去年，電子商務巨頭eBay發現了一個新的假日購物現象：感恩節當天下午的流量飆升。且不說黑色星期五或網絡星期一，當人們在吃東西或看球賽的時候，商務活動也同時進行著。Paypal稱，感恩節晚餐后的時光是假日購物的第一波高峰，從傳統的“沙發商務”開始。
許多沙發購物者都是在手機上進行。Paypal與益普索進行的一項全國性研究發現，46％的受訪者表示，他們計劃今年在移動設備中進行假期采購。超過60％的移動買家會在家進行移動購物，而且35％的移動購物是自發的。
根據廣告時代第四季度移動營銷報告，以下是為移動商務制定的三種營銷策略：
1、移動網絡優化
越來越多的消費者通過移動網絡尋找零售品牌，而不是通過應用程序。谷歌的研究表明，從2009年至2011年，通過手機進行的查詢數量增長了近三倍，而且還在繼續擴大。在所有搜索行為中，移動搜索占30％的比例。Deep Focus的分析師伊恩－謝弗（Ian Shafer）認為，這將是移動商務的一個分水嶺。但是，盡管移動搜索在不斷增長，谷歌最大的廣告客戶中，還有79％沒有一個進行過移動優化的網站。
2、制定“掃描后走開”戰略
有些消費者會走進商店準備掃描商品的條形碼，并查看該商品在本地的零售可買性，然后再去別處購買。那么，對于這類消費者，零售商該做些什么呢？對于消費者向店員顯示的產品價格，電子產品零售商Fry都會一一匹配。
今年十月，西爾斯向近450家下屬超市提供了iPad和iPod Touch設備。銷售人員可以使用這些設備幫助客戶查看庫存、在線訂購產品和訪問產品信息和視頻。西爾斯還在不同的地點提供免費Wi-Fi，讓客戶可以在Sears.com購物，并比較價格。該公司推出的iPhone和Android應用程序還提供了內置的掃描儀功能，以鼓勵客戶進行條碼掃描。
3、平板購物的創新
實踐證明，平板電腦是推動“沙發商務”、將混亂的網站變成一個更直觀、用戶友好的購物體驗的原動力。零售商應該在該平臺上對應用程序多下些功夫：與產品相關的漂亮圖片和有關生活方式的信息在該平臺上很有效，因為消費者都是根據自己的方式購買。Target允許平板用戶直接拖動產品至網上購物車中。此外，零售商要做好準備，允許平板電腦通過HTML5進行網上購物體驗。
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本文來源： 營銷策略：Q4移動營銷三大建議
