在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)越來越成熟的今天，在復(fù)制能力很強的中國，要搞個B2C網(wǎng)站似乎并不難，網(wǎng)上就有很多商城系統(tǒng)，買個源碼套一套，或找人仿一個，儼然一個挺專業(yè)的B2C站，然而要運營好一個B2C站，讓這個網(wǎng)站實現(xiàn)盈利增值，卻絕不是一件容易的事，后面還有很長的路要走，要把一個B2C網(wǎng)站搞成功，里面涉及的東西太多太多，不是一般的網(wǎng)站能企及的，網(wǎng)站前期的策劃、定位，美工，程序，推廣，SEO,用戶體驗，活動策劃,客服，售后，供應(yīng)鏈，物流，客戶管理......細節(jié)決定成敗，有些細節(jié)沒做好就會對網(wǎng)站的發(fā)展帶來影響，由此，要運營好B2C實在不是一件容易的事，尤其是隨著競爭的加劇，難度也會不斷加大。
說了這么多，下面就談?wù)劚疚牡牧硪粋€主題，B2C推廣的特點及對策，供僅參考：
1. SEO.無論是什么站，要想獲得更多源源不斷的自然流量以及更精準的流量，這個都是基礎(chǔ)活，做得好的話，已經(jīng)省了不少活，通過搜索進來的流量相對來說是比較精準的，因為搜索的人肯定是有相關(guān)需求的，對于B2C網(wǎng)站來說，如果網(wǎng)站的用戶體驗及其它方面都做得好的話，精準的流量無疑是很給力的，不少B2C商城都做了百度競價，如果能通過競價引來不少人，引導(dǎo)消費，再吸引、引導(dǎo)顧客進行多次消費，這樣的投入也是很劃得來的。
2.活動營銷。君不見那些做得比較好的B2C平臺都是經(jīng)常在搞活動的，“巧立名目”，什么周年慶，慶中秋，賀國慶諸如此類的，怎樣都要跟一些事件一些節(jié)日沾上邊，為什么要這樣做，這還是要歸結(jié)到上面所說的消費者的訴求上來，不斷地搞活動才能顯示一個網(wǎng)站的活力，才能不斷地吸引顧客，提高顧客的忠誠度；才能讓顧客覺得“有利可圖”，得到實惠，顯示自己的精明。不搞活動的B2C商城簡直是死水一潭。
3.多參與一些返利網(wǎng)、優(yōu)惠網(wǎng)，做優(yōu)惠、打折信息的宣傳。近一兩年來，團購方興未艾，又悄然興起不少的返利網(wǎng)站，給消費者提供了一種新的省錢之道。這種網(wǎng)站名頭挺多的，返利網(wǎng)，返還網(wǎng)，51返利網(wǎng)，返現(xiàn)網(wǎng)......目前返利網(wǎng)站已達上百個，且在不斷擴容。在這些眾多的返利網(wǎng)上，我們經(jīng)?？吹胶芏郆2C大佬的返利、優(yōu)惠信息，如京東，當當，好樂賣，唯品會等，連知名度這么高的B2C商城都積極參考其中，為什么我們還不參與呢，而為什么要參與返利網(wǎng)給消費者返利，還是跟上面一樣的道理。
4.推廣方法需要創(chuàng)新，多采用新興的營銷媒體如微博。微博可以說是這兩年來最為火爆的一種傳播媒體，越來越多的企業(yè)及人都借助微博進行品牌的傳播，不少企業(yè)都申請了官方微博開展營銷，越來越多的企業(yè)通過微博開展形形色色的營銷推廣活動，見得最多的就是諸如有獎轉(zhuǎn)發(fā)這樣的活動，有的開展得還很不錯，帶來了很高的人氣，用很少的成本帶來很高的回報，效果這么好的一種方式，還是免費的，都不用就不是OUT的問題了。
5.內(nèi)功與外功一起修煉。上面提到了，要運營好B2C網(wǎng)站要求是很高的，要修煉好內(nèi)功就要做好很多的細節(jié)因素，要做好推廣，提高引流的成功率，內(nèi)功做好是一個很重要很關(guān)鍵的因素，如果B2C商城自身都沒搞好，那么推廣營銷的效果就會大打折扣，甚至前功盡棄。
綜上所述，我們還可以總結(jié)一些東西：1.時代在不斷地發(fā)展，網(wǎng)站的推廣手法也要與時俱進，墨守成規(guī)，只會離現(xiàn)實越遠，離成功越遠；2.對消費者的心理分析是很關(guān)鍵很重要的一環(huán)，對消費者心理的精確把握可以指導(dǎo)我們更加有針對性的制定方案及實施，得到更好的效果。3.做網(wǎng)絡(luò)營銷，做總結(jié)與執(zhí)行力與數(shù)據(jù)分析同等重要。
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本文來源： 從實踐中淺談B2C網(wǎng)站的推廣
