有些賣(mài)家反應(yīng)說(shuō)，我假店鋪沒(méi)什么流量，推廣我是有做的，但就是沒(méi)什么效果。其實(shí)不然，定向推廣只要做得好，流量是挺多的。
定向每天的流量超過(guò)1個(gè)億，它是通過(guò)用戶的行為，構(gòu)建用戶模型，將用戶興趣和需要映射到類(lèi)目，將類(lèi)目寶貝主動(dòng)推薦給用戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。那么，如何做好定向推廣呢？
定向質(zhì)量得分
定向不只是依據(jù)出價(jià)來(lái)定展現(xiàn)排名的，很多寶貝定向出價(jià)很高流量卻很少。所以存在著隱性質(zhì)量得分和出價(jià)一起決定著定向的排位。
出價(jià)0.4，每天點(diǎn)擊量有13000個(gè)點(diǎn)擊，平均點(diǎn)擊花費(fèi)0.39，定向出價(jià)0.4，就能引來(lái)那么大的流量，所以說(shuō)這款寶貝的隱性質(zhì)量得分非常的高。
出價(jià)1.41，流量一個(gè)月才76個(gè)，說(shuō)明這款寶貝的定向隱性質(zhì)量得分非常低。那么如何提高定向的質(zhì)量得分從而提高定向流量，達(dá)到0.4出價(jià)，引13000個(gè)點(diǎn)擊每天呢？寶貝前期的點(diǎn)擊率非常重要。
如果寶貝的點(diǎn)擊率并不高的話，你就得改善一下寶貝的圖片是否吸引人了。
完善寶貝的類(lèi)目屬性和寶貝詳情屬性
精準(zhǔn)擺放類(lèi)目，不然定向轉(zhuǎn)化會(huì)不佳，會(huì)出現(xiàn)較大的偏頗，定向的原理中提到淘寶會(huì)根據(jù)買(mǎi)家行為，對(duì)買(mǎi)家感興趣的類(lèi)目寶貝進(jìn)行主動(dòng)呈現(xiàn)。如果呈現(xiàn)給賣(mài)家的并符合相應(yīng)的類(lèi)目，轉(zhuǎn)化率是很低的。
完善寶貝詳情的寶貝屬性，如果不完善會(huì)少很多精準(zhǔn)流量。
提前預(yù)熱之定向顯威
這種方法主要是對(duì)于那些季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品：以女裝為例，4月份推中短袖襯衫，女裝預(yù)熱寶貝必須在旺季到來(lái)之前2個(gè)月提前預(yù)熱，提前2個(gè)月預(yù)熱ppc低，預(yù)熱的產(chǎn)品少，推廣定向的更少。所以定向出價(jià)會(huì)比較低，是養(yǎng)定向質(zhì)量得分的好時(shí)期。
定向之時(shí)間段法
當(dāng)定向出高價(jià)而沒(méi)有展現(xiàn)的，可以嘗試一下這個(gè)方法。
瀏覽高峰期引不到流，就試試競(jìng)爭(zhēng)少的時(shí)段凌晨分時(shí)折扣設(shè)到100%，爭(zhēng)取引來(lái)凌晨的流量。這樣在流量高峰期更容易獲得定向的流量。
定向出價(jià)法
出一個(gè)高價(jià)，使其有定向的流量。一般首次出價(jià)比關(guān)鍵詞平均出價(jià)高0.5元。等有流量了在緩慢降低出價(jià)（一般一天降0.2元），最終達(dá)到低價(jià)引流。
定向人群定位法
1.分析寶貝對(duì)象的性別，對(duì)主要購(gòu)買(mǎi)人群進(jìn)行加價(jià)。通投位置出價(jià)可以比較低，加大對(duì)性別的出價(jià)。
2.分析寶貝對(duì)象的消費(fèi)力定位，選擇合適的購(gòu)買(mǎi)力進(jìn)行加價(jià)。
站外定向流量
站外的定向流量點(diǎn)擊率一般偏低，大家可以觀察下基礎(chǔ)數(shù)據(jù)報(bào)表，會(huì)拉低整個(gè)定向的點(diǎn)擊率，從而拉低定向的質(zhì)量得分。
移花接木得定向流量
是否遇到定向出了很高的價(jià)格沒(méi)點(diǎn)擊或者點(diǎn)擊量很少？換個(gè)計(jì)劃重新上讓你迅速獲得可觀的流量。這是什么原理呢？
定向初始質(zhì)量得分：新上一款寶貝，都會(huì)有一個(gè)定向初始質(zhì)量得分比如說(shuō)50分，當(dāng)點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等因素?cái)?shù)據(jù)比較低，質(zhì)量得分下降成10分，出多高的價(jià)格都點(diǎn)擊量很少。換個(gè)計(jì)劃質(zhì)量得分又變成50分，流量自然比較好引。另外，長(zhǎng)時(shí)間的暫停會(huì)導(dǎo)致質(zhì)量得分下滑，也建議換計(jì)劃。
淘寶定向推廣是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，并不是幾天就能速成的。各位賣(mài)家可以多參考下別人的經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己去實(shí)驗(yàn)從而總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
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