國內生意難做！當眾多家居企業老板在2017年新年來臨之際發出這樣的感嘆之時，大信、喜夢寶、慕思、榮麟、金鷹艾格等一批品牌卻已經或正在將自己的LOGO豎立在美國、澳大利亞、德國等國的大城市街頭，海外開店大有“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”之勢。這些海外開店的品牌，在穩定中國市場的同時，開辟了一個嶄新的藍海。北京商報“海外開店”系列第二篇“探源篇”，將揭開這些品牌遠渡重洋開專賣店的奧秘。
滿足新需求
海外市場對中國家居產品的需求，是 家居品牌 遠渡重洋開出專賣店的首要奧秘。
已經有海外代加工20余年經驗的喜夢寶，在海外合作方的邀請下，在美國設立了首家分公司，伴隨著分公司的落地，喜夢寶美國展廳也將亮相。“這次在美國設立分公司，是應美國連鎖品牌凱馬特的邀請，日后凱馬特可以直接到美國分公司選樣，確定大方向之后再繼續交流細節，將大大縮減中間的溝通成本，也能讓喜夢寶的產品盡快投放市場。”喜夢寶品牌傳播總監帥凝風告訴北京商報記者，喜夢寶每年需要根據海外顧客需求研發180-200款新品，目前外貿和內貿訂單比例達到7：3，強大的海外消費需求，讓喜夢寶看到了在海外開店的商機。
在澳大利亞、美國、德國乃至意大利米蘭都設立了專賣店的慕思寢具，從澳大利亞消費者屢屢登店購物中嗅到了海外開店的需求。不少華人移民在國內已經用慣了慕思的寢具，出國前會特地來慕思專賣店選購，不辭辛苦地將寢具運送到大洋彼岸的澳大利亞。何不主動將店鋪開到顧客家門口?2011年，帶著服務當地華人的想法，慕思將首個海外店開到了悉尼的鬧市區，大大的商標吸引著過往行人。四年后，慕思的澳大利亞本地顧客占比達到50%。如今，澳大利亞普通品牌的床墊價格一般不超過1000澳元，而慕思的產品價格大多在1萬澳元以上，價格比其他品牌要高出10倍，但依然暢銷。
“中國早已成為家居出口大國，2016年出口額接近500億美元，約合3000億元人民幣，在出口的過程中，中國家居企業負責人積累了海外產品的生產經驗，我們家居人也經常去國外交流經驗，和海外商人保持著聯系。”中國家具協會理事長朱長嶺認為，中國家居產品在國際市場也獲得了認可，中國家居企業在為海外代工過程中已經具備了“走出去”的經驗，這種需求正推動著中國 家居品牌 走向世界。
抓住新商機
僅僅有需求還不夠，還得有適合的商機。遠渡重洋開店，不是派幾個人過去就能成的，沒有合作伙伴的促成，海外開店如同天方夜譚。
在一個澳大利亞考察團來到大信櫥柜位于河南鄭州的公司總部之前，大信櫥柜董事長龐學元從未將海外開店列入近期發展計劃，然而，一次偶然的造訪，卻促成了大信即將把自己的品牌專賣店開進澳大利亞。“他們原本是抱著尋找OEM代加工商的想法來大信參觀，看了我們的工廠和專賣店，突然一拍腦袋問我，可不可以直接做你們的加盟商?”龐學元說，當時他很驚訝，但大信為此已經做了多年準備，可謂水到渠成。一系列數據可以說明大信通過信息化，在生產中獲得的優勢：用材率從世界行業水平的76%提高到94%，綜合成本降到同行的1/2;交貨周期控制到4天以內，遠遠低于18-45天的國際平均水平;在產品質量上，日韓和歐美發達國家產品的出錯率一般在6%-8%，大信可以控制到0.3%以內。成本低、交貨快、品質好、利潤高，大信櫥柜進入澳大利亞定制家居市場無疑將有明顯的競爭力。
城市之窗也是在恰當的時機抓住了海外拋過來的橄欖枝，順利地走向了中東市場。2007年底，在沙特阿拉伯經銷家具長達30年的阿麥特勒克集團主動找到了城市之窗，希望在當地開店。2008年，城市之窗與阿麥特勒克集團達成合作，在沙特首都利雅得市開出4000平方米的獨立店。“我們以前也有海外銷售，但都是零星的，后來我們與阿麥特勒克集團的負責人在一次國內展會上結識，通過與他們合作，慢慢地打開了國際市場。”城市之窗總裁趙家堯告訴北京商報記者。
