電子商務在中國已經走過十個年頭，作為最現代化的營銷工作，互聯網為電子商務提供了廣闊的發展空間。但是，由于互聯網投資經歷過幾次大起大落，由于國內電子商務大環境成熟緩慢，傳統企業（行業）網絡營銷一直沒能形成大氣候。
難能可貴的是，中國互聯網業一直在探索，電子商務網站一直在開拓，網絡營銷的模式在不斷創新，其規模在不斷發展不斷壯大。從總體上看，國內的網絡營銷模式經歷了三個階段：第一代屬于網站型營銷，以自建網站、網絡廣告或搜索引擎等方式進行營銷；第二代屬于會員制營銷，通過加入B2B平臺開展營銷；目前的行業網營銷屬于第三代，是會員制營銷的升級和改良。與第一、二兩代網絡營銷模式相比，行業網營銷的優勢在于，傳統企業既是開發商，又是零售商，不僅跳出了第一代網絡營銷無休止投入的困境，而且不再為營銷信息沉沒、企業無法出頭而擔憂。
近年來，國內的主流電子商務企業紛紛爭奪行業網，繼中國網庫在國內率先開創行業網營銷并獲得巨大成功后，銘萬、中搜等公司也相繼進入了行業網營銷市場。日前，中國網庫啟動“第三代網商孵化計劃”，今年將精選35個行業，在全國100余個城市的相關行業選擇唯一一家傳統企業合作，聯合建設并運營本地化的行業網平臺；而中搜的行業中國啟動“尋找互聯網運營伙伴計劃”，尋找各個行業的頂級合作伙伴。
對臺戲唱得緊鑼密鼓，行業網營銷爭奪戰驟然升溫。行業網營銷前程廣闊，競爭才剛剛開始，從商業模式看，三大產品有雷同之處，都是為企業提供基于行業電子商務平臺的營銷，然后在核心的商業模式上，卻有著明顯的區別。
中國網庫的行業網營銷的本質在通過聯合傳統企業運營本行業的行業網站，為企業提供了一個全新的網絡營銷平臺。而按照網庫市場營銷總監馬建生的說法，“行業網營銷”不是一個單純的產品，而是與傳統企業的一個全方位營銷合作，傳統企業一旦和網庫合作行業網以后，只需進行日常的網站信息更新與傳統企業資源的提供即可，而其他傳統企業談網色變的諸如網站運營、客戶開發等系列“專業”問題全由網庫完成，此舉大大降低了企業開展行業網營銷的操作門檻。此外，行業網只要運營得當，傳統企業還可以直接通過行業網獲得各種廣告和會員收入，相當于“空手”套了一個“營銷平臺“
行業中國是中搜于2007年10月25日推出的一個網絡營銷平臺，采取“開放式合作經營權”商業模式和“微件（widget）＋搜索”技術，讓非互聯網人士（專業行業人士）運營互聯網變成現實。通過筆者觀察，中搜的行業網營銷模式，實際上就是行業關鍵詞的獨家買斷方式，和以往的通用網址等類似，而冠以行業網形式，實際上只是進行了概念的重新包裝而已，并非有獨到之處。
至于銘萬，實際上模式更加簡單，與其說是行業網營銷，還不如直接定位為行業網站建設，這也和他一貫的網站建設思路一脈相承。其低則幾萬，高則數十萬的行業網站建設費用，著實讓很多傳統企業一頭霧水。與銘萬類似的模式，其實中企動力也在同樣開展。
按照筆者對電子商務的研究與了解，一個企業要通過行業網實現更好企業營銷的前提是“行業網的信息活躍度”，換言之，行業網實際上就像一個商業城，只有大量同行和上下游企業進駐，并開展活躍生意的時候，他的威力才會發揮出來。一旦一個行業網上有上百家的同行企業使用其開展網上生意，那么搶占此行業網最好營銷位置的企業的競爭優勢就自然顯示出來。所以對比這三個公司的模式，筆者認為：中國網庫為傳統企業提供的行業網營銷模型就有那么一點味道，而其他兩家的模型，好像還遠遠沒有達到營銷的高度。
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本文來源： 傳媒觀察：網絡營銷模式創新與思考
