創業之初，選擇好的切入點非常重要。尤其對于小本經營來說，把握市場熱點非常關鍵。
創業新品指導為你提供一些市場新門當介紹，同時為你做相關分析，為你成功邁出商場第一步助一臂之力！
本次推薦：連鎖 書店 八萬開間連鎖 書店
假設每月銷售額為4萬元，扣除房租、人工費和其他開銷后每月凈利潤應在4000元以上，最初的投資在兩年內即可收回 老鄭，讀書人，也因為愛書的情結，2000年8月加盟席殊書業，在江西九江一條并不繁華的小馬路邊開了一家38平方米的席殊書屋。至今，老鄭當初12萬元的投資不但已全部收回，還稍賺了一些，他正在打算擴大書屋規模。
對于許多像老鄭一樣的讀書人來說，投資加盟特許 書店 的經營，投資不大，又能滿足讀書開店的愛好，委實是個不錯的選擇。而被稱為新華 書店 以外中國最大的圖書零售網絡的席殊書屋，正在招募加盟者。
最小投資8萬元，書屋面積20平方米
為了降低加盟門檻，席殊規定了最低的加盟條件為門店面積20平方米，投資額8萬元。這8萬元包括首期進貨資金6萬元，基本裝修1萬元，電腦、銷售軟件等設備1萬元。此外，加盟席殊書屋后，每月需按照營業額的3%向總部繳納品牌使用費和廣告宣傳費。目前圖書銷售的平均利潤率在30%至40%左右，假設每月銷售額為4萬元，扣除房租、人工費和其他開銷后每月凈利潤應在4000元以上，那么最初的投資在兩年內即可收回。當然，按照席殊提供的數據，進貨規模越大利潤率越高。
賣不動的書總部回購
所有開過 書店 的老板都知道，經營 書店 最大的風險莫過于賣不動的書退不掉，導致資金周轉不靈，最后只好關門大吉。但是席殊則通過回購為加盟者設計好了風險規避和退出機制。如果你不想開 書店 了，怎么辦？別著急，這一屋子的書席殊總部全部按進價收購。
旌旗席殊網上 書店 擁有大批忠實顧客，而網上收取的訂單可由席殊書屋配送，收入歸加盟店。這樣書屋增加了銷售渠道，提高了店鋪的銷售效率。同時，借助網絡，加盟者既可以了解讀者的閱讀愛好和購買習慣，更好地提供個性化的營銷服務，又可以與總部建立通暢的信息渠道，保證書屋的健康運營。
北京旌旗席殊書屋有限公司的副總裁張榮生介紹道，除了上述幾點優勢外，席殊書屋還擁有物流配送中心，與國內500多家出版社建立了密切的合作關系，為加盟書屋進行統一的送貨服務，既降低了進貨成本，又使加盟者免去了與出版社一家家聯系進貨的奔波之苦。
背景
席殊連鎖書屋：1996年6月北京第一家席殊書屋開業，截止到2002年5月底，席殊書屋全國連鎖店達到489家。此外，席殊書屋還擁有自己的圖書俱樂部和旌旗席殊網上 書店 ，被稱為新華 書店 以外中國最大的圖書零售網絡。
相關鏈接
圈錢陷阱威脅加盟
根據美國商務部的調查，一般小零售店的失敗可能性為83%，而特許經營的零售店成功率卻在90%以上。有關方面提供的另一組數據顯示，目前中國連鎖企業銷售額、企業數、店鋪數，以及占社會商品零售額的比重，自1995年到2000年，都增加了8倍以上，銷售額甚至增加了15倍，連鎖經營已經成為中國最有前景的發展模式。而特許經營的低門檻很有可能使其成為繼股票、房地產、網絡之后的第4次圈錢運動，成為一些投機取巧者短期內暴富的溫床。
加盟費價高無據。記者從連鎖展覽會上的招商公司了解到，其加盟費一般從5萬到數百萬元不等，大多數為數十萬元。據一些到會參觀的人反映，他們不明白這種加盟費的收取標準是否有比較客觀的標準。
加盟費一次上繳。參會特許經營公司比較普遍的特點是，加盟費須一次交齊。這與國際特許經營的通行做法，除了要求加盟商繳納加盟費，還需將日后的部分利潤分給特許方的情況完全不同。
支持內容簡單含混。絕大多數公司說不出更詳細的加盟后培訓和管理咨詢內容。眾所周知，像麥當勞、肯德基這類成熟的連鎖經營機構都有相當復雜的培訓體系。但國內卻把培訓和配送這兩件都需要高度專業化的工作放在一起說，而且缺乏具體的方案。
