2月28日， 湯臣倍 健發布2016年財報顯示，公司實現營業收入23.09億元，較上年同期增長1.9%；歸屬于上市公司股東凈利潤5.35億元，較上年同期下降15.8%。 湯臣倍 健表示，報告期內公司進行業務整合、結構性調整以及下半年全面啟動以“ 湯臣倍 健”主品牌升級為核心的系列調整對業績構成一定壓力。
2016年上半年 湯臣倍 健開始出現上市七年后業績首次下滑，上半年凈利潤為3.59億元，同比下跌13.94%。當時， 湯臣倍 健將業績下滑的原因歸結為藥店渠道增長乏力和品牌推廣費用大增。 湯臣倍 健2016年半年財報顯示， 湯臣倍 健半年時間冠名三大綜藝節目，博取了更廣泛的認知度，與之相應的是，該公司銷售費用同比上升幅度較大。銷售費用為3.1億元，比上年同期增長32.73%。盡管在營銷宣傳方面 湯臣倍 健投入大量精力與資金，但業績卻出現再次下滑。
湯臣倍 健的藥店渠道占比80%，商超渠道占比10%，電商占比9%左右。傳統醫藥終端銷售在過去幾年一直是支撐 湯臣倍 健業績增長的主要渠道。藥店渠道增長乏力讓 湯臣倍 健將主要銷售渠道從藥店轉向商超和線上，并希望將商超渠道培育成為新的利潤增長點。不過，北京商報記者發現， 湯臣倍 健的渠道調整之路并不順暢。華聯、家樂福等線下店的保健品銷售區內，銷售人員幾乎不推薦 湯臣倍 健。
湯臣倍 健表示，今年將集中資源大力發展合資公司健之寶業務板塊，以期未來能夠成為公司新的利潤增長點。去年3月， 湯臣倍 健與NBTY設立合資公司健之寶，拿下NBTY在中國市場“自然之寶”和“美瑞克斯”兩大品牌的永久經營權。 湯臣倍 健表示，健之寶今年將充分發揮“自然之寶”和“美瑞克斯”產品品類豐富和知名國際品牌形象優勢，重點發展跨境電商渠道。
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本文來源： 高增長終結 湯臣倍健渠道調整失利
