第一、企業網站非常重要

任何類型的網站生存根本都是依靠訪問網站的流量，只有有了流量才有可能成交，才能保證這個網站持續運行下去。然而現實是大部分的中小型企業網站的存在僅僅是企業的一張名片，除非主動提供網址給訪問者，否則永遠都不會獲得流量。甚至有些中小型企業的網站長時間缺乏維護，界面十分粗糙，用戶體驗極差。試想，一個潛在的客戶帶著幾十幾百萬甚至更多的訂單訪問到你的企業網站，卻看到一個界面粗糙、板塊錯位、甚至都找不到他所需信息的網站，后續的成交還有可能么?那么這樣的一個網站還有存在的必要么?不如關閉或許會更好!

因此，中小型企業在建立企業網站的時候一定要弄清楚你對網站的期待是什么，是為了展示企業的品牌與形象，還是希望促進企業的銷售量?如果僅僅是為了展示企業的品牌與形象，那么至少網站的維護工作要做好，網站的界面一定要精致，用戶體驗要做好，企業及產品的信息要齊全。因為電子商務都在網絡上進行，沒有面對面，也沒有實地考察，僅僅憑著企業所展現的第一個信息來判斷你的企業是否專業，實力是否強大，從而決定是聯系洽談還是另尋一家。如果希望企業站還能給企業帶來銷售業績，那么除了前面所說的要做好，還得做好企業站的推廣，最重要的就是企業網站在搜索引擎上的排名。這個具備一定的專業性，企業完全可以聘請SEO人員進行優化，或者聯系專業團隊將SEO優化外包。雖然還是需要投入資金，但相比競價，起碼這筆開銷能預算，是在可控范圍的。

第二、入駐電子商務平臺

企業網站做好以后，只能獲得一部分的潛在客戶，還需借助實力較強的電子商務平臺博取更多的潛在客戶。電子商務平臺很多很多，阿里巴巴、慧聰、環球等等，筆者建議企業入駐電子商務平臺后購買其最基本的服務，至少能得到兩點好處，1.同一個關鍵詞付費用戶的排名永遠在免費用戶之上，能得到更多的流量;2.付費用戶所發布的產品信息更容易被搜索引擎所收錄提高曝光率;而這兩點恰巧是做網絡推廣中影響成交最為重要的因素之一。同時完善平臺中企業的信息、發布優質的產品信息、經常回復詢價、多參加平臺中舉辦的活動以提高搜索排名及企業的曝光率促進成交。

第三、投放競價

如果有充足的預算，可以選擇搜索投放搜索引擎競價。這里想說的是，搜索引擎投放競價并不是盲目地跟風投放，需要根據企業的產品選擇合適的關鍵詞來投放競價。例如某企業的產品是導熱硅膠，而導熱硅膠這個詞的競爭非常大，如果直接選這個詞競價，那么往往就是費用奇高卻得不到很好地效果。此時，可以將這個詞再細化一些，比如企業在深圳，則可以選擇用深圳導熱硅膠來投放競價，那么深圳導熱硅膠這個詞的競爭肯定不如導熱硅膠這個詞，費用不會很高，雖然少了些流量，但由于這個詞所指向的信息更加精確，成交率卻會更高。除了關鍵詞的選擇以外，還有投放時間段、地區等等，可以根據企業的實際情況合理選擇，以達到用最低的成本博取最好的網絡推廣效果。

第四、投放廣告

如果資金還比較充足，可以考慮在一些論壇投放廣告。但畢竟中小型企業的資金有限，不可能像國內的某些保健品，在黃金時段重復重復再重復投放電視廣告，就算是有實力投放，那么你能保證你的產品每個人都可以用?所以中小型企業投放廣告只能在于企業產品相關產品的網站或論壇投放，還是用導熱硅膠舉例，導熱硅膠的作用是輔助散熱的，如果在服裝的網站投放廣告相信一個月都沒幾次點擊，此時可以選擇在散熱器的論壇上投放廣告，因為在此論壇逛的人，要么就是對散熱感興趣的人，要么就是相關散熱器的開發工程師，而投放的廣告恰恰就是他們所感興趣的產品，自然點擊率就高，成交率也會相應提高。

因為中小型企業各方面資源都有限，不能像大企業投入大量的資金、人力、物力去做網絡推廣，只能以最合理的成本做出最理想的效果，從而分得電子商務的一杯羹。只是這條路比較長，中小企業需要仔細制定好適合企業的推廣方式，并堅持執行，定能取得理想的效果。