為什么說(shuō)理性運(yùn)用直通車呢？因?yàn)閹缀跛腥硕贾镭甲焐弦捕荚谡f(shuō)，說(shuō)直通車是付費(fèi)廣告，是一種引流工具，但是又有多少人在真正的關(guān)注直通車的根本作用呢？有誰(shuí)不是整天都在盯著直通車的點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率看？又有多少人認(rèn)真的對(duì)待過(guò)直通車所給我們帶來(lái)的自然流量？

　　看別人一周又成交了多少單，轉(zhuǎn)化率達(dá)到了多少多少的新高，似乎大家都在以直通車的盈虧來(lái)判定一個(gè)車手的成敗，從此，我也默默下定決心，也要把自己的轉(zhuǎn)化做到如此這般。并且給自己制定了一個(gè)自認(rèn)為近乎完美的計(jì)劃。計(jì)劃有了，接下來(lái)就是實(shí)施了，本人自認(rèn)為運(yùn)氣不錯(cuò)，日限額300，虧本開(kāi)車的狀況并沒(méi)有持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，隨即就到了一個(gè)漫長(zhǎng)的盈虧持平的階段。看著每天不疼不癢的成交數(shù)據(jù)和那些開(kāi)車就有停車就沒(méi)的流量，總是覺(jué)得只要自己在直通車上面再多做功課，這種狀況就會(huì)慢慢轉(zhuǎn)變。說(shuō)干就干，請(qǐng)教了無(wú)數(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩之后，隨著又一項(xiàng)新計(jì)劃的誕生，我開(kāi)始優(yōu)化關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，同時(shí)優(yōu)化了主推寶貝的大標(biāo)題，與此同時(shí)，逐漸加大對(duì)直通車的投放，時(shí)間一天天過(guò)去，隨著更多的人力丶物力和財(cái)力的注入，優(yōu)化也總算見(jiàn)到了效果，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率都有所提高，于是，繼續(xù)加大投放，調(diào)整競(jìng)價(jià)，提高寶貝排名。期待著自己的。寶貝走上爆款之路，不知不覺(jué)，一年的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去，一年的盤點(diǎn)，卻是讓我心中的無(wú)限期望全部化為泡影，有展現(xiàn)，有點(diǎn)擊，有轉(zhuǎn)化，卻沒(méi)有讓人滿意的ROI。

　　于是，我開(kāi)始總結(jié)過(guò)去一年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。開(kāi)車失敗了嗎？單從數(shù)據(jù)角度分析，并沒(méi)有失敗，因?yàn)槲也](méi)有像很多賣家那樣虧本開(kāi)車，寶貝的銷量也不少，但是同樣的，直通車，也并沒(méi)有給我?guī)?lái)更多的經(jīng)濟(jì)利益，原因就是我的利潤(rùn)竟然大部分都用在了‘油費(fèi)’上！而在這個(gè)時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)我竟然對(duì)直通車的認(rèn)知產(chǎn)生了嚴(yán)重的錯(cuò)誤！直通車是付費(fèi)廣告，其主要作用在于引流，而并非我們店內(nèi)的銷售！推廣，并不等于推銷，所謂的推廣，只是以廣告為目的的將我們的商品展現(xiàn)在更多的客戶面前，而推銷則是以成交為首要目的的推廣！認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，我重新審視了自己的直通車，發(fā)現(xiàn)在過(guò)去的一年里，我?guī)缀醢阉械木Χ挤旁诹酥蓖ㄜ嚨霓D(zhuǎn)化率上，而忽略了他的基本功能。

　　帶著對(duì)直通車新的認(rèn)識(shí)和體會(huì)，我再次踏上了了我的開(kāi)車之路。這一次，吸取教訓(xùn)，并沒(méi)有過(guò)分的關(guān)注直通車的轉(zhuǎn)化，而是把直通車和整個(gè)店鋪看作一個(gè)整體，對(duì)于優(yōu)化，也是在直通車和店鋪中同時(shí)進(jìn)行，關(guān)于直通車的優(yōu)化，已經(jīng)有太多的前輩給大家詳細(xì)講解過(guò)，在此，我只想和大家共享一下我是如何將店鋪丶寶貝配合直通車的推廣來(lái)進(jìn)行優(yōu)化的。

