例1：有個(gè)淘友之前從未認(rèn)識(shí)過(guò)，第二句話開(kāi)始就要求我，給她充一元錢的話費(fèi)，說(shuō)是不為賺錢只為賺信譽(yù)，俺回答說(shuō)，我先加為好友，等我需要的時(shí)候充多一點(diǎn)；等會(huì)，她第二次要求只要一元就行，希望我馬上充，好賺一點(diǎn)信譽(yù)。我跟她說(shuō)，你這樣推銷會(huì)把客人嚇跑，我建議她先學(xué)習(xí)一下推廣技巧。隨后他問(wèn)我，信譽(yù)多少，我也老老實(shí)實(shí)回答說(shuō)，只有三顆心，老實(shí)說(shuō)信譽(yù)很重要，但不是最重要，不要刻意去追求信譽(yù)或是其他什么，綜合能力的提升，扎扎實(shí)實(shí)去獲取自己想要的東西才重要，其實(shí)很多東西其實(shí)都是水到渠成的事。

例2：此人也是新手，但我跟他比較熟，有過(guò)一次長(zhǎng)談，我還邀請(qǐng)他參加我的旺旺群，也是旺旺群的首批“功臣”。我對(duì)他有情感上有加分，但對(duì)他在淘寶事業(yè)上表現(xiàn)不成熟或不扎實(shí)干感到不解。經(jīng)常在群里發(fā)廣告，或經(jīng)常叫人到他店里去充值，或說(shuō)一些不著邊際的話。

以上是兩個(gè)例子很相似，其相似的很重要原因在于，新手剛開(kāi)始時(shí)共同的“毛病”或說(shuō)特點(diǎn)：

1、急功近利。這是最普遍的心態(tài)，總想在最短的時(shí)間內(nèi)拿到很高的信譽(yù)，幾個(gè)心或幾個(gè)鉆，認(rèn)為信譽(yù)高，流量就多，生意就好，短時(shí)間內(nèi)賺一筆的暴富思想。

2、推銷手法粗糙。有些新手逢人就講，遇人就說(shuō)，生怕人家不知道，采取狂轟亂炸的宣傳方式，認(rèn)為人家知道了就成功了一半，殊不知人家知道后也不全是好事，有時(shí)也會(huì)產(chǎn)生反感或反作用；有的沒(méi)談上三五句話，就開(kāi)始推銷，要求去他店看看或買東西；有的采取要求、請(qǐng)求等?帶有點(diǎn)違背人家意愿的的方式推銷，也經(jīng)常在論壇看到跪求流量之類的帖子等等。

3、沉淀不夠。包括資歷、經(jīng)驗(yàn)等等，造成即使店面裝修很好，前景很好，但其人言談舉在江湖上給人還“嫩”的感覺(jué)，必然也缺乏號(hào)召力和影響力。不知大家有沒(méi)有觀察到，同是加精帖子，一般“壇友”與先鋒、護(hù)法、掌門來(lái)比，查看量和跟帖量會(huì)天差地別，就是因?yàn)槌恋聿煌?、累積不同，形成的結(jié)果也就不一樣，這跟時(shí)間長(zhǎng)短有關(guān)、但也不全是時(shí)間的因素，學(xué)習(xí)和悟性可以縮短時(shí)間，很多新手存在著沉淀不足的客觀原因。

針對(duì)出現(xiàn)的新手情況，本著互相交流、互相學(xué)習(xí)、共同提高的想法，對(duì)新手的努力方向談一些自己粗淺認(rèn)識(shí)和感受。

1、要扎實(shí)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是一切成功的基礎(chǔ)，俺在這里舉身邊的一兩個(gè)例子，先把目光稍稍移遠(yuǎn)些，俺認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，雖然學(xué)歷不高，不像現(xiàn)在本科學(xué)歷還感覺(jué)落伍，不懂電腦、更談不上操作，但是生意做得很大，有一個(gè)幾百號(hào)人的農(nóng)莊、開(kāi)一家會(huì)所，生意涉及至少5-6種，跟任何人交流都感覺(jué)是生意行內(nèi)人，很懂，她說(shuō)過(guò)一句話：“她不懂電腦、學(xué)歷不高，但每天看很多書，懂得很多，成為生意場(chǎng)上的能人”，我這個(gè)朋友是個(gè)女實(shí)業(yè)家。第二個(gè)例子，是個(gè)男企業(yè)家，初中學(xué)歷，是搞新興產(chǎn)業(yè)光電行業(yè)，還辦過(guò)職業(yè)學(xué)校，事業(yè)做得很好，他也是書不離身加上闖蕩社會(huì)累積的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，使他成為各自領(lǐng)域成功的人士。從這兩個(gè)例子可以看出，做事業(yè)的成功要靠自己不斷學(xué)習(xí)，其他也是一樣，做淘寶更要學(xué)習(xí)，因?yàn)樘詫毷侨碌慕?jīng)濟(jì)形態(tài)，也是年輕人的事業(yè)，特別是有志淘寶事業(yè)的朋友，不僅要學(xué)相關(guān)知識(shí)，而且要學(xué)習(xí)懂得相關(guān)規(guī)則，把學(xué)習(xí)作為通向成功的第一要素。

2、要豐富自己。做淘寶有兩張品牌，一個(gè)是店的品牌，主要是設(shè)計(jì)、風(fēng)格是否獨(dú)特性，一個(gè)是自己，其實(shí)自己就是最大品牌。你要參與、要交流、要在論壇等各種場(chǎng)合亮相，個(gè)人素質(zhì)如何，一展無(wú)遺。我經(jīng)常看精華帖及論壇管理員的帖子，從他的文章中感受出其人的沉穩(wěn)、大氣，資歷深厚、經(jīng)驗(yàn)豐富，雖然有的年紀(jì)輕輕，姑娘級(jí)或小伙子級(jí)，但閱歷、能力、品質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出淘寶一般人，因此，我們要向年輕的前輩學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)、實(shí)踐當(dāng)中要豐富自己、培植自己、厚實(shí)自己，把自己的形象品牌發(fā)揮到最大。

3、要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。很多新手做做停停，停停做做，有的說(shuō)淘寶很賺錢，能制造新世紀(jì)電商富翁，有的說(shuō)很難做，還有很多做不多久就關(guān)門了，一些人總感到困惑、迷惘，患得患失。究其根源我認(rèn)為，只要原因是心態(tài)沒(méi)擺正，心態(tài)沒(méi)擺正的主要原因在于沒(méi)有樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)的意識(shí)，計(jì)較一時(shí)得失，既做不好，也使自己陷入失措狀態(tài)，培養(yǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光、樹(shù)立長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的意識(shí)，扎扎實(shí)實(shí)打好基礎(chǔ)，慢慢沉淀自己、不斷豐富自己、累積資歷和資本，在淘寶江湖中凸顯自己，一切都會(huì)水到渠成，后面的結(jié)論也許就無(wú)需俺再寫……

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