結束了不算太長的2年的TP公司之后，告別50個人的團隊，2014年雖然晚了很多年，但是算是正式介入自有品牌的創立。沒錢、沒人、沒資源的情況下，思考拋卻資本之后電商應該怎么生存。以下和大家分享，我的一些做法。

二、思路梳理：

老生常談的問題，關于淘寶關鍵詞長尾策略和關鍵詞分詞技術我這里就不多說了，以往大家在做長尾關鍵詞策略的時候，大多數的做法是沒頭沒尾的把全店的產品優化一遍，或者是直通車進行投放。

但是從搜索技術而言必然考慮到權重、相關性等因素，如果僅僅疊加關鍵詞的話，首先標題是有限的，你不一定能夠疊加多少關鍵詞，其次因為權重的問題關鍵詞的排名是一個因素。

假設我們現在給店鋪疊加了1000個關鍵詞其實不難，但是排名問題加上滯銷產品的問題，最終1000個關鍵詞引入流量占多少？所以在這個前提下，是否我們可以有一個辦法，將最有權重優勢的產品給予最合適的關鍵詞呢？

以表格最后一個關鍵詞而言排名所需要數量是7筆。

兩種情況判斷：

1、將此關鍵詞給予銷量高于7的產品，雖然可能排名是在第一位，但是必然造成的是流量的浪費，因為你的標題是有限的。

2、將此關鍵詞給予沒有銷量的產品，那么造成的情況是不能夠獲取有效的排名，從而造成標題資源的浪費。

所以按照如上的辦法，逆推關鍵詞長尾梯形策略就是將最合適的關鍵詞給予給最合適的產品。

案例產品：

分析：銷售數量：28件，付款筆數：13筆。

二、關鍵詞選擇：

以上產品的情況，結合數據和搜索情況，如果假設去做抱枕、床上抱枕等關鍵詞的話，其實并不存在價值。(當然燒直通車和刷單強制提升是一回事，不過那種辦法可以去做主推款，次推就算了)所以我們在選擇關鍵詞的時候，盡量選擇有效關鍵詞，即：1、具備搜索量；2、能夠排得上名次的；3、以產品相關的。相關詞軟件很多，這里不多介紹了。

有效詞：

第一個

大家可以看到”沙發抱枕、含芯大號“關鍵詞前三排名的銷量不算是很高，以我們產品的情況完全可以夠的上。(請不要說排名不靠銷量，有很多因素，其實這個大家都懂)

第二個

這個也看下，排名存在的銷量，我們是有機會出線的。當然這只是參考值，因為有商城的類目終歸會是商城有優勢，但是不影響我們的選詞。

三、關鍵詞優勢劣汰：

選詞部分就不多說了，這個只要思路清楚了，其他的沒什么技術含量。那么說說關鍵詞部分，就是篩選和替換部分，不能說你全部的關鍵詞上去之后你就不管了，這里還是需要按照合理的數據訪問進行關鍵詞替換的。

有關于淘寶搜索入店關鍵詞統計軟件也不算少的，大家可以自己找。標題的替換一般情況下，過不了多久就會生效，在生效之后，一般第二天就可以查看實時數據，這里就需要顯示你執行力的時候。

三點：

1、按照關鍵詞搜索入店的情況，選擇更換關鍵詞

2、按照關鍵詞入店的購買情況，選擇更換關鍵詞(這個也有軟件統計，不過也可以是人工，當然你偷懶不做客服那是不行的)

3、其實如果在你吃的準的情況下，按照長尾關鍵詞的入店購買情況，可以選擇適合類型關鍵詞進行直通車投放。

四、關鍵詞的階梯計劃：

這個地方其實是這樣的，比如我們的案例產品我們現在已經優化成功了，那么必然產品的情況是從原先13筆付款進行增長(這里注意優化關鍵詞的時候，別把之前有效的關鍵詞刪除了，不然就可能會下降。)如果你要問我怎么會增長，優化了之后流量上升了，購買必然會上升，如果購買沒有上升說明產品本身有問題，你需要優化產品，當然這里我們不細說了。假設一天增長一筆付款，那么13筆的基礎上+30筆也就是43筆，這個時候你可以選擇回家睡覺，保持原壯，也可以選擇繼續優化。為什么能，前面我們選詞的時候，選擇的適合13筆訂單排名的關鍵詞，現在銷量上升了，那么必然也就是意味著當時適合13筆的關鍵詞就不在適合。

因為標題是有限的，我們需要把有限的標題給予更好的關鍵詞，必然引入流量是上升的。所以如何替換關鍵詞，就是這里的核心，當然替換下來的關鍵詞你可以給予另外一個具備13筆付款的產品。

五、執行+絕對執行

以往我寫文章的時候，我發現活動相關的最多人喜歡。而且我也發現這些人不是問小二表格，就是問活動入口。其實我想說的是，適合我的辦不一定適合你，我就算完完全全把我的東西全部給你你不去理解，不去吸收轉換成自己的東西，那么有用嗎？就算給了你活動表格有用嗎？沒用。電商靠的不只是幾個小二、幾個活動、或者說一個軟件就能夠成功的。

成功的電商靠的是符合自己情況的思路+執行+堅持，缺一不可。