8月“藕”發奇想，湖北最具代表性的特產“蓮藕”邀請到了人氣明星楊威父子代言，聯合淘寶營銷中心旗下淘金幣熱點欄目“一幣食天下”，推出“藕爸去哪兒”專題，向全國食客推介湖北的地域特色美食。
此次活動，淘寶營銷中心淘金幣攜手蜂巢電商，共有24種商品連續五天在淘寶網及淘金幣強勢登陸，獲得近億次曝光，成績斐然。全網GMV引導成交超千萬元，眾多產品引爆線上，整體銷售破10萬筆！其中如三峽蜜桔、古法紅糖等優質產品，均銷售超萬筆。
對于此次“一幣食天下”湖北站活動的成功舉辦，很多電商界的朋友在溝通中都疑惑我們是否經過長期的準備和策劃？實則不然，結合淘寶營銷中心“一幣食天下”的優質資源和品牌效應，以及蜂巢長時間的農產品電商服務基礎，在整個活動籌備上僅用了5天時間，其中還包括了招商選品、定價、產品詳情優化和明星資源落實等。
招商選品及常見難題
生鮮農產是人們的必需品，本來依托互聯網的快捷傳播，農產品電商在很大程度上解決了因為信息不對稱的問題。但關鍵在于，即便是面對如此眾多而優秀的農產品，由于大多數賣家都處在農村，對市場認知不深，不懂推廣產品。農戶永遠只是更懂得產品，而在營銷方面需要一個懂得市場的好推手，這個優質農產品推手就是淘寶TP們一直努力扮演的角色。
農產品電商并非是把線下直接搬到線上，孵化各地區特別是農村的中小賣家，其實就是在發掘新的“小而美”類SPU。特色產品的類SPU發掘是最為關鍵的基礎工作，如本次活動中的洪湖新花藕，就是淘寶前所未有的新品類。但這些非標農產品也存在很多亟待解決的問題。
如標準化方面的難題。農產品受制因素很多，環境、氣候、品種、種植技術、口味差異等都影響著農產品標準化。另外散戶對接的難題。目前國內已經有部分農業合作社等形式，但是超過七成以上的農產品仍由散戶提供，而消費市場上最末端的消費者也是數量龐大。所以，如何對接好需求兩端是一大難題。第三是物流整合上的問題，農產品電商平臺將最終發展成農產品資源優化配置公司，除了流量，還將考驗平臺物流配送以及資源整合能力。
結合淘金幣實操挑戰及解決
面對農產品電商所面臨的難題，本次活動我們在一些冷門品類上針對性的采用了各種措施對應。
首先在賣家選擇上，我們并沒有選擇在傳統供應鏈相對成熟的合作社。而是通過后臺數據分析，以及DSR評分，買家評價等方面選擇有電商基礎農戶賣家或者涉農創業者。同時派專人走村下鄉，第一線考察產品供應鏈。用圖片、影像、人物訪談等方法，記錄食材的生產過程，為農產品質量把好最后一關。
生鮮類產品的物流是個大難題，但是完全可以通過很多方法彌補。像本次“一幣食天下”活動的洪湖新鮮蓮蓬，是一個保鮮非常困難的產品，過去很多人都沒有成功。原因就是蓮蓬采摘之后常溫狀態保鮮時間僅數小時。在決定銷售這一產品前，我們已做過大量的測試。最終通過迅速裝箱，蓮蓬斷枝花泥供養，加入冰袋冷藏保鮮的方法，48小時內物流做到了口感無明顯差異。另外在這些需要大批量采摘分揀的產品上采用預先通過數據分析備貨和預售的方式，保證了效率品質兩不誤。也正是因為功夫做得足，所以本次活動近10噸蓮蓬一舉售罄，好評如潮。
最后在明星選擇上，我們也挑選了因“爸爸去哪兒”而走紅的揚威父子，由于是為家鄉代言，費用上并不是很離譜，熱點明星站臺起到了錦上添花的作用。
針對農產品電商的那些挑戰，其實我們還有很多路需要走，這里面不僅僅是產品的品質問題，更有農產品電商從業人員的專業提高問題。但是正是像“一幣食天下”這樣的淘寶營銷中心品牌化活動的興起，讓我們更清晰的看到了網購農產品的旺盛需求。小農貨，電商大買賣，我們要堅定的走下去。
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本文來源： 當小農貨遇上電商大買賣 “藕爸”如何玩轉淘金幣
