女裝行業(yè)一直屬于淘寶天貓的熱門行業(yè)，最近天貓更是打出了“尚天貓”的口號，打算把天貓打造成一個(gè)時(shí)尚地標(biāo)品牌，服裝行業(yè)自然成為天貓要快速發(fā)展的一個(gè)行業(yè)，這是對于我們賣家來說這是一個(gè)機(jī)遇也是一個(gè)挑戰(zhàn)，下面就和大家說說如何使用數(shù)據(jù)魔方來分析優(yōu)化實(shí)例女裝類目吧。
女裝行業(yè)概況主要是對我們所在行業(yè)的情況統(tǒng)計(jì)，這里顯示我們所在行業(yè)的銷售排名為第一，所占比例為10.11%。了解這些可以讓我們更好的清楚我們所經(jīng)營的商品在這個(gè)行業(yè)所在的份額，讓我們清楚對這個(gè)行業(yè)在大行業(yè)下的位置。讓我們可以清楚把握對經(jīng)營規(guī)模的拓展有個(gè)清晰的認(rèn)識。女裝行業(yè)概況主要是對我們所在行業(yè)的情況統(tǒng)計(jì)，這里顯示我們所在行業(yè)的銷售排名為第一，所占比例為10.11%。了解這些可以讓我們更好的清楚我們所經(jīng)營的商品在這個(gè)行業(yè)所在的份額，讓我們清楚對這個(gè)行業(yè)在大行業(yè)下的位置。讓我們可以清楚把握對經(jīng)營規(guī)模的拓展有個(gè)清晰的認(rèn)識。
成交規(guī)模分析
成交規(guī)模主要是女裝這個(gè)行業(yè)在近期的變化規(guī)律，我們可以看到最近一周內(nèi)成交人數(shù)和金額的變化趨勢圖。在子行業(yè)規(guī)模中，我們可以看到近期的各女裝產(chǎn)品類在銷售中的比例排名。我們可以明顯看到銷售量最高的是連衣裙，這也是季節(jié)性消費(fèi)者偏好的現(xiàn)象表現(xiàn)。在買家地域分析中，我們可以看到浙江省是目前銷售量最多的省份。在TOP10中，我們可以看到熱銷品牌和熱銷產(chǎn)品的前10位排位情況。
我們看到的成交趨勢圖主要是對我們女裝這個(gè)行業(yè)在該周的成交趨勢，這里包括資金和人數(shù)，成交量，以及客單價(jià)。我們看的成交分析的圖是上周(5.10日—5.16日)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù), 從成交趨勢1和成交趨勢2圖來看，5.12日(周三)成交金額最高.5.15日(周六)最少。我們可以看到周一(5.10)到周三(5.12)都比較平穩(wěn)成交金額，從周四開始下滑，一直到周六觸底。從這里我們可以分析我們的客戶購買日期和星期日期是有關(guān)系的，周一和周三都是相對習(xí)慣網(wǎng)上瀏覽購買，周四開始可能開始希望周末逛街和實(shí)體店消費(fèi)購買。另外我們還可以從消費(fèi)者習(xí)慣心理來考慮,一般都有網(wǎng)上和實(shí)體對比后才會購買的心理，周末逛街先看看，然后在決定是否在淘寶上還是在實(shí)體店鋪購買。如果我們利用這個(gè)星期日期的變化，靈活分配客服人員,在周一至周三對相關(guān)熱門商品進(jìn)行促銷，對發(fā)貨和庫存提前準(zhǔn)備。
買家規(guī)模分析
下圖是買家規(guī)模分析折線圖，可以看到一周內(nèi)女裝行業(yè)整個(gè)的成交、關(guān)注、收藏人數(shù)，關(guān)注、搜索次數(shù)和其發(fā)展趨勢。
通過買家規(guī)模，我們可以看到女裝行業(yè)的成交人數(shù)和上面我們分析的成交金額是成正比的，也就是說，買的人越多，成交的金額越多。對于我們女裝賣家，我們可以對比自己的本周內(nèi)的經(jīng)營情況加以分析比較，可以看到我們在整個(gè)女裝淘寶銷售量下的份額。另外這里有個(gè)很好的關(guān)注和收藏?cái)?shù)量統(tǒng)計(jì)分布情況，我們可以看到，收藏，關(guān)注，搜索次數(shù)和人數(shù)就是最大的潛在買家，我們可以利用對比數(shù)據(jù)，進(jìn)行預(yù)計(jì)下次購買量的高峰，對我們提前策劃促銷幫助非常大。
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