對于企業(yè)微博來說，微博營銷要產(chǎn)生價值，基礎(chǔ)的粉絲是比不可少的，而企業(yè)獲取粉絲最有效的方式就是做活動，今天我們就來看看企業(yè)微博營銷的根本——活動營銷。

　　社會化網(wǎng)絡(luò)，幾乎成為網(wǎng)絡(luò)最熱門的話題之一，從最早的MySpace、facebook、twitter開始到現(xiàn)在的微博，社會化熱潮還在繼續(xù)。普通用戶發(fā)現(xiàn)微博對于個人上吸取信息和交流價值。億萬的用戶開始使用，并具備了病毒式的傳播。對于站長朋友來說，微博營銷可能并不像剛開始那么陌生，越來越多的經(jīng)典案例的誕生，讓微博領(lǐng)域成了各家企業(yè)宣傳推廣的必爭之地，對于企業(yè)微博來說，微博營銷要產(chǎn)生價值，基礎(chǔ)的粉絲是比不可少的，而企業(yè)獲取粉絲最有效的方式就是做活動，今天我們就來看看企業(yè)微博營銷的根本——活動營銷。

　　目前常見的微博活動有兩種：1.自發(fā)型活動；2.有獎合作活動。自發(fā)型的活動有，同城活動、線上活動、有獎活動中的其他。而有獎合作活動又分為大轉(zhuǎn)盤、砸金蛋、有獎轉(zhuǎn)發(fā)、其他。從活動熱度和效果來看，有獎合作活動的表現(xiàn)最好，體現(xiàn)在“利益”刺激下驅(qū)動粉絲的轉(zhuǎn)化。

　　微博活動的具體流程：

　　1、活動策劃：

　　a、活動文案的策劃

　　活動標題策劃，如何策劃讓用戶心動參與的活動？活動標題是關(guān)鍵，直接影響用戶活動第一關(guān)注印象，在標題策劃中，體現(xiàn)活動免費性，如0元贏取、免費之類詞。還有就是在標題出現(xiàn)活動的具體獎品實物，如ipad、iphone、項鏈、手表、U盤，流行度高的產(chǎn)品更為的吸引用戶。推薦使用數(shù)碼內(nèi)產(chǎn)品，用戶的參與度好。

　　活動主題內(nèi)容策劃和活動規(guī)則，活動主題明確，如周年慶典、用戶回饋、或借助節(jié)假日有吸引力。在活動規(guī)則中，一般關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)@好友，微博登錄官方網(wǎng)站、話題討論，明確好活動規(guī)則，請勿過于繁瑣的流程。活動聲明未按要求參與者權(quán)取消其獲獎資格，并采用第三方抽獎平臺重新抽取符合規(guī)則的參與者。體現(xiàn)活動的公平、公正。

　　活動話題策劃，緊扣時尚熱點和新聞熱點，盡量貼近用戶關(guān)注高的話題，植入活動活動傳播的主題內(nèi)容，成為粉絲的熱點話題。

　　活動時間策劃：在用戶關(guān)注度高的節(jié)假日，如國慶、情人節(jié)、元旦、圣誕節(jié)。

　　b、活動海報設(shè)計：標語醒目，獎品突出，參與規(guī)則。

　　c、活動產(chǎn)品準備：

　　活動產(chǎn)品預(yù)算，活動預(yù)算高的朋友可以考慮如iphone、ipad之類，流行度高的產(chǎn)品。預(yù)算低的朋友也別灰心，我們從iphone、ipad之類周邊產(chǎn)品入手、如喬布斯傳、iphone充電器、iphone手機套、ipad鍵盤。推廣不一定是砸金，有技巧的推廣一樣有不錯的效果。當然，也有人說不要一味使用ipad、iphone之類的產(chǎn)品，但是從目前的效應(yīng)告訴我們這樣的產(chǎn)品受用戶關(guān)注依舊居高不下，而這樣的活動產(chǎn)品也屢試不爽。如果企業(yè)有自己不錯的產(chǎn)品，可以將自己的產(chǎn)品設(shè)置為獎品，增加企業(yè)品牌宣傳。

