據國外媒體報道，在飛速發展的科技產業里，要想屹立不倒就必須不斷的改善企業的處事風格和人際關系，其中最重要的一點還是整體心態的轉變。筆者最近采訪了BlueSnap公司的首席執行官Ralph·Dangelmaier，日前他正在試圖轉變企業的整體心態，反思企業的戰、姿態、發展道路。
BlueSnap是一家電子商務和移動解決方案的供應商，為軟件和應用出版方、上線公司以及其它的網絡零售商提供付款處理服務。在訪談中，Dangelmaier主要談到了單個問題：電子商務的轉型，移動購買體驗以及近年來公司的一些轉變。
一、為何移動購買力如此引人注目？
Dangelmaier明確表示，電子商務絕對是一樁大買賣。他說今年的網上銷售總額將會達到12000億美元。而且他還表示，在這些交易中，通過手機等移動終端下單將變得更加流行，占總交易額的比例將會從6%上升到20%。
他說：“人們在手機上買的東西和在電腦上還不一樣。誰能夠想方設法優化人們在手機上的購買體驗，誰就能從移動終端購買力爭奪戰中獲益”。這場爭奪的關鍵在于利用那些十分有限的資源，包括利用知名的應用程序和用戶移動終端所剩無幾的屏幕空間。
二、怎樣才能捕獲移動購買力？
對是否能夠給予客戶美好的移動購買體驗，Dangelmaier提出了五個重要標準：
1.用戶購物要非常便捷。
2.需要告知用戶已經買到了什么。
3.優惠券和促銷活動要與購買體驗融為一體。
4.要保證一切交易的安全性。
5.交易記錄務必清晰明了。
顯而易見，BlueSnap正在朝著這幾個方向努力。網站把所有的流程都整合到一個“馬上購買”的按鈕，只需要一點，就可以簡化購買通知、使用所有相關優惠券、享受促銷價。網站還利用GPS定位數據來定位消費者，進一步強化交易的安全性。此外，交易方式非常靈活，除了常用的Visa、MasterCard、PayPal，還有各種各樣的支付方式供用戶選擇。
三、BlueSnap在這些年是怎樣一步步轉變的
就像很多企業都不停的革新文化，Dangelmaier也在轉變企業的整體心態。改革創新一直是BlueSnap的一大課題。其核心競爭力在于對用戶了如指掌的網站設計者，他們與創業者在直覺上也十分有默契。
如今，BlueSnap將要在原有的五個標準的基礎上增加一個維度，同時健全營銷和銷售機制。企業自身的核心競爭力仍舊離不開設計，而BlueSnap是要給客戶的客戶提供支付服務，那么它準備如何做好呢？
企業戰略：設計為主，營銷、銷售、服務為輔
行事姿態：圍繞設計積極主動
實現途徑：驅動創新
BlueSnap期望在整體心態改變的基礎上，企業內部的處事風格和人際關系會隨之改善。
四、如何將改變整體心態進一步落實？
據True Value首席執行官Lyle·Heidemann表示，改變一個企業的文化需要整整五年的努力。他還說，如果單刀直入的著手行企業事風格和人際關系，效果往往不會很好。進入到價值觀的層面需要很長的時間，總的說來，態度依賴于大環境，而改變大環境著實需要付出很大的代價。
也有一些領導者成功的使企業的整體心態發生了轉變，比如Heidemann。一下就是核心步驟：
1.從原動力出發，確保所有人明白自身的重要性，并且為集體目標盡職盡責。
2.在不斷變化的環境中，要一在證實什么時候需要做出選擇。
3.重新明確企業的核心價值，在必要的時候盡力做出改變。
4.調整自己的心態，重新審視戰略重點、姿態、文化，以及他們的之間的協調融合。
5.所有人都了解這種心態選擇，換一個角度看待這種人際關系、處事風格，再不斷的進行改善。
《新型領導寶典》一書中有這樣一段關鍵的話：我們一直都是新領導人。要時刻銘記，領導力就是鼓舞他人，讓所有人共同將潛力發揮到極致，去實現一個既有價值又有回報的一致目標。在這基礎上，我們應該時時刻刻注重員工們的處事風格、人際關系、心態、價值觀以及周圍環境。
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本文來源： 電商如何提高移動客戶購買率
