華麗而不失清雅、自然而不失人氣兒的店鋪文字，和整體的風(fēng)格相映成輝，可以大大提高寶貝的轉(zhuǎn)化率。對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的文案策劃，不僅僅要做文字功，還要用文字來(lái)引導(dǎo)銷(xiāo)售，從產(chǎn)品名稱(chēng)到產(chǎn)品描述的整體定位和眼球策劃，需要遵循一條文案思路基本法則。
A. 求關(guān)注：文字見(jiàn)心機(jī)
5、6月是夏季服裝的購(gòu)買(mǎi)旺季，以連衣裙為例，選取2家單款連衣裙銷(xiāo)量上千的店鋪，連衣裙購(gòu)買(mǎi)人群剖析：以女性為主力，年齡段在18～35歲，學(xué)生、白領(lǐng)、公務(wù)員、教師等為主，平均客單價(jià)在300元左右，兩家店鋪的首推產(chǎn)品都為這一年齡段服裝，且價(jià)格一般在100～200元，符合整個(gè)市場(chǎng)需求，容易獲得銷(xiāo)量。
案例中，文字配圖都以商品的直接受眾為點(diǎn)，進(jìn)行受眾分析，最終形成一個(gè)由點(diǎn)到面再到立體的文案策劃思路。
通過(guò)目標(biāo)群體的立體分析，得到一個(gè)較完整的文案思路，店鋪可以根據(jù)產(chǎn)品特征，選出最適合宣傳的點(diǎn)進(jìn)行符合目標(biāo)群體需求的文案說(shuō)明。案例中，店鋪選擇了女性心理的期望和生活態(tài)度為主，以簡(jiǎn)單的面料說(shuō)明告訴大家連衣裙舒適、健康的特征，使這一網(wǎng)購(gòu)群體感到共鳴從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
B. 面料說(shuō)明文案：“定義100%純棉”
買(mǎi)的東西好，還要說(shuō)明為什么好，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物時(shí)代錯(cuò)綜復(fù)雜的產(chǎn)品讓人們挑花了眼，同時(shí)也不可避免一些假冒偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)，即使買(mǎi)家看到面料名稱(chēng)欄商家填著：純棉，還是會(huì)質(zhì)疑是什么樣的純棉，就如真絲含量是多少一樣。
如果店鋪的寶貝不怕被考驗(yàn)，那么不妨用文字告訴大家是“100%純棉”以及100%純棉的優(yōu)勢(shì)：“舒適、透氣、自然、環(huán)保”。這樣小小的面料說(shuō)明都能成為寶貝的亮點(diǎn)。
C. 求個(gè)性：描述見(jiàn)需求
要把寶貝描述的生動(dòng)有力，就要文案深入了解寶貝，如案例中的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)展示，看似普通卻讓買(mǎi)家感到店鋪的專(zhuān)業(yè)，讓買(mǎi)家看到寶貝每個(gè)細(xì)節(jié)的質(zhì)量保證。除了細(xì)節(jié)的說(shuō)明外，寶貝的設(shè)計(jì)元素、顏色、寶貝穿著場(chǎng)景等都影響著買(mǎi)家對(duì)寶貝的滿意程度和轉(zhuǎn)化率。
D. 細(xì)節(jié)說(shuō)明文案：“腰身撞色貼布抽腰帶設(shè)計(jì)，可隨意調(diào)整腰帶造型”
在寶貝說(shuō)明文案中，單一的面料說(shuō)明已經(jīng)不能完全滿足大眾的需求，現(xiàn)代女性追求自然舒適，體現(xiàn)出目標(biāo)群體需求的寶貝細(xì)節(jié)可以讓你的寶貝更具說(shuō)服力，滿足購(gòu)買(mǎi)者的要求。
另外，優(yōu)秀的文案也可以讓買(mǎi)家更好地在猶豫中選擇出最適合的寶貝，以上圖為例，雖然是同一款式的連衣裙，白色和紅色卻風(fēng)格迥異，這時(shí)文案可以搭配出符合這兩種顏色的文字，起到引導(dǎo)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的作用：
白色： 清風(fēng)：走在街道，熙熙攘攘，我的思維卻在孤獨(dú)中行走，陪伴我的唯有這一襲白棉，舞出了清風(fēng)的曲線。
紅色： 烈焰：夜晚，霓虹燈下是另一個(gè)我，隨性、張揚(yáng)，好似這紅色在黑夜中的反光，扎眼、明亮。
文字雖然不多，卻可以很好的闡述兩種顏色的特征。由此看出文案要遵循一條線式的發(fā)散思維，這條線以產(chǎn)品為主導(dǎo)并始終把買(mǎi)家體驗(yàn)放在第一位。
E. 求創(chuàng)意：元素符號(hào)見(jiàn)風(fēng)格
一個(gè)店鋪形象就是一個(gè)店鋪的招牌，全店設(shè)計(jì)、寶貝圖片甚至模特都能體現(xiàn)店鋪形象，那么塑造什么樣的店鋪形象才能讓人過(guò)目不忘，服裝類(lèi)目的店鋪不計(jì)其數(shù)，一般有甜美的、休閑的、職業(yè)的或是日韓的，但是真正把握住買(mǎi)家并有著大量忠實(shí)客戶的還是那些有獨(dú)特風(fēng)格的店鋪。這些店鋪中主角中多了，每個(gè)活動(dòng)每個(gè)寶貝的描述都離不開(kāi)優(yōu)美的文字，這些文字或歡快或惆悵，經(jīng)過(guò)一番排列組合后成為了這個(gè)店鋪風(fēng)格的主體。
如：棉麻類(lèi)服裝店鋪，主體風(fēng)格多為自然、簡(jiǎn)約、隨性，所以無(wú)論是寶貝描述還是店鋪活動(dòng)文案都與最原始大自然息息相關(guān)，這就是一種風(fēng)格。
F. 設(shè)計(jì)元素文案：“追尋花的符號(hào)”
有服裝必定有設(shè)計(jì)，哪怕沒(méi)有任何的裝飾，也有著簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)元素，如圖上花朵設(shè)計(jì)，單看也無(wú)大的創(chuàng)意，但是配上“追尋花的符號(hào)”時(shí)，這點(diǎn)就變的生動(dòng)了，把連衣裙和春天的代表“花”聯(lián)系在一起，利用了人們購(gòu)買(mǎi)時(shí)間心理，很吸引人，這樣的文案會(huì)為寶貝增色不少，所以把設(shè)計(jì)元素與目標(biāo)群體的喜好結(jié)合，可以完美的實(shí)現(xiàn)軟性營(yíng)銷(xiāo)。
文案越來(lái)越受重視，但是提起這一次詞，不少人要作退縮狀，說(shuō)：“這么有文化的東西，怎么寫(xiě)啊？”其實(shí)，有文化的人不一定寫(xiě)得好文案。真正能寫(xiě)好文案的，也許是保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員，因?yàn)樗麄兏佣卯a(chǎn)品，也更加懂得買(mǎi)方需求。所以，不懂詩(shī)詞歌賦不影響賣(mài)家們學(xué)會(huì)寫(xiě)文案，不妨先試著把好處說(shuō)出來(lái)，說(shuō)得細(xì)致一點(diǎn)吧！
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本文來(lái)源： 寶貝描述里的文案思路基本法則