　　關(guān)于店鋪的優(yōu)化，我把最多的精力放在了店鋪的裝修風(fēng)格上。淘寶，雖然是看得見(jiàn)摸不著的電子商務(wù)，但是卻和實(shí)體店鋪有著很多共性，所以就像實(shí)體店鋪一樣，一個(gè)店鋪所處的地理位置和店鋪裝修風(fēng)格的定位，直接影響店內(nèi)商品的價(jià)格定位以及該店鋪所指向的消費(fèi)人群。舉例來(lái)說(shuō)，比如服裝這個(gè)大類目，又有童裝，學(xué)生裝，時(shí)裝等多種分類，當(dāng)我們選定自己所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品后，要根據(jù)不同的產(chǎn)品 對(duì)自己店鋪?zhàn)龀鱿鄳?yīng)的優(yōu)化，做童裝，就要讓家長(zhǎng)們感到店鋪的溫馨，讓顧客看到你作為掌柜的細(xì)心，他們才會(huì)認(rèn)可你的店鋪。做學(xué)生裝，就要讓顧客感受到店鋪里青春 潮流的氛圍，而做時(shí)裝，就要凸顯你的時(shí)尚，大氣，當(dāng)然更重要的還要靠裝修來(lái)襯托出店鋪的檔次，讓顧客感覺(jué)到他進(jìn)入店鋪后身價(jià)的提高。在此，我所想表達(dá)的就是進(jìn)店后顧客的第一感覺(jué)是決定他此次購(gòu)物能否成交的一個(gè)非常重要的因素。不論我們是通過(guò)直通車還是其他推廣方式，將一位買家引入了自己的店鋪，而這位買家是選擇深入瀏覽還是選擇轉(zhuǎn)身就走，我想這應(yīng)該和我們店鋪給別人的整體感受有著密不可分的關(guān)系，而這一點(diǎn)，往往是我們最容易忽略的一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　關(guān)于寶貝的優(yōu)化，對(duì)一個(gè)店鋪的成敗起著決定性的作用。一位買家既然選擇了網(wǎng)上購(gòu)物，那么我們就要盡可能的讓他對(duì)眼前這張圖片上的商品有更詳細(xì)更直觀的了解。而這一點(diǎn)，也是我們直通車轉(zhuǎn)化率高的決定性因素，這樣，就需要我們?cè)趯氊惖慕榻B上做足功課，一年的經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)出了一下幾點(diǎn)：

　　一丶寶貝大標(biāo)題的優(yōu)化

　　關(guān)于寶貝的大標(biāo)題，目前已經(jīng)有了很多優(yōu)化軟件，比較好的標(biāo)題也是層出不窮，但是我所注重的則是我的大標(biāo)題與我商品的相符度，不過(guò)分的吹噓自己的商品，實(shí)事求是，簡(jiǎn)潔明了，盡量不要讓買家看到商品后的感受會(huì)低于他的預(yù)期。下面的圖就是同一款商品，不同的標(biāo)題而導(dǎo)致的流量差異

　　從圖上可以看出 展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率的高低，和標(biāo)題的長(zhǎng)短并不是正比關(guān)系，相反，簡(jiǎn)潔明了的標(biāo)題反而帶來(lái)的更多的展現(xiàn)和點(diǎn)擊，而這又說(shuō)明了標(biāo)題內(nèi)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度。

　　二丶主圖的優(yōu)化

　　無(wú)論是自己的專屬產(chǎn)品還是代銷他人產(chǎn)品，主圖都要有自己的風(fēng)格，有屬于的自己logo，盡量不要讓買家看到后會(huì)萌生一種似曾相識(shí)的感覺(jué)。同時(shí)也要避免自己的圖上有過(guò)多的文字描述，給人一種雜亂無(wú)章的感覺(jué)。我們都知道，淘寶里很多賣家都會(huì)出現(xiàn)出售同種商品的狀況，甚至生產(chǎn)商提供的寶貝主圖都一模一樣，那么我們?cè)趺茨茏屪约旱膶氊愒诒姸嘞嗤闹鲌D中脫穎而出呢?我們看下面的圖

