今天給大家分享的店鋪案例，就是這么一家有逼格的賣茶葉店鋪。

先放幾張頭圖欣賞下。 　　

判斷一家店鋪的風格如何，一般可以從以下幾條來看。

一、視覺（色調、圖片等）

網站店鋪主要還是以用戶體驗說話，用戶體驗很重要一點就是視覺。一家店格調高不高，什么類型的，看視覺就知道了。比如黑白灰就是簡約，適合歐美后現代，綠色、橙色就是小清新了。

這家店給人的感覺就是很文藝，雖然我不是很喜歡那個紫色，但是整體感覺還是可以。

還有請注意，他把茶排出了干花的感覺。誰會這樣拍茶葉呢？此前真沒看到。但就是這點，讓人覺得很創新，而且符合花茶的調性。

二、文案

我真的是個文案控哎，會看賣家的廣告文案和寶貝詳情。好的文案會直指人心，讓人不自覺地心動。

說白了，現在網購的大多數情況下是有很大的不確定因素的。就是看著看著，我就不買了，或者看著看著我就買了。

這家店鋪的文案，那個行云流水，再配合店鋪的音樂，很懷舊,女性裝逼消費者絕對中槍。

三、包裝

他們家的產品包裝和一般的袋裝茶不一樣，是三角包裝。看到這個包裝就讓我聯想到了一茶一坐贈飲茶的香味，想來這家的應該也不錯吧。于是就有點心動。女人錢是不是很好騙。

此外，他們家茶的包裝也和一般茶不一樣，一盒14袋+一袋詩簽茶包。但其實你仔細想想，一盒茶才14包，一盒48元，1袋多少錢？3元多，這個茶利潤還是挺高的。

四、品類

比較喜歡研究一家店的SKU產品分類。這家店大的來說只有兩種茶，花茶+功能性紅糖茶。都是給女人喝的。花茶8種，紅糖茶3種，11個SKU啊，雖然還有其他幾個包裝袋什么的，可以忽略不計。以這么少的SKU來做試水挺好的，沒有庫存風險。而且，很細分針對性很強。也容易做關聯銷售，一盒花茶+一盒紅糖茶，90元的客單價了。再打出一個滿百包郵，勢必再來一盒啊。因為一盒14包只能喝半個月啊。于是乎，客單價過百了。

這家店是3月14日白色情人節上線的，到現在也就三個多月時間吧，已經4鉆了。也沒見做啥大活動，就微博上宣傳了下，貌似和南方微涼、步履不停等比較熟。公司是在上海的，廠是杭州臨安的。回頭摸摸看操盤手是誰。具體情況還是要待觀察一段時間。

總結下分享這家店的原因。

1、細分類目切入。花茶+功能茶 SKU11（目前）

2、有腔調，利潤高。什么東西經過包裝就有溢價了。

3、主抓文藝啊，有逼格，針對的也是這群有錢不知道怎么花的用戶，買個茶五十元不到不是問題。

4、沒有4了，關鍵還是營銷文案啦，很矯情，什么每月都是情人節啊，讓男友溫暖你啊，總之，暖死文藝女不償命。乖乖掏錢吧。哈哈

還有就是，現在有很多賣的很貴的茶，用文化來包裝的。其實茶這個東西是個無底洞，你真要賣高客單價的，也容易，上等普洱、鐵觀音、龍井隨便來。但對于一般的資金實力不夠的，或是沒有貨源的，很難切入。這些早被老油條們搶占了。

那就只能買賣中端的差不多的，其實普羅大眾對于茶也沒有太大要求，不錯就行了。喝的就是一個感覺。這個感覺就需要包裝啦。你懂的。

現在做淘寶還是要有點品牌包裝意識的好啊。