榮麟家居是應一位熱愛東方文化且在洛杉磯頗有影響力的當地人士之邀前去開店的。“在榮麟家居洛杉磯專賣店，我們經常舉辦一些花藝、茶藝、書法活動，作為東方文化的一個展示窗口，吸引了很多人參加。”榮麟家居董事長戚麟告訴北京商報記者，他希望榮麟家居海外專賣店能夠創造經濟效益，更有力地向世界傳達榮麟倡導的東方審美觀。
開辟新藍海
伴隨著越來越多國際高端 家居品牌 借居然之家家之尊、米蘭家具展上海分舵等平臺闖入中國市場，中國家居市場競爭正日趨白熱化。逆水行舟，不進則退，與其在日益加劇的國內市場做“窩里斗”，不如跨出國門，以打造國際品牌的角度來重塑自我，在更廣闊的世界舞臺上開辟屬于自己的藍海。
與國外土本品牌競爭，中國品牌可能欠缺知名度，但多年出口帶來的價格優勢和品質保障，反而讓國外消費者覺得物有所值;與以貼牌方式在超市、大賣場銷售的中國出口產品相比，中國品牌家居專賣店更讓國外消費者產生信任。在眾多的海外品牌中，中國品牌反而成了稀有品，競爭也不如國內激烈。從這種角度來看，中國 家居品牌 到海外開店，在很大程度上仍是一片藍海。
海外開店，另一個動力是，能夠給中國總部帶來設計、品質、管理等方面的全面提升。將品牌專賣店開到奧斯卡頒獎必經之路——比華利大道上的金鷹艾格，抓住全球潮流制高點，將最新設計融入產品，中國市場上銷售的產品就具有了國際范兒。“比華利山云集了貝克漢姆、默多克、湯姆克魯斯等好萊塢大腕的居住地，擁有世界最挑剔、最時尚的高端消費群，這里經常有世界頂級的建筑師來尋找創作靈感與好產品，在滿足客戶需求，為他們提供量身定制的服務的同時，能準確掌握全球的流行趨勢。”金鷹艾格董事長林大倫表示，金鷹艾格在美國研發的新品將在中國同步上市，讓國內消費者第一時間感受到國際潮流。
有著20余年海外代加工經驗的喜夢寶，早已嘗過進軍海外市場可以給企業帶來的甜頭。“其實我們內銷的很多款都是根據國外的設計，掌握國外的流行趨勢，可以極大提升創新能力。”帥凝風告訴北京商報記者，這種經驗，正是喜夢寶能在國內市場頻頻推出新品保持競爭力的重要原因。
“對于中國 家居品牌 來說，出海，既有挑戰，也是機遇，不再做OEM代加工，減少中間環節，將大大提高自己在國際貿易中的利潤，這對中國 家居品牌 的未來發展來說是一大利好。”朱長嶺表示。
滿足新需求
海外市場對中國家居產品的需求，是 家居品牌 遠渡重洋開出專賣店的首要奧秘。
已經有海外代加工20余年經驗的喜夢寶，在海外合作方的邀請下，在美國設立了首家分公司，伴隨著分公司的落地，喜夢寶美國展廳也將亮相。“這次在美國設立分公司，是應美國連鎖品牌凱馬特的邀請，日后凱馬特可以直接到美國分公司選樣，確定大方向之后再繼續交流細節，將大大縮減中間的溝通成本，也能讓喜夢寶的產品盡快投放市場。”喜夢寶品牌傳播總監帥凝風告訴北京商報記者，喜夢寶每年需要根據海外顧客需求研發180-200款新品，目前外貿和內貿訂單比例達到7：3，強大的海外消費需求，讓喜夢寶看到了在海外開店的商機。
在澳大利亞、美國、德國乃至意大利米蘭都設立了專賣店的慕思寢具，從澳大利亞消費者屢屢登店購物中嗅到了海外開店的需求。不少華人移民在國內已經用慣了慕思的寢具，出國前會特地來慕思專賣店選購，不辭辛苦地將寢具運送到大洋彼岸的澳大利亞。何不主動將店鋪開到顧客家門口?2011年，帶著服務當地華人的想法，慕思將首個海外店開到了悉尼的鬧市區，大大的商標吸引著過往行人。四年后，慕思的澳大利亞本地顧客占比達到50%。如今，澳大利亞普通品牌的床墊價格一般不超過1000澳元，而慕思的產品價格大多在1萬澳元以上，價格比其他品牌要高出10倍，但依然暢銷。
“中國早已成為家居出口大國，2016年出口額接近500億美元，約合3000億元人民幣，在出口的過程中，中國家居企業負責人積累了海外產品的生產經驗，我們家居人也經常去國外交流經驗，和海外商人保持著聯系。”中國家具協會理事長朱長嶺認為，中國家居產品在國際市場也獲得了認可，中國家居企業在為海外代工過程中已經具備了“走出去”的經驗，這種需求正推動著中國 家居品牌 走向世界。
抓住新商機
