怎樣設(shè)置關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售才能既準(zhǔn)確的推送出關(guān)聯(lián)商品又給客戶(hù)一個(gè)好的購(gòu)物體驗(yàn)，又不至于被其他不相干的寶貝干擾眼球呢？雙十一大促中，怎樣更精準(zhǔn)的留住顧客呢？且隨怎樣開(kāi)網(wǎng)店的小編來(lái)看看，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)如何做……

　　一丶店鋪?lái)?yè)面關(guān)聯(lián)設(shè)置
　　
　　1. 推薦與推廣寶貝同類(lèi)或相似的寶貝，抓住買(mǎi)家最初的購(gòu)物意向?qū)τ谂b丶男裝丶童裝丶運(yùn)動(dòng)服丶女鞋丶男鞋等服飾類(lèi)目，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售可以推薦跟推廣寶貝相似的寶貝款式。

　　對(duì)于居家日用丶家裝飾品丶日化用品丶裝潢丶飾品等類(lèi)目的寶貝，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售可以推薦同類(lèi)產(chǎn)品的不同款式，因?yàn)榭蛻?hù)在購(gòu)買(mǎi)家居類(lèi)寶貝的時(shí)候會(huì)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)很多相關(guān)寶貝。

　　2. 推薦與推廣寶貝的搭配寶貝，抓住買(mǎi)家關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)的欲望。

　　注：服飾類(lèi)目的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售除了推薦同類(lèi)產(chǎn)品的不同款式外，還可以做一些搭配款式推薦。例如上圖所示的女裝類(lèi)目，背心搭配七分褲丶T恤搭配短褲，并巧妙的結(jié)合促銷(xiāo)手段，很好的給買(mǎi)家推銷(xiāo)了自己的寶貝，吸引買(mǎi)家的注意力。
　　
　　3. 推薦店鋪內(nèi)的熱銷(xiāo)寶貝，讓買(mǎi)家了解本店的實(shí)力，給買(mǎi)家更多信心。

　　關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售可以推薦其它主打產(chǎn)品的款式，這樣展示了相應(yīng)的銷(xiāo)量以后更能促使客戶(hù)跟。
　　
　　二丶關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的主要形式和玩法

　　三丶關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售需注意細(xì)節(jié)
　　
　　搭配店鋪關(guān)聯(lián)活動(dòng)時(shí)需要注意以下四點(diǎn)：
　　
　　（1）搭配活動(dòng)要多層次
　　
　　（2）搭配活動(dòng)一般不超過(guò)三層
　　
　　（3）活動(dòng)之間要有差異化
　　
　　（4）各層次之間的活動(dòng)形式不重復(fù)
　　
　　四丶客服詢(xún)單過(guò)程主動(dòng)推送
　　
　　在CRM系統(tǒng)中，可以通過(guò)某段時(shí)間內(nèi)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)某兩款商品的客戶(hù)數(shù)與商品數(shù)來(lái)分析商品的關(guān)聯(lián)性，如男裝T恤和襯衫丶外套等相關(guān)搭配，通過(guò)怎樣的搭配能出現(xiàn)怎么樣的風(fēng)格，這樣把握住客戶(hù)的心理才能更好的被客戶(hù)接受。

　　分析關(guān)聯(lián)性好的商品，然后把對(duì)應(yīng)的商品設(shè)置好關(guān)聯(lián)，便于客服推薦。每款商品的關(guān)聯(lián)寶貝不宜過(guò)多，3款左右差不多。如下圖，通關(guān)分析后將關(guān)聯(lián)商品設(shè)置好，客服接單的時(shí)候推薦商品時(shí)的效率丶準(zhǔn)確性丶成功率都能得到進(jìn)一步的提高。

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