一、店鋪基本情況

店鋪等級：旗艦店
經營類目：童裝/童鞋/親子裝
店鋪基本情況，旗艦店，主營童裝T恤、男童長褲短褲等，DRS不錯，平均客單價60元左右，有一定基礎銷量都不錯，流量趨勢明顯，但是波動很大，不太穩定，類目流量較少。
優化目的：在換季階段，提高店鋪整體流量、寶貝總體銷量、和ROI。

二、店鋪分析

1、行業情況

我們先看一下咱們操作的店鋪跟行業店鋪的差距：
結合數據，我們發現，本店的流量情況跟行業均值是基本持平，但是還是一點差距。但是，本店的成交轉化率跟行業均值還有很大差距，所以，我們決定從轉化率方面多下功夫，重點提高店鋪的成交轉化率。

2、直通車方面（發展方向及確立目標）

A．直通車流量情況：店鋪五月份開始推夏季款式，主推兒童T恤、短褲、夏季套裝，隨著夏季行情的發展，直通車后臺的流量增長速度很快。流量趨勢明顯，我們就可以把握住趨勢，上新預熱。
B．直通車轉化情況：寶貝的點擊率還是比較穩定的，但是穩定在一個中下水平，可以看出直通車之中存在的垃圾流量有點多，因此需要去除這些垃圾流量，留下精準流量，提升點擊率，才能增加ROI，提高流量價值。

三、優化措施（實施操作）

五六月份的時候，店鋪剛推新款夏裝預熱，流量情況和基礎銷量都不是很好，后臺數據大多數是靠春秋款撐著。根據這個情況，我們隊后臺進行規模性調整：

1、寶貝主輔推判定

推廣前期，有的寶貝基礎銷量不好，有的基礎銷量不錯，我們選取了一款背心套裝利潤款進行推廣，日限額定為1000。根據前期的觀察，我們可以優先推廣流量和轉化預熱比較好的寶貝（潛力較大），然后加大力度推廣。同時，把沒有轉化或者點擊的寶貝暫停或刪除、更換，節省花費。

2、關鍵詞優化

關鍵詞是寶貝最主要的流量來源，也是直通車后臺的核心引流來源，所以我們要對后臺關鍵詞做一個重點的全面調整。

首先，先得以提高點擊率目標，提高關鍵詞精準性，減低花費。我們把高花費無轉化無收藏的關鍵詞刪除，點擊率低但關鍵詞不精準的刪除，關鍵詞點擊率降低，但精準性特別強。接著，我們添加一些精準性的關鍵詞，參照寶貝標題，寶貝屬性詳情，然后也帶了一些寶貝的特點上去，讓我們直通車引進更多的流量，對于轉化不錯的關鍵詞進行出價，加大精準流量。此外，尋找并測試飆升詞（精準詞，流量近期猛漲，出價低，轉化好），這些詞花費少，但流量精準。首先測試，效果不錯可以往后重點培養，并且作為核心詞之一。

3、定向推廣

這是不容忽視的。首先觀察定向的數據情況，記錄下來，轉化好的寶貝提價或者保持，定向轉化不太樂觀的寶貝，降低出價或者暫停。

4、店鋪推廣

做好創意圖片及鏈接，每天記錄出價（以精準詞為主），記錄關鍵詞的展現及點擊情況，重點培養點擊率高的關鍵詞。

5、站外推廣

淘寶直通車投放平臺除了有站內投放外還有站外投放，我們可以站內和站外結合投放，通過設置站外的投放比例實現。

終于，經過一周的調整后，我們的寶貝在整個推廣周期內的平均日消耗控制在了800左右，花費比原來大大降低了，但點擊率和轉化率都有非常明顯的提升，ROI也提高了。
五、干貨學習技巧

綜上，我們對男童裝店鋪的推廣預熱總結了以下技巧：
1）做好寶貝預熱，正確選擇主推款跟輔推款寶貝，提前預熱累計人氣，為后來的熱賣打好基礎。
2）測試寶貝店鋪推廣效果，推廣頁面一定要有推廣的寶貝，直通車+頁面推廣=雙收獲！效果好建議加大力度。
3）關鍵詞的優化，每天優化，記錄好每天的一個點擊率，前期重點提高點擊率，有展現，沒點擊刪，點擊率低不精準刪或降低出價或精準匹配。
4）尋找優秀有潛力或者飆升詞進行測試，做到低成本高流量，優化關鍵詞排名，去除多余花費，提高關鍵詞點擊率。轉化不好高花費的關鍵詞都可以降低出價或者刪除，控制消耗。

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本文來源： 男童裝應如何換季預熱？