移動(dòng)時(shí)代中小賣(mài)家將娛樂(lè)融入買(mǎi)家的購(gòu)物中有哪些主要路徑？

【話題分析】

隨著移動(dòng)設(shè)備變成越來(lái)越重要的購(gòu)物渠道，購(gòu)物過(guò)程中的樂(lè)趣進(jìn)一步加強(qiáng)，甚至被重新包裝成了一種娛樂(lè)方式.就像上個(gè)月的年中大促，世界杯，以及接下來(lái)的七夕愛(ài)情節(jié)，8.3日的男人節(jié)，還有雙十一，雙十二等網(wǎng)購(gòu)盛會(huì)，都將成為一種新的娛樂(lè)方式。移動(dòng)設(shè)備充實(shí)和整合了人們大量無(wú)聊和碎片化時(shí)間，讓網(wǎng)購(gòu)不斷成為生活中的一部分。

前幾天在微博上和網(wǎng)友聊起沖動(dòng)性消費(fèi)這個(gè)話題。不少網(wǎng)友說(shuō)，有時(shí)候我收到個(gè)包裹，簽收的時(shí)候我都不知道這是什么時(shí)候買(mǎi)的，買(mǎi)了什么東西。也有一些網(wǎng)友說(shuō)，有時(shí)候我看到一個(gè)寶貝，覺(jué)得它好看，點(diǎn)擊進(jìn)頁(yè)面發(fā)現(xiàn)不錯(cuò)，價(jià)格又不貴，不到2分鐘，就直接用支付寶付款了。 還有一些網(wǎng)友說(shuō)，現(xiàn)在如果看到有什么二維碼，他都會(huì)拿出手機(jī)掃一掃，只要有興趣，購(gòu)物的欲望隨時(shí)都會(huì)迸發(fā)。購(gòu)物已成為時(shí)尚年輕人的一種經(jīng)常性，并且是高頻性動(dòng)作了。

所以說(shuō)在移動(dòng)電商時(shí)代，機(jī)會(huì)是無(wú)處不在的。只要定位明確，用心布局，善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，用年輕的人思維，把電商經(jīng)營(yíng)當(dāng)成一種樂(lè)趣，切合買(mǎi)家胃口，與買(mǎi)家打成一片，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，電商原來(lái)可以這么好玩的。

【心得體會(huì)】

一．感知簡(jiǎn)單化

移動(dòng)電商，最終還是離不開(kāi)商業(yè)。商業(yè)離不開(kāi)人與貨。如何讓產(chǎn)品快速地被客戶感知，并迅速形成購(gòu)買(mǎi)興趣呢？一個(gè)是圖片吸引，有亮點(diǎn)，有賣(mài)點(diǎn)。一個(gè)是了解渠道迅速。你想想，輸入關(guān)鍵字搜索和掃描二維碼進(jìn)入哪個(gè)渠道更方便快捷呢？

二．內(nèi)容娛樂(lè)化

移動(dòng)時(shí)代，內(nèi)容為王。如果沒(méi)有好的內(nèi)容，那如何吸引買(mǎi)家呢？前幾天有個(gè)很火的內(nèi)容叫做：奧氏304,，一塊鋼板的藝術(shù)之旅。剛聽(tīng)到這個(gè)名字，不明覺(jué)厲，好像很深?yuàn)W，很高大上哦。度娘一下，原來(lái)這是小米手機(jī)4的金屬邊框。奧氏304，一塊鋼板的藝術(shù)之旅和金屬邊框，哪個(gè)內(nèi)容更吸引人呢？相比大家心里都有答案。還有錘子手機(jī)的羅永浩那句： 我不是為了輸贏，我就是認(rèn)真。很多人都是被老羅身上的那種人文情懷和真實(shí)的自我表達(dá)所感動(dòng)。雖然產(chǎn)品質(zhì)量被廣泛吐槽，但是這內(nèi)容，已經(jīng)足夠吸引大家的眼球了。

三．傳播多元化

你的店鋪開(kāi)張了，客戶如何找到你？這點(diǎn)很重要。我們現(xiàn)在獲取信息的途徑不僅是淘寶天貓，而且還有搜索引擎，新媒體，SNS，個(gè)人空間，線下等等。既然淘寶天貓的流量成本上升，那中小賣(mài)家的宣傳推廣完全可以在其他渠道做，最后引導(dǎo)到淘寶天貓下單成交。這種方法，不會(huì)花很多錢(qián)，但是卻比較容易突破。傳播的途徑多了，寶貝與客戶偶遇的機(jī)會(huì)也會(huì)增加。

四．購(gòu)物簡(jiǎn)潔化

當(dāng)時(shí)間碎片化成為生活中的一種常態(tài)，能夠抓住人們碎片化時(shí)間的中小賣(mài)家，一定會(huì)脫穎而出。碎片化的時(shí)間，買(mǎi)家沒(méi)有太多的耐心去打開(kāi)很多頁(yè)面，也沒(méi)有太多的時(shí)間去作出復(fù)雜的選擇。因此如果能拋棄復(fù)雜的搭配套餐，拋棄繁瑣的價(jià)格計(jì)算，讓買(mǎi)家能夠拍下付款一氣呵成，那無(wú)疑是一次成功的購(gòu)物體驗(yàn)。

【問(wèn)題思考】

如何讓網(wǎng)購(gòu)成為變得樂(lè)趣，讓網(wǎng)購(gòu)成為生活中的常態(tài)，需要淘寶天貓的不斷努力，更需要廣大中小賣(mài)家不斷地探索。

下面請(qǐng)思考以下幾個(gè)問(wèn)題：

1.移動(dòng)電商時(shí)代，中小賣(mài)家如何與客戶打成一片？

2.對(duì)于網(wǎng)購(gòu)?qiáng)蕵?lè)化，你有什么看法？

3.對(duì)于時(shí)間碎片化的商機(jī)，你有什么獨(dú)到的見(jiàn)解？

今日話題【水煮網(wǎng)商】移動(dòng)時(shí)代中小賣(mài)家將娛樂(lè)融入買(mǎi)家的購(gòu)物中有哪些主要路徑？歡迎大家一起來(lái)參與我們的話題討論，歡迎親們各種吐槽。

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