做好關聯銷售，不是將好賣的商品亂堆一氣，也不是把不好賣的組合。跟誰在一起。放在哪里其實很重要。
關聯銷售，幾乎所有賣家都嘗試過的一種促銷方式，可以提高流量的利用率，讓進店鋪的流量在店鋪內部流動起來。特別是對于寶貝單價比較高、點擊率轉化比較低的店鋪，一定要充分利用每一個流備，讓更多優質的寶貝吸引買家，同時可以增加店鋪其他寶貝的展現和成交機會。關聯銷告主要有兩種方法：一是寶貝題圖和價格信息下方的“搭配套餐”；二是通過軟件在寶貝詳情頁生成的推薦欄位。一般第二種方法較為常用。
關聯速成法
既然翅關聯銷售，那所推的商品自然扭要和寶貝詳情頁的展示寶貝有關系。商品之間的關系可以分為三種：同類型商品、互補性商品，以及沒有關系的商品。這里舉一個例子來說明這三種商品關系。一個消費者進入了一個婚紗的商品頁，另一款婚妙與這件婚紗的關系便屬于同類型商品的關系，而手套、婚鞋、新娘頭飾是這件商品的互補性商品，短褲丁恤就可以歸入沒有關系的商品行列。要拿來做關聯銷售的是前兩種關系的商品。
數據型關聯方法一：按買家鉤買記錄來挑選。導出寶貝銷售記錄，看購買了A商品的人同時購買了哪些商品。如果發現買了A的人同時購買B.C.D的概率較高，那么請把A商品關聯上B.C.D;
數據型關聯方法二：按買家瀏覽軌跡匆隨。經常關注“實時訪客記錄。看正在瀏覽巨商品的人更喜歡瀏覽哪些商品。建議自行記錄做好統計。比如，發現瀏覽了巨的人中很多又瀏覽了F，其次是G其次是H,就關聯F.G.H.
這些規律不是一成不變的，有很多情況導致關聯性產生變化。如果訪問深度在未來的某一段時間內開始下降了。就需要里新再分析一次。
關聯找個好位置
詳情頁播入關聯商品，每個位置都有其優劣性。合理的嵌人相關商品，才能夠起到事半功倍的效果。當然，關聯商品展示的位置也可以很靈活，賣家可以相據自身網店的特點進行設置。但無論怎么設百。都要遵循關聯性的大前提。
在寶貝描述前加入關聯商品，必須要控制展示商品的數量，否則會直接影響到用戶體驗。主推商品以及裘現優異的（商品依據指標：流量增長趨勢、成交量、轉化率；新店可通過流量增長趨勢、跳失率、停留時間來選擇）不考慮價格與客單價。從店鋪爆款中選擇關聯性最高的那款，或者挑一款轉化率高的寶貝，然后再推薦這個品類里主推的商品----轉化高成交量增長趨勢好的，把流量聚集到少數寶貝上。當寶貝的轉換率變高，賦予它越多流量，成交也就越高，排名就越靠前，獲得流量也就越多，這是一個類似滾雪球的過程。
寶貝描述中嵌人關聯商品，同寶貝描述前插入的原理是大致相同。側重點在于展示商品的質量，注意展示商品的數量。沒有刺激點，激發不起消費者閱讀欲望；太長又容易造成其反感心理，使消費者沒有耐心繼續瀏覽下去。
寶貝描述完以后插入關聯商品，這個位置相對接受度最高。首先，消費者能花費很長時間瀏覽寶貝描述，證明該消費者極其喜歡這款產品，購買欲望也相當強烈。那在這個時候，加上相關產品、熱賣產品或者配套產品推介的時候，無論從點擊率、購買率來看，都是明顯提高的，也不容易造成反感。
商品加點故事
關聯搭配也需要有一定的門通，要是按照相關性關聯了，效果還不明顯，則可增加點”味頭，。除了要有折扣刺激、商品關聯度之外，增加點商品故事，無疑可以給商品插上翅膀，多點值得賣的元素。
其實頁面推薦的關聯款不宜過多，每個商品最多關聯4到5款寶貝。合理利用資源盆點優化uv價值高的產品作為主關聯商品。不可能每款產品的關聯都做的很好，一般建議店鋪SKU數多的商家。針對排名前20的商品的關聯進行優化；關聯營銷要有故事，給關聯。給產品包裝個故事。讓整個產品鮮活起來。
從品類人群的消費習慣來看。就比如包類產品，很少有男性消費者會同時買兩個包，但很有可能會同時買包和皮帶。而女包，賣家就可以做“女人在不同場合用不同包”的故事性關聯，因為女性很喜歡在自己的掩包里再放一個錢包；反之男性，如果掩包本身不大，-般很難在掩包里放一個該圖上面這樣大的手包的。單肩包里面或許會放錢包，但放大手包有點夸張。這樣亂的搭配。訪問深度低也屬正常，所以有故事才更有深度。
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 解讀關聯營銷的背后的那點事
