淘寶優(yōu)站是基于淘寶的開放平臺，支持第三方（站長）進入淘寶內部，為消費者提供多樣化豐富的資訊內容、服務、玩法的社會化的網絡導購平臺。網購達人、意見領袖、ISV服務商均可在平臺上提供獨特優(yōu)質的導購內容。據記者了解，上周四優(yōu)站與微淘完成了初步的業(yè)務合并，微淘將作為優(yōu)站的無線版繼續(xù)運營。此次，微淘原有的賣家店鋪內容不變，而是將達人的版塊分離出來，與優(yōu)站現有的數據、結算系統(tǒng)等進行對接。
達人經濟初長成
達人不是個新鮮詞匯，在優(yōu)站以前，微博、微信上早已活躍著很多對時尚有獨到見解、有能力吸引自己的一票粉絲并促成最后購買轉化的大V賬號或者個人。而在淘寶的生態(tài)鏈中，達人經濟的效果還未完成被激發(fā)釋放。
“以前來淘寶的買家只能通過搜索來完成跟商品的接觸，而逛的樂趣越來越少，找的過程很痛苦。所以我們需要引入一種新的角色，以取悅買家，連接買賣關系為核心。”淘寶優(yōu)站業(yè)務負責人菜花介紹說，“這就是達人的角色。”
達人賬號的門檻不高，包括微博上的大V，臺灣達人，美麗說、蘑菇街、堆糖、果庫等第三方導購，折800、米折網等專業(yè)折扣網站，或者是辣媽幫、明星衣櫥等垂直社區(qū)，亦或瑞麗的某個時尚編輯，都可以以達人身份進駐進來，用自己的內容和自己的玩法來完成跟消費者的互動。
而在零售中，買賣關系通常是很短的關系鏈，對于沉淀客戶、引起二次購買都面臨著重重困難，“如果生態(tài)里面只有單純的買賣關系，他是非常短的，也很難沉淀出比較緊密長期的關系，達人的角色進來是有可能為我們沉淀出一種中長期的關系。”菜花說，這也就是為什么微信等基于社交往往能沉淀出更穩(wěn)定而長期的關系鏈的原因，因為他們基于同樣的興趣、愛好或者是審美眼光，乃至與通訊錄的綁定等，都是長關系，而這在現在的淘寶上是很難實現的。
7月8日，淘寶優(yōu)站迎來了60位從臺灣趕赴大陸的網購達人，參加淘寶優(yōu)站組織的專門針對臺灣達人的《優(yōu)站站長認證入駐和基礎業(yè)務的分享會》。其中包括數碼、穿搭、母嬰、旅行美食等專業(yè)領域的臺灣A咖類達人，在臺灣當地粉絲影響力，日均UV可觀。
店鋪流量瓶頸后的突破口
淘寶從去年開始倡導小而美，但是很多賣家發(fā)現，即便自己的店鋪很小而美，東西很不錯，卻依然很難被有可能喜歡它的消費者發(fā)現，這實際上是一種搜索和結果的不匹配。
“我們現在要做的事情不是讓達人去買流量，刷交易，而是去看達人生成的優(yōu)質內容有什么機會去跟消費者進行匹配，一方面借助數據，一方面軟性文本分析，會跟微博、FB、互聯(lián)網文本搜索類似。”菜花說。
賣家可以在拾貨頻道上直接找到站長并有之溝通，同時也可以借助麥麥等工具完成與站長的對接。“對于賣家來說，流量的入口會更加毛細血管，更加豐富，小而美賣家可以找到更多的出口，因為很多達人玩的就是個性化。”
此外，賣家還可以通過自己制作導購內容，確立自己的達人領袖身份，將流量導給自己店鋪，當然這基于店主自身的粉絲號召力以及時尚品味等綜合原因，據了解，目前達人還不能夠自己開店，達人與店鋪需要兩個獨立的賬號來運營。至于未來是否會開放達人店鋪，相關負責人表示“還不確定”。
而在無線端，對于優(yōu)站和達人來說，微淘是塊很好的陣地，隨著PC端的流量成本越來越高，轉化效率也達到瓶頸，加上天然的二次留存的困難度高，手機端基于交易的導購效率還有很大的優(yōu)化空間，可以很方便的完成溝通互動，“而現在賣家在無線端上拿流量的方式還是比較單一的，所以這就是為什么我們會開辟微淘這個戰(zhàn)地。”菜花表示，對于賣家來說，基于CPS的站內導購，成本也非常可控。
樂發(fā)網超市批發(fā)網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發(fā)市場供應廠商搭建網上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務權威性網站。
本文內容整合網站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