　　這款羊絨打底衫，想必很多女裝賣家都很熟悉，而淘寶上的同款賣家也達(dá)到了上千家，那么如何做到讓各位買家看到我們的圖后眼前一亮呢？ 從這個(gè)主圖可以看到，圖片上多了促銷文字，在吸引他人眼球的同時(shí)，又不影響圖片的整體效果。而點(diǎn)擊率，我們也是可想而知了。

　　三丶寶貝描述

　　由于電商這種無(wú)任何實(shí)質(zhì)展示的特殊性，導(dǎo)致顧客不能直觀的了解寶貝，看不到真是的顏色，聞不到真正的氣味，摸不到本身的質(zhì)感，展現(xiàn)在買家面前的僅僅是我們作為掌柜的描述和幾張模特圖片。因此，我們想要讓買家更深入的了解我們的寶貝，就要把寶貝最真實(shí)的一面展現(xiàn)在他們面前。需要注意的是不要只用簡(jiǎn)單的幾張圖片來(lái)描述寶貝，必要的時(shí)候，要多加入文字說(shuō)明丶批注等，給買家營(yíng)造出一種掌柜一直陪伴在身邊為您解答疑難的感受。在這個(gè)方面，我的兩個(gè)朋友便充分的說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題，同樣的商品，相同的出價(jià)，卻做出了車距很大的轉(zhuǎn)化。而他們的差異，恰好在寶貝的描述中：

　　朋友甲：月銷量350件 寶貝詳情中只是簡(jiǎn)單的把寶貝的不同花色一一列舉了出來(lái)，圖片未做任何修改，沿用原圖片上的簡(jiǎn)單的英文注解。

　　而朋友乙，則是在寶貝的描述中下了較大的功夫，列舉了例子，加入了批注，同時(shí)加入了真實(shí)的顧客好評(píng)截圖，最終達(dá)到了月銷量萬(wàn)件的效果：

　　這個(gè)發(fā)生在身邊的例子，也讓我深刻的認(rèn)識(shí)到推廣過(guò)程中硬件設(shè)施的重要性。

　　四丶價(jià)格設(shè)置

　　上面的店鋪裝修中我講到了店鋪的裝修風(fēng)格影響寶貝的定價(jià)，其實(shí)這也是一個(gè)極其繁瑣的過(guò)程，首先我們需要了解所出售的商品（尤其是主推產(chǎn)品）所指向人群的購(gòu)買力以及他們對(duì)商品檔次的需求，兒童，學(xué)生，白領(lǐng)的購(gòu)買力肯定是有很大差距。以上因素確定以后，還要關(guān)注同類商品的定價(jià)，靠直通車來(lái)推廣，我認(rèn)為價(jià)格定在中高擋較好，如此一來(lái)，買家看得到實(shí)惠，又不讓寶貝給人一種低價(jià)清倉(cāng)處理的感覺(jué)。

　　當(dāng)然，我們?cè)趦?yōu)化主推單品的同時(shí)，店鋪內(nèi)其他商品，也要跟上優(yōu)化的步伐，如我所說(shuō)，我們利用直通車，不僅僅是為了把某件單品打造成熱賣或者爆款，靠單件產(chǎn)品的成交，銷量終究是有限的，所以我們更要看重自然流量。只有這些免費(fèi)的自然流量，才能真正的帶領(lǐng)我們走上發(fā)家致富之路，而我眼中所謂的自然流量，并不是單一的指那些不通過(guò)直通車進(jìn)如店鋪的流量，相反，如果有一個(gè)顧客，通過(guò)直通車瀏覽了我的主推產(chǎn)品之后，又瀏覽了店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品，那么我覺(jué)得這樣我們也賺到了。

　　總而言之，任何商品想要擁有更好的銷量，廣告都是前提，而直通車就是我們最好的廣告平臺(tái)，可又僅僅是廣告平臺(tái)，他不代表銷量，所以我們也不要把所有的成交都寄托在直通車之上，正確的認(rèn)識(shí)直通車，正確的運(yùn)用直通車，把直通車本身的廣告優(yōu)勢(shì)和寶貝自身的賣點(diǎn)相結(jié)合，充分發(fā)揮，合理利用，推與銷巧妙結(jié)合，相信大家都會(huì)得到意想不到的收獲。