銷主流陣地-電視媒體，引發了包括多位電商界和營銷界專家在內的行業人士在網絡上熱議，其次，到底什么品牌有如此創新大手筆，這個問號引發無數消費者主動去網絡搜索廣告片，并相互分享討論。投放當日，即成為新浪微博熱門話題，更有千萬級粉絲的陸琪、蘇岑等女性網絡意見領袖對電視廣告光復單身的主題的闡釋和支持。而網絡熱浪反過來也卷入了更多電視臺和傳統媒介的自媒體發表觀點。于是，對大眾來說還略顯陌生的三大原創女裝品牌的曝光率急劇飆升。這就是一個傳統媒體和新媒體交互制造影響力最大化的節奏。
當很多傳統品牌還在猶豫傳統媒介和新媒介投放的分配比例，這3大品牌已經以更前沿的理念去駕馭不同媒介組合的交互整合了。裂帛創始人湯大風表示，我們的推廣不會僅僅局限于互聯網，也不會迷信電視廣告轟炸，不跟隨傳統線下品牌的老路，而是用我們的方式去接觸更多的新客戶。品牌和人一樣有生命，有性格。此次事件也是一種視覺傳播的嘗試，讓喜歡這種品牌性格的人看見，原來有一群人跟她們一樣，也在堅持，在發光。
握品牌聯合推廣的精髓促成多品牌共贏
如果你認為這僅僅是一次普通的品牌聯合推廣，那是因為你沒看到三大品牌聯手成功背后的因子所在。
三個互為競爭對手的品牌一起聯合拍攝電視廣告，史無前例。她們能走在一起，因為血液里流動著共同的DNA——都是通過互聯網平臺成長起來的女裝品牌，都在自身獨特風格的道路上不懈堅持，都倡導現代女性應該傾聽內心的真正聲音，珍視自我價值。于是，三家都很快達成默契，一起遠赴云南，在共同的大主題“光復單身? 獨立行走”之下，拍攝各自電視廣告，用不同的行走方式來演繹不同的品牌態度。三條電視廣告連播時一氣呵成，但消費者又能對各品牌風格記憶分明。據說該廣告是奇跡般地在10天內完成創意-拍攝-成片，成片的水準備受一致好評，若非氣質相投而又拿捏到位，是根本不可能成就如此力作的。這種品牌聯合推廣的功力，在傳統品牌的領域都不多見，可見競爭并不因起步晚而一定落于下風。
一如首先發起本次聯手的茵曼創始人兼CEO方建華所說，這個項目是三家共贏的格局，要共同把原創女裝品牌這個招牌擦亮，又能凸顯各自品牌和定位的優勢。
憑深刻洞察消費者打造品牌感召力
如果你認為這僅僅是一條普通廣告，那是因為你沒看到基于消費者數據和行為習慣的深刻洞察之上的品牌建設魔力。
塑造能打動目標消費者的品牌形象和訴求，是品牌打造的本義之一，而基于對消費者數據的分析，掌握消費者需求，并實施有效互動，本身就是互聯網品牌之優勢。三大互聯網原創女裝品牌通過廣告向中國女性提出“光復單身”的號召，正是洞察現代中國女性承擔多種角色和壓力，而留給自己追逐夢想、珍愛自己的時間和空間越來越少，因此號召尋回如單身時的心態和感覺，去體驗和享受自我價值實現。今年光棍節，當很多人都忙著“脫光”之時，她們應該去“光復單身”！
而這個訴求又能否擊中他們的目標消費者內心呢？從相關數據系統上看到，搜索和購買茵曼、裂帛和Artka阿卡的消費者，會發現茵曼消費者是閱讀愛好者、樂活族；ARTKA阿卡的就就是對復古和藝術情有獨鐘，也愛行走；裂帛就是運動一族、戶外一族。其中看出有一個共性——比較追求自身價值的實現，相信這組廣告將能打動更多具有同樣特質的新客戶，使之成為品牌理念的信徒。據了解，這次3家品牌還會通過新浪微博用戶數據系統定向地推送廣告片和互動活動信息給精準人群，把互聯網品牌的看家本領發揮到極致。Artka阿卡的掌門人大橋提到：在互聯網上，小即是大——品牌定位精準，小而美，服務小眾人群；只要做細（細分市場）、做深（全鏈條掌控）、做強（行業領先地位），總體規模一定能做到很大，而基于大數據的精準營銷為此提供了無限的遐想空間。
雙十一不僅是銷售戰役，更是品牌盛宴。越來越多的傳統品牌加入電商營銷，但以裂帛、茵曼和Artka阿卡為代表的互聯網原創品牌在淘寶和天貓快速崛起后，憑借敢于創新的氣質和專業的消費者洞悉和溝通體系，實現品牌的升級和華麗轉身，加之天貓的策略性支持，成為能與傳統線下品牌分庭抗禮的“大品牌”和“好品牌”，更坐擁贏得明天的先機。
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本文來源： 三大原創品牌女裝聯合發動雙十一
