流量對于店鋪發展來說至關重要，有這樣一句話：有流量不一定有成交，但沒有流量就一定沒有成交。但是，有了流量，我們要如何利用店鋪優勢來體現流量價值呢，這就要做好店鋪的內功——優化好詳情頁。

目前，電商平臺多元化發展，提供給買家選擇的機會越來越多，因此，影響買家最終下單的因素也就更多了。除了商品的價格、質量、客服、物流和售后外，詳情頁內容的排版也是很重要的因素。

下面就從以下幾個方面，詳細說明詳情頁優化的重點。


它的作用是輔助主標題，用更完善的文字來對商品的性價比或當前的促銷力度做描述。副標題要將商品的賣點放大，材質、價格、發貨速度等都可以結合來做；也可加入“15分鐘內付款即有豪禮相贈”等字樣，來刺激買家積極下單付款。

屬性欄是買家了解產品細節的第一道門。屬性的完整性和真實性是賣家們要注意的。完整的產品屬性，可以讓買家更細致地了解商品，也可以為客服省下很多答疑的麻煩。真實性方面，賣家不能以無充有，以次充好，真實不虛夸的描述才能建立信任感。

在關聯方面，不要主觀放置，要用數據分析來做好關聯，像量子恒道統計，生e經，數據魔方等。建議放置的寶貝在6款以內，放置過多買家注意力會分散，易造成跳失，占據的篇幅太大，也不利于買家瀏覽體驗。

用貼切寶貝屬性的文字來描述寶貝，并搭配圖片，強調商品質量的優越性；也可以加入商品的視頻描述，對產品的性能和使用等情況進行具體說明。


買家進入到店鋪，第一屏會看到兩個信息，一是店招，二是導航。這兩個信息起到的作用很簡單，就是引導買家繼續瀏覽下面的內容，把顧客留住。所以，在店招和導航中，應該放入店鋪核心賣點和核心信息，如打折、促銷、秒殺。同時，收藏和關注按鈕也可以放入店招中。

買家對產品逐步了解的同時，會產生相應的疑慮。賣家要做的，首先是引導買家說出他們的疑慮，然后從產品的屬性和特點入手，為買家私人定制解決方案。

此外，詳情頁左側的導航也可以為買家瀏覽提供一個很好的導向，不僅可以為店內其他風格的寶貝提供流量入口，也可以給買家一個清晰的瀏覽體驗。

由于顯示器標準不一樣，買家看到的顏色可能和你自己拍攝的商品圖片有偏差，這會給買家帶來誤導，甚至造成退貨和差評。為了規避這點，要做好文字說明，打消買家對產品色差的疑慮。

至于尺寸說明，不同廠家在產品生產時依照的行業尺寸不完全一樣，所以買家在網絡中看到同款寶貝也有可能存在尺寸偏差。這時，賣家要做好所售商品的具體尺寸對比，同時做好尺寸偏差的說明。

在對商品信息大體了解后，要繼續強化買家信任。這時要注重對寶貝質量和店鋪品牌做標榜說明，更好地強化買家信任。


建議加上包裝材料的配圖，給買家一個簡單的畫面，讓買家對包裝更放心。關于物流、合作的快遞、發貨時間、運送區域及到達時間等，要分條做好說明。

買家在購買商品時，除了對商品質量和細節有疑慮外，還會關心賣家的售后服務，即購買商品后貨品出問題，是否能夠得到解決，通過什么方式解決。這需要賣家在詳情頁中把售后服務盡量說清楚，像退換貨需知、退換貨流程等。

品牌故事要看店鋪的經營理念，根據理念來確定要寫的風格。建議把品牌故事寫成一篇趣味性的文章，讓新買家閱讀后在腦海中留有印象。一般的品牌故事，包括這三個方面：

第一：品牌的來源，是因為什么而創造了這個品牌。
第二：品牌名稱，要解釋清楚名稱的緣由，有名稱包含的意義。
第三：品牌的經營理念，交代做什么產品，怎么做，做得怎么樣。

品牌故事寫法多種多樣，要看你想怎么詮釋包裝你的產品。

以上十一點，是按照詳情頁自上而下的排版順序逐一介紹的，愿能啟發大家。既然選擇做淘寶，就要盡力做好各方面，全力付出了，自然有好的收獲。

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本文來源： 這樣做詳情頁，轉化率還會低嗎？