盈利承諾難以置信。按國際特許經營慣例，特許經營授權方不對被授權方提供利潤率或盈虧承諾。但記者看到，不少特許商不僅承諾加盟者不虧本，甚至在書面上作出了實際利潤率的許諾。
商業模式未必成熟。很多招商公司自身是否已經建立了成熟的商業運作模式，還有待考察。以一家自動加水站為例，其運作模式大致為，露天安裝投幣式加水機，社區住戶可以自己用現在通常用的桶裝水的桶打水，每桶花費可由原來的每桶10元左右降到4元左右。這種設計看上去很美，但有兩個問題值得注意，首先是，從目前的社會道德和治安情況來看，價值數百萬元一臺的無人看管自動售貨設備加盟商是否能夠將其擺出去；其次是，那些喝慣了送上門的桶裝水的人會不會自己去扛桶打水？
此外，咖啡屋、休閑館、水站等其他特許商，能否打造出自己的特色更需探討。
成功秘笈
老鄭最得意的就是自己書屋的選址：雖然不在繁華的街面上，但是周圍分布著幾個機關大院，居民的收入穩定且文化層次較高。老鄭認為這也是自己的書屋得以成功經營的最大原因。席殊要求，加盟店開業前必須由席殊總部專業人員進行新店選址的指導和確認。
風險提示
開書屋最大的風險不是選址而是選擇進哪類書。為了培養好的選書能力，應該隨時了解相關市場的動態，知道哪種書暢銷，符合自己讀者群的口味。能不能選擇對路的書，將直接影響書屋的經營狀況。
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對于許多像老鄭一樣的讀書人來說，投資加盟特許 書店 的經營，投資不大，又能滿足讀書開店的愛好，委實是個不錯的選擇。而被稱為新華 書店 以外中國最大的圖書零售網絡的席殊書屋，正在招募加盟者。
最小投資8萬元，書屋面積20平方米
為了降低加盟門檻，席殊規定了最低的加盟條件為門店面積20平方米，投資額8萬元。這8萬元包括首期進貨資金6萬元，基本裝修1萬元，電腦、銷售軟件等設備1萬元。此外，加盟席殊書屋后，每月需按照營業額的3%向總部繳納品牌使用費和廣告宣傳費。目前圖書銷售的平均利潤率在30%至40%左右，假設每月銷售額為4萬元，扣除房租、人工費和其他開銷后每月凈利潤應在4000元以上，那么最初的投資在兩年內即可收回。當然，按照席殊提供的數據，進貨規模越大利潤率越高。
賣不動的書總部回購
所有開過 書店 的老板都知道，經營 書店 最大的風險莫過于賣不動的書退不掉，導致資金周轉不靈，最后只好關門大吉。但是席殊則通過回購為加盟者設計好了風險規避和退出機制。如果你不想開 書店 了，怎么辦？別著急，這一屋子的書席殊總部全部按進價收購。
旌旗席殊網上 書店 擁有大批忠實顧客，而網上收取的訂單可由席殊書屋配送，收入歸加盟店。這樣書屋增加了銷售渠道，提高了店鋪的銷售效率。同時，借助網絡，加盟者既可以了解讀者的閱讀愛好和購買習慣，更好地提供個性化的營銷服務，又可以與總部建立通暢的信息渠道，保證書屋的健康運營。
北京旌旗席殊書屋有限公司的副總裁張榮生介紹道，除了上述幾點優勢外，席殊書屋還擁有物流配送中心，與國內500多家出版社建立了密切的合作關系，為加盟書屋進行統一的送貨服務，既降低了進貨成本，又使加盟者免去了與出版社一家家聯系進貨的奔波之苦。
背景
席殊連鎖書屋：1996年6月北京第一家席殊書屋開業，截止到2002年5月底，席殊書屋全國連鎖店達到489家。此外，席殊書屋還擁有自己的圖書俱樂部和旌旗席殊網上 書店 ，被稱為新華 書店 以外中國最大的圖書零售網絡。
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圈錢陷阱威脅加盟
根據美國商務部的調查，一般小零售店的失敗可能