對于中小賣家的網店經營，正如最無私的陽光也照不到一個人的全身一樣，即使你的愿望再好，營銷再完善，也免不了面對經營淡季會有銷量下降的煩惱。正如當下一年過半，中小賣家網店促銷到底應該如何進行，是選擇清倉，還是再降銷量中苦苦煎熬？如果選擇清倉促銷，中小賣家網店促銷清倉又需要注意哪些細節？

一、網店經營哪些類目商品屬于季節性強的商品

總是有些商品季節性很強，一方面這類商品好又可利用季節營銷又會因季節而產生滯銷。對于受季節影響的淡季商品我們說可以分為兩天類別，對其清倉促銷中小賣家可以區別對待：

1、傳統類易受季節影響的促銷商品

對于穿戴類：如圍巾、手套；羽絨服、棉服、靴子；還有像男女保暖內衣等...

對于食品類：如月餅、棕子、湯圓等...

家紡百貨類：如涼席、電風扇、保溫杯等...

2、當季應季類受季節影響的促銷商品

如當下眾多網店銷售的女士連衣裙、真絲短袖襯衫、各類面料的男女士制服、休閑短褲等...

如當下眾多網店銷售的男女涼鞋、太陽帽、防曬衣等...

3、對于傳統類易受季節影響的促銷商品在此我們不用過多的語言來分析與描述其淡季的商品清倉促銷，僅著重說一下，對于當季應季類受季節影響的的商品如何選擇清倉促銷，什么時間選擇促銷？此時，一年過半中小賣家網店經營是不是應該選擇促銷？清倉促銷又應該如何選擇？

二、中小賣家清倉促銷與經營成本之間的利益權衡與市場博弈

對于中小賣家網店經營而言，促銷方式與促銷力度直接與其經營成本有關，因為小、因為弱他們往往不與大賣家相比，許多想多掙點錢的中小賣家往往在經過一陣的分銷分理后，會選擇一些自己較為熟悉的商品類目進行自行進貨、買斷經營、或是與工廠進行小量的訂單或銷售。這其中能否合適使用僅有的資金，如何讓資金按自己的預期進行正常流動，往往成了他們多店經營能否翻身，甚至于能否成長的重要考核指標。特別是在經營商品出現淡季銷售業績明顯下滑時，他們更容易感動內心的惶恐不安。歸要結底中小賣家選擇如何促銷，是否選擇清倉式促銷無非是在促銷與經營成本之間面臨的一種利益權衡與市場博弈。

1、清倉促銷是舍不得孩子套不到狼

6月夏季初荷之季，其實非并一般意義上的盛夏，然而從全國各地的天氣預報來看，今年的盛夏仿佛來的更早了一些。一邊是許多沒有經驗的中小賣家還有試 圖進新夏裝，另一邊是許多進發大量夏裝而銷量卻幾乎沒過半的中小賣家急得像熱鍋上的螞蟻，找不到促銷的方向。其實這兩種情況都屬于對季節性商品的銷售缺乏必要的把握。對于仍想進新的中小賣家，我們說，自己一定要小心了，這時很多大店都在上秋裝，備秋些了，千萬不要認為天氣還熱就夏裝就有市場；對于進了大量夏裝又銷售不好的中小賣家而言，更是不要吝嗇，季節清倉促銷真的是舍不得孩子套不到狼，舍不得的結果難免貨被壓在手里，一壓就是一年，而且影響網店資金周轉備秋裝。

2、賠本清倉網店如何賺想要的吆喝

清倉雖然不意味著一定賠本，但對于許多銷售狀況不好的中小賣家來說，清倉必須伴隨著賠本和持平。既然這樣，中小賣家在進行清倉賠本時，一定要賺足了吆喝。這個吆喝就包含著，如何用低價，打折吸引新買，用打折、清倉的低價格回饋到老客戶。所以，如何做好網店新老客戶的CRM管理，如何將網店營銷做得有聲有色，考驗著中小賣家的經營能力。在此提醒賣家注意的是，既然是清就不要舍不得，要么一步到位，要么不清，千萬不要弄出一個，賠了本，還讓自己惹上一堆”差評“，比如，剛買完又降價了？這不是坑人嘛？弄不好再來幾個退貨，所以，清倉一定要一步到位，想好了再推出和執行。

三、如何把清倉促銷玩成為網店帶來潛在增值效益的營銷

中小賣家清倉促銷的目的一是為了快帶銷售，回攏資金再上秋貨；二是加速網店資金正常流轉的同時，保持網店的正常流量，人氣與銷售業績；三是一個網店只有流量、銷售、人氣始終保持平穩與流動才算是正常。據此，對于一年過半中小賣家網店促銷如何選擇清倉的問題，是每一位經營應季商品中小賣家必須考慮的問題。與其報著僥幸的心理，認為這才6月，夏裝至少還能賣一兩個月的心態的中小賣家就要當心了：當你尚在猶豫中，若別的同行家還進行了大量地的打折、清倉，一但消費者在別的家趁打折、清倉買到了自己所需要的商品，其買家再次選擇消費的機率往往只有30%不到了。而這30%能否分擔到你的網店就很難說了，而且季節后晚，其折扣的價格也就越低，所以，提請廣大中小賣家當斷就斷，果斷下定決心，認真做 好網店促銷清倉營銷。

清倉促銷中應當注意：1、盡量讓利于老客戶；2、做 好讓利其實新客戶的CRM管理服務；3、清倉價格到盡量一步到位，避免促銷中賠本惹投訴；4、用清倉讓利為網店贏取潛在市場消費勢力。5、清倉促銷要抓住機會，把握時機，有舍才有得。

對于中小賣家的網店經營，正如最無私的陽光也照不到一個人的全身一樣，即使你的愿望再好，營銷再完善，也免不了面對經營淡季會有銷量下降的煩惱。一年過半中小賣家網店促銷如何選擇清倉？