眾所周知，廣告語是企業營銷水平的最集中體現，一條好的廣告語可以直接促進顧客購買，作為品牌slogan用最簡短的文字把企業和商品特性或者是你想表達的活動主題表達出來，是濃縮精華的廣告信息，你的廣告語能驅動銷售嘛，是令人拍案而起還是拍案驚奇？先讓小編帶您看一下哪些關鍵點是你在想廣告語中必須重視的？
消費者到底關心哪些問題
什么是營銷？營銷就是快速推動顧客購買和消費進程的活動和過程。銷售也是如此。只不過大家通常把銷售的手段局限在銷售人員和顧客的互動上，而營銷的手段要更廣泛一些，不僅包括人員銷售，還包括媒體廣告、公關活動以及其他活動。一個有效的營銷系統（也包括銷售系統）的充分必要條件是必須全覆蓋地回答顧客最關心的7個問題：
1、我為什么注意到你?
2、這是什么?
3、與我何干?
4、我為什么要相信你?
5、值得嗎?
6、我為什么要從你這里買?
7、我為什么現在就要買?
以上就是顧客最關心的7個問題，而最終選擇用這7個問題是因為這些具有推動性，能完整推動顧客全購買和消費進程，很多描述性的問題是不能推動顧客購買進程向前發展的。
企業可以使用很多的營銷工具以有效地回答顧客最關心的問題，有時一種營銷工具只能回答顧客一個問題，有時可以同時回答顧客多個問題。不管使用什么樣的營銷工具組合，最終它們必須能有效地連接在一起，全覆蓋地回答顧客的這7個問題。另一方面，無論忽略了顧客的哪個問題，都會使顧客的決策鏈暫時中斷，從而使企業的產品不能被顧客認同、選擇和購買。
就以時下全國白酒一片綿柔風為例，來看看洋河股份是如何回答這7個問題的。
7Q-1“我為什么注意到你”：開白酒色彩營銷的先河，以藍色打造符號視覺，吸引消費者注意力;
7Q-2“這是什么”：綿柔型白酒，高而不烈、低而不寡、綿長尾凈、豐滿協調;
7Q-3“與我何干”：綿柔型白酒入口綿柔順喉，飲后輕松舒適不上頭，倡導白酒健康消費;
7Q-4“我為什么要相信你”：釀酒規模冠領全國，綿柔品質獨此一家;
7Q-5“值得嗎”：從“男人的情懷”到“中國夢”，洋河已經完成了品牌的人文精神塑造;
7Q-6“我為什么要從你這里買”：終端覆蓋，形象店展示，品牌信譽度高;
7Q-7“我為什么現在就要買”：白酒健康消費，情懷與夢想的載體，同時“洋河1號”APP上線運營，30分鐘響應消費者需求，更加便捷的服務，更順暢的體驗。至此，洋河完整推動了顧客消費的全過程。
當企業的營銷工具組合能全覆蓋地回答顧客的這7個問題時，可以說這個營銷工具組合就是一個7Q品牌暢銷系統（見表1）。企業通過營銷工具全覆蓋回答顧客最關心問題的模式有三種：一是空中（廣告和公關）全覆蓋模式，二是終端全覆蓋模式，三是空中和終端共同覆蓋模式。一個有效優秀的品牌營銷系統應該是用“少”來實現“多”，用盡量少的營銷活動和要素來覆蓋顧客最關心的問題。因為，這通常意味著：它更易于被顧客理解，更易于被員工執行，更易于被傳播，更代表著資源上的低投入和高產出。
驅動銷售的廣告語
某種特定的營銷工具和手段是什么形式并不重要，而營銷工具和手段實現了什么樣的目的，回答了哪個7Q問題才是最重要的。由于廣告語中避免不了品牌名稱的出現，而品牌名稱和廣告語一樣都是重要的兩種營銷手段，一般情況下，好的品牌名稱可以回答7Q-1、2、3等問題，但即使如此，一個好的品牌名稱只能回答部分的7Q，而不能回答所有的7Q。同時，
好的廣告語可以回答更多的問題，但是它仍然需要與其他品牌營銷活動相配合。
那么如何做到品牌名稱和廣告語效果最大化？首先，要分析顧客的7Q體質；其次，分析能否只用品牌名稱和廣告語就可以回答剩余的7Q問題；再次，品牌名稱和廣告語具體回答了哪些問題，還有哪些問題沒有得到很好的回答;最后，才是策劃和選擇哪些活動來補位、配合回答其他的問題，以共同構建完整的7Q品牌系統。盡管好的品牌名稱和廣告語不能回答所有的7Q，但優秀的品牌名稱和廣告語和其他品牌營銷活動一樣，應該能夠覆蓋和回答盡可能多的7Q問題。
企業可以不做媒體廣告，但只要它能通過其他營銷活動回答7Q，它就是個有效的營銷系統。
比如，王老吉涼茶的成功，被很多專家歸于廣告語的成功。它的廣告語很好地覆蓋了很多7Q問題(見表2)，但是，這都必須是基于良好顧客體質和7Q品牌系統的前提下，否則，您就可能看不到您想要的結果。
最后總結一下，如何制作一條驅動銷售的廣告語。
首先，要記住以下3個原則：
1.廣告語的第一目的是引發顧客對產品的關注，而不是解決顧客的所有7Q問題。
2.好的廣告語必須放在7Q系統下去思考、去設計。
3.好的廣告語必須能夠同時解決盡量多的7Q問題。
其次，按以下3個步驟設計廣告語：
1.列出每個7Q問題的答案關鍵詞。
2.用一句話串起盡量多的關鍵詞。這句話最好不超過15個字。
3.用語法修飾這句話，讓它更易傳播。
今天就介紹道這里，要知道，一條好的廣告語能產生巨大的效果，不知對您是否有幫助，期待您價值百萬、帶動百億銷售額的廣告語出爐！
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本文來源： 你的廣告語能驅動銷售嗎？
