一、童裝類目特點
客單價
結合行業數據及父母購買童裝的心態，童裝寶貝的質量、舒適度是買家關注的重點；再結合童裝更換速度快，在父母普遍經濟可承受范圍內，價位一般是25~100遠較為熱銷。
季節性
童裝的換季與其他服飾類基本相近，但整個童裝市場上看，秋冬款相對春夏款更為熱銷。春夏參考挑選童鞋、連衣裙、運動套裝等；秋冬參考挑選打底褲、外套等。
成交性別分布
從最近一年數據分析可知，主要買家性別為女性，且購買年齡多集中在25~40歲之間。
訪客來訪高峰
從一個季度的數據分析可知：每天10點~12點、14點~16點訪問最高，晚上20點~22點也較高，但相對白天較低。
二、賣家地區分布
賣家地區主要集中在：浙江，其次為廣東、山東和江蘇。
三、行業現狀說明
從市場份額上看，童裝近三年銷售量都在逐年遞增，且未來幾年仍將持續上升。
從生產成本上看，隨著原材料及人工費用瘋漲，以及市場的殘酷競爭，未來的生產成本仍會逐步上升。
從消費者上看，隨著計劃生育的普及以及當今社會生存壓力的影響，家家戶戶從過去的兄弟姐妹逐步轉變為獨生子女，消費者也會對更好的商品趨之若鶩。
四、直通車操作技巧
注重寶貝選款
結合季節性影響以及店鋪實際銷售情況，春夏參考挑選童鞋、連衣裙、運動套裝作為主推款；秋冬參考挑選打底褲、外套。結合客單價，參考價位是35~90元。
注重時間折扣的設置
結合訪客時間，可對高峰時段進行高折扣的投放，把握這部分黃金流量。
注重關鍵詞的添加
從嬰幼兒、小童的買家分析，搜索多集中在熱搜詞及泛詞，這部分買家購買目的性較低，因此添加這類寶貝關鍵詞時，可嘗試行業較為熱搜、與寶貝精準性較低的關鍵詞，成交情況較為良好。
從中大童的買家分析，搜索詞多集中在精準詞（即貼近寶貝本身）為主，這部分買家購買目的性相對較高，因此童裝、兒童、寶寶等詞轉化程度相對較低。
另外，關鍵詞的數量前期不建議過多，可先添加100個左右，待點擊率相對穩定后，再適當提高關鍵詞的數量。當然，還是需要根據賬戶的情況而定，對于關鍵詞上去后質量分比較好的，可以適當再添加關鍵詞。
注重寶貝點擊率
從對童裝推廣圖的測試中，模特圖的點擊率相對較低；平鋪圖的點擊率相對較高；因此測圖時可優先嘗試平鋪圖的推廣效果。也可適當結合模特+平鋪的拼接圖，測試點擊率情況。
注重定向、站外、移動端設備的投放
定向：結合賬戶預算，可挑選一兩款相對較有潛力的寶貝進行測試，但要注意好早上八九點時段的流量情況，防止飆升。
站外：結合賬戶的反饋情況，可先以40%的力度進行嘗試，并結合轉化情況逐步提高。
移動端設備：移動端需要店鋪對該方面做好相關設置，結合店鋪設置手機專享價等，可對移動端設備進行投放。現在手機端的占比越來越大，是一個重點的投放渠道。
注重活動專區的報名
留意活動專區的活動報名，及時對店鋪中合適的寶貝進行報名，活動專區的競爭相對較低，扣費也較低，引進流量較高。
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本文來源： 童裝賣家需知的4個類目特征