　　活動產(chǎn)品的包裝，在產(chǎn)品的包裝上，盡量精致、更加體現(xiàn)出是一份高檔的禮物。

　　活動產(chǎn)品的受歡迎度，熱門時尚的產(chǎn)品是首選，一般選擇中性類的產(chǎn)品，不能女性化或者男性化的產(chǎn)品，當然跟推廣目標用戶群有關(guān)，有做女性產(chǎn)品或男性產(chǎn)品的用戶可以這樣做。推薦使用數(shù)碼類產(chǎn)品。

　　活動產(chǎn)品的物流配送，選擇易配送的產(chǎn)品。

　　d、活動效果預(yù)估

　　根據(jù)自身網(wǎng)站內(nèi)會員和微博的粉絲數(shù)，從日常的活躍度，訪問量，粉絲的互動來判斷活動效果的預(yù)估，最重要的是將活動用戶轉(zhuǎn)化為自己的用戶。

　　2、活動預(yù)熱

　　任何的活動都需要有個預(yù)熱期，用來為活動渲染造勢。

　　使用普通微博帳號發(fā)一些以活動主題相關(guān)的微博，并配以圖片吸引眼球。為后期的活動造勢。發(fā)布線上活動(曬照片、送祝福、測試星座、娛樂互動)、同城活動(作品征集、市集/游園、其他等)，作為預(yù)熱活動。

　　官方網(wǎng)站通過郵件提前通知站內(nèi)會員微博活動預(yù)告。

　　3、活動推廣

　　a、社會化媒體的分享：

　　b、論壇推廣：

　　c、活動邀請：每日可邀請50名粉絲。

　　d、IM推廣：活動開始后，通過QQMSN旺旺等IM工具為微博活動助推。

　　e、百度產(chǎn)品推廣：在短期內(nèi)去做站內(nèi)的活動seo并不明顯，可以通過百度產(chǎn)品(百科知道百度論壇百度博客)增加活動內(nèi)容的搜索引擎的排名。

　　f、官方網(wǎng)站站內(nèi)用戶EDM傳播：通過企業(yè)自身的站內(nèi)做微博活動的EDM宣傳和預(yù)告g、微博直播：通過活動熱點在新浪微博全程直播活動內(nèi)容,并配合微博有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動。

　　4、活動數(shù)據(jù)跟進

　　適時監(jiān)測轉(zhuǎn)發(fā)情況，評論數(shù)據(jù)，粉絲增長，做好數(shù)據(jù)分析。一般在活動最后兩天內(nèi)，粉絲及轉(zhuǎn)發(fā)的數(shù)量都會猛漲達到一個峰值，在此期間做好站外的助推，有利于讓活動持續(xù)的升溫。在活動結(jié)束后，繼續(xù)跟進獲獎粉絲及活動參與粉絲，通過發(fā)獎與粉絲的二次互動。

　　5、活動結(jié)束跟進

　　a、做好客戶管理

　　活動結(jié)束，用戶活動體驗和建議收集調(diào)查——投票在線客服，做好解決用戶的各種疑問——關(guān)于發(fā)獎和領(lǐng)獎的疑問數(shù)據(jù)分析，統(tǒng)計活動參與用戶和領(lǐng)獎用戶——保持互動狀態(tài)b、活動花絮營銷，通過發(fā)獎與獲獎粉絲進行二次互動，保持活動余熱。

　　本地地區(qū)快遞送貨、上門進行花絮拍攝

　　外地獲獎?wù)撸瑒t通過客服聯(lián)系、提供與獎品合影照片。

　　c、活動結(jié)束后期推廣工作

　　活動結(jié)束后期的推廣尤其的重要，是活動的一個收尾工作，通過熱點話題、活動影響、活動營銷方案、活動參與感受，進行軟文的撰寫，微博的二次傳播達到這個活動營銷的效果。

　　d、活動總結(jié)

　　為了更好的指導下次活動，做好活動數(shù)據(jù)分析，一般包括活動類型、時間、參與人數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)評論數(shù)、粉絲增長數(shù)、獎品價值、roi等必要條件。所以需要根據(jù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)規(guī)律，及時的調(diào)整微博運營的策略。

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本文來源： 四步玩爆微博活動營銷