僅僅有需求還不夠，還得有適合的商機。遠渡重洋開店，不是派幾個人過去就能成的，沒有合作伙伴的促成，海外開店如同天方夜譚。
在一個澳大利亞考察團來到大信櫥柜位于河南鄭州的公司總部之前，大信櫥柜董事長龐學元從未將海外開店列入近期發展計劃，然而，一次偶然的造訪，卻促成了大信即將把自己的品牌專賣店開進澳大利亞。“他們原本是抱著尋找OEM代加工商的想法來大信參觀，看了我們的工廠和專賣店，突然一拍腦袋問我，可不可以直接做你們的加盟商?”龐學元說，當時他很驚訝，但大信為此已經做了多年準備，可謂水到渠成。一系列數據可以說明大信通過信息化，在生產中獲得的優勢：用材率從世界行業水平的76%提高到94%，綜合成本降到同行的1/2;交貨周期控制到4天以內，遠遠低于18-45天的國際平均水平;在產品質量上，日韓和歐美發達國家產品的出錯率一般在6%-8%，大信可以控制到0.3%以內。成本低、交貨快、品質好、利潤高，大信櫥柜進入澳大利亞定制家居市場無疑將有明顯的競爭力。
城市之窗也是在恰當的時機抓住了海外拋過來的橄欖枝，順利地走向了中東市場。2007年底，在沙特阿拉伯經銷家具長達30年的阿麥特勒克集團主動找到了城市之窗，希望在當地開店。2008年，城市之窗與阿麥特勒克集團達成合作，在沙特首都利雅得市開出4000平方米的獨立店。“我們以前也有海外銷售，但都是零星的，后來我們與阿麥特勒克集團的負責人在一次國內展會上結識，通過與他們合作，慢慢地打開了國際市場。”城市之窗總裁趙家堯告訴北京商報記者。
榮麟家居是應一位熱愛東方文化且在洛杉磯頗有影響力的當地人士之邀前去開店的。“在榮麟家居洛杉磯專賣店，我們經常舉辦一些花藝、茶藝、書法活動，作為東方文化的一個展示窗口，吸引了很多人參加。”榮麟家居董事長戚麟告訴北京商報記者，他希望榮麟家居海外專賣店能夠創造經濟效益，更有力地向世界傳達榮麟倡導的東方審美觀。
開辟新藍海
伴隨著越來越多國際高端 家居品牌 借居然之家家之尊、米蘭家具展上海分舵等平臺闖入中國市場，中國家居市場競爭正日趨白熱化。逆水行舟，不進則退，與其在日益加劇的國內市場做“窩里斗”，不如跨出國門，以打造國際品牌的角度來重塑自我，在更廣闊的世界舞臺上開辟屬于自己的藍海。
與國外土本品牌競爭，中國品牌可能欠缺知名度，但多年出口帶來的價格優勢和品質保障，反而讓國外消費者覺得物有所值;與以貼牌方式在超市、大賣場銷售的中國出口產品相比，中國品牌家居專賣店更讓國外消費者產生信任。在眾多的海外品牌中，中國品牌反而成了稀有品，競爭也不如國內激烈。從這種角度來看，中國 家居品牌 到海外開店，在很大程度上仍是一片藍海。
海外開店，另一個動力是，能夠給中國總部帶來設計、品質、管理等方面的全面提升。將品牌專賣店開到奧斯卡頒獎必經之路——比華利大道上的金鷹艾格，抓住全球潮流制高點，將最新設計融入產品，中國市場上銷售的產品就具有了國際范兒。“比華利山云集了貝克漢姆、默多克、湯姆克魯斯等好萊塢大腕的居住地，擁有世界最挑剔、最時尚的高端消費群，這里經常有世界頂級的建筑師來尋找創作靈感與好產品，在滿足客戶需求，為他們提供量身定制的服務的同時，能準確掌握全球的流行趨勢。”金鷹艾格董事長林大倫表示，金鷹艾格在美國研發的新品將在中國同步上市，讓國內消費者第一時間感受到國際潮流。
有著20余年海外代加工經驗的喜夢寶，早已嘗過進軍海外市場可以給企業帶來的甜頭。“其實我們內銷的很多款都是根據國外的設計，掌握國外的流行趨勢，可以極大提升創新能力。”帥凝風告訴北京商報記者，這種經驗，正是喜夢寶能在國內市場頻頻推出新品保持競爭力的重要原因。
“對于中國 家居品牌 來說，出海，既有挑戰，也是機遇，不再做OEM代加工，減少中間環節，將大大提高自己在國際貿易中的利潤，這對中國 家居品牌 的未來發展來說是一大利好。”朱長嶺表示。
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 滿足新需求 家居品牌海外尋找新藍海
