近日，在由東方購物、復旦大學管理學院聯(lián)合舉辦的“2012年第二屆在線購物業(yè)發(fā)展論壇”上，圍繞“零售企業(yè)如何贏在電商時代”這一主題，東方購物、銀泰網(wǎng)與蘇寧易購等企業(yè)紛紛表示，對于傳統(tǒng)零售企業(yè)來說，電商的發(fā)展是挑戰(zhàn)更是機遇。

“電商時代的高增長率、高銷售額，對傳統(tǒng)用戶的侵蝕以及占領傳統(tǒng)市場的威力非常巨大，也給我們帶來了很多思考。”銀泰網(wǎng)副總裁佟欣表示。

2010年10月11日，銀泰網(wǎng)正式上線，到當年12月，短短100多天的時間里，銀泰網(wǎng)的日訂單量突破萬件。“當時我們團隊非常興奮，但是在2011年我們看財務報表的時候發(fā)現(xiàn)我們的商品銷售全部都是負毛利，我們用了很多代金券、消費券的營銷方式讓我們會員享受到了非常具有競爭力的商品，然而卻是在賠本賣東西。”這讓佟欣和她的團隊不得不思考傳統(tǒng)零售企業(yè)進入電商后的新問題，“最后我們選擇了精準定位合理增長的核心策略。”

“面對電商的爆發(fā)式增長，東方希杰也在今年重新定義公司的愿景和使命。”據(jù)東方希杰新媒體總監(jiān)俞在昇介紹，東方希杰正在打造具有優(yōu)勢的“全平臺”電子商務模式，讓選擇電視、目錄、網(wǎng)絡、手機客戶端的顧客都能隨時隨地接收到信息與服務，努力成為全球首選的優(yōu)質(zhì)在線零售服務集團。

“電視媒體是傳統(tǒng)的媒體，雖然現(xiàn)在出來了新概念的IPTV，具有一定的互動性，但電視始終是傳統(tǒng)媒體，電視購物頻道的競爭對手不只是別的頻道電視臺，也包括谷歌、百度、facebook。”對此，俞在昇透露，2013年東方希杰將不僅擁有網(wǎng)絡平臺，還將在手機上拓展移動互聯(lián)網(wǎng)的新渠道。

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本文來源： 傳統(tǒng)零售在電商時代尋找機遇