每逢節(jié)日，促銷(xiāo)活動(dòng)在超市、商場(chǎng)、網(wǎng)店、微博、手機(jī)微信里……到處都是，是否所有的節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)都會(huì)讓商家滿(mǎn)意呢？其實(shí)答案并不樂(lè)觀。當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)身邊如此之多的促銷(xiāo)活動(dòng)，面對(duì)空洞的“優(yōu)惠特價(jià)”“買(mǎi)一送一”等促銷(xiāo)字眼已經(jīng)感到乏味，早已麻木的他們又怎會(huì)為此埋單？那么如何避免節(jié)日促銷(xiāo)陷入聲勢(shì)大利潤(rùn)小的尷尬局面？商家應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？今天劉禹含就來(lái)和大家嘮一嘮節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，如何通過(guò)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)，還能成為你的營(yíng)銷(xiāo)小幫手。
首先，就是我們的活動(dòng)主題，一定要能準(zhǔn)確表達(dá)品牌情意及節(jié)日消費(fèi)心理的吻合性。
策劃節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)，絕不是狂吆喝就能吸引消費(fèi)者。如今消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度越來(lái)越低，反而產(chǎn)品的使用價(jià)值，是購(gòu)買(mǎi)決策的決定性因素。商家可以通過(guò)節(jié)日的特殊意義，為產(chǎn)品冠上特殊的“使用價(jià)值”。如，湯圓作為代表家庭團(tuán)圓的食物，“情人”與“家庭”之間其實(shí)并不分家，在情人節(jié)同樣可以大有所為。在賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展“湯圓代表我的心”主題活動(dòng)，為湯圓附上“代表情人真心”的新使用價(jià)值。在此標(biāo)新立異的主題下大搞優(yōu)惠促銷(xiāo)，才能真正虜獲消費(fèi)者芳心。在此之后，產(chǎn)品的“新賣(mài)點(diǎn)”更會(huì)影響深遠(yuǎn)，很自然的為產(chǎn)品帶來(lái)一批新的消費(fèi)群體，擴(kuò)大銷(xiāo)量。
其次，活動(dòng)形式的確定，一定要注重體驗(yàn)及參與，無(wú)互動(dòng)不營(yíng)銷(xiāo)。
節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)商家更多的是打折讓利，但是很多消費(fèi)者更看重品質(zhì)，如何讓其埋單，很關(guān)鍵，就是切實(shí)的感受。如果我們能讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)前就可以輕松體驗(yàn)到產(chǎn)品的各種使用功能，爽到不行，消費(fèi)者的決策就會(huì)被我們快速改變。其次對(duì)于某些商品無(wú)法體驗(yàn)的，那么就要做足網(wǎng)絡(luò)口碑，在吸引了消費(fèi)者眼球后，并能使其通過(guò)網(wǎng)友的誠(chéng)懇推薦求證到該產(chǎn)品的真實(shí)功效，也會(huì)大大加深他的印象。只有滿(mǎn)足消費(fèi)者的體驗(yàn)及求證心理，才是促成購(gòu)買(mǎi)行為的關(guān)鍵一環(huán)。
最后，建議線(xiàn)上與線(xiàn)下完美配合，無(wú)縫傳播。
線(xiàn)上線(xiàn)下齊力營(yíng)銷(xiāo)，是現(xiàn)在做節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必不可少的傳播模式。通過(guò)微博活動(dòng)、微信活動(dòng)、官網(wǎng)互動(dòng)、DIY互動(dòng)等多種形式，與線(xiàn)下活動(dòng)相連接，從而提高活動(dòng)傳播的力度和互動(dòng)吸引力。線(xiàn)上活動(dòng)讓消費(fèi)者樂(lè)于參與的基礎(chǔ)上，還能通過(guò)一些“強(qiáng)制”分享渠道，讓消費(fèi)者主動(dòng)為活動(dòng)做宣傳等，優(yōu)勢(shì)非常多。線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的重要課題，懂得消費(fèi)心理，洞察消費(fèi)趨勢(shì)，知道互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者愿意玩什么、擅長(zhǎng)什么……具備這層能力的策劃人，才能做到讓當(dāng)今的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)不在單調(diào)乏味，而成為銷(xiāo)量業(yè)績(jī)的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
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