現(xiàn)在的房?jī)r(jià)越來(lái)越高，促銷活動(dòng)鋪天蓋地的卷來(lái)，我們中小賣家如何在其中鶴立雞群呢？連品牌店都弄起來(lái)的促銷活動(dòng)，那如何通過(guò)有效的活動(dòng)并提高轉(zhuǎn)化率？我們先分析一下自身的原因，寶貝描述您知道其主要結(jié)構(gòu)是什么？有多少人是自己做的寶貝描述，不花心思想有訂單沒(méi)門(mén)，下面從以下幾個(gè)問(wèn)題入手。

【心得體會(huì)】

1、 自行車假象

世上有許多事情我們想不通的，我也納悶了，為什么我使用了卻是相反的效果。一件寶貝收藏110多，但是為什么我一使用購(gòu)物車營(yíng)銷優(yōu)惠20元，就只剩下90，我不知道為什么會(huì)帶來(lái)這樣的結(jié)果，那時(shí)真的很難過(guò)，微薄利潤(rùn)出售，這樣也不行嗎？那天舞臺(tái)劇以成交率為0而告終，宣布了我導(dǎo)演太失敗了，那天我想了好多，還是想不通，有想放棄的念頭。后來(lái)靜下來(lái)幾天，才發(fā)現(xiàn)我的信譽(yù)很低，就因?yàn)榻祪r(jià)肯定是質(zhì)量沒(méi)有保障，誰(shuí)會(huì)去相信那些低信譽(yù)的賣家，經(jīng)驗(yàn)不足，常有發(fā)錯(cuò)的貨事情，不是給自己添堵嗎？換位思考后，您還會(huì)使用購(gòu)物營(yíng)銷嗎？我說(shuō)，我會(huì)，要看我們?nèi)绾问褂昧耍咳绻覀儎?chuàng)造一個(gè)舞臺(tái)出來(lái)，就會(huì)有精彩的瞬間。那如何創(chuàng)造出來(lái)呢，沈自晉《望湖亭記》第十出中說(shuō)：“佛靠金裝，人靠衣裝”，并營(yíng)造出一個(gè)營(yíng)銷的氣氛，這樣就可以帶動(dòng)轉(zhuǎn)化率了，有幾個(gè)懂PS的，中小賣家你們發(fā)布商品之前會(huì)方案設(shè)計(jì)嗎？

2、青竹表象

你們喜歡青竹嗎？我是酷愛(ài)的，那青翠欲滴，那細(xì)長(zhǎng)而又筆直的體態(tài)，不禁又讓人浮想聯(lián)翩。又想到姜太公釣魚(yú)，愿者上鉤，你們是否有著和姜太公一樣的心態(tài)？自己有好的東西還要去推銷嗎？答案肯定是要的。曾經(jīng)有人和我說(shuō)過(guò)，一篇好的文章沒(méi)有排版好、配好圖，加上人的點(diǎn)贊和承接，是不可能讓很多人知道的。我們的寶貝也是如此，我覺(jué)得營(yíng)銷做好的就是主圖營(yíng)銷讓人一看就知道了賣點(diǎn)，然后折扣期限，一般3-5天為好。最近我買了一些營(yíng)銷軟件，使用了一段時(shí)間，總感覺(jué)跳失率太高了。大公司有專人負(fù)責(zé)營(yíng)銷活動(dòng)，可知這有多重要。我也總結(jié)了一點(diǎn)，就是店鋪根本沒(méi)有什么特色，但是對(duì)于新手而言走特色化路線，是很困難的，但是如果你自己不去行動(dòng)，是永遠(yuǎn)不會(huì)有成功的一天。

3、蜂窩引路

記得以前上學(xué)的時(shí)候，有的人聽(tīng)一遍老師講課就明白了，有的則是要講幾遍才能懂。我們中小賣家也是，不可能一下就可以掌握淘寶市場(chǎng)的營(yíng)銷規(guī)則，需要我們潛心研究，反復(fù)推敲。如何可以吸引顧客，就要看蜂窩里的蜂蜜甜不甜了。仔細(xì)對(duì)照首頁(yè)店家的寶貝，是如何在麻雀雖小，五臟俱全而取得勝利。放眼望去，每個(gè)店鋪都有活動(dòng)，活動(dòng)都讓人灼了眼，讓買家們養(yǎng)成了優(yōu)惠心理，不然都不過(guò)癮。怎么可以讓我們一看就甜呢？最平常的真實(shí)感，就是在促銷活動(dòng)中把您產(chǎn)品的賣點(diǎn)一一列出來(lái)，圖文并茂，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，寶貝優(yōu)勢(shì)，如果您達(dá)到了這個(gè)要求。那么現(xiàn)在就是欠缺曝光率了，可以先虧本參加天天特價(jià)，聚劃算，還有一些返現(xiàn)活動(dòng)，淘寶客。免費(fèi)的美麗說(shuō)，淘寶逛逛，微博，我們要和粉絲互動(dòng)才可以，免費(fèi)試用給他們，讓他們的猶豫從此打消。

【問(wèn)題思考】

2014年的淘寶我們可以給自己創(chuàng)下多少記錄？就在那個(gè)長(zhǎng)期的努力，美麗的瞬間。我們不單單是淘寶上取得了成功，是我們的精神糧食。轉(zhuǎn)化率，會(huì)有的，只要我們腳踏實(shí)步的走下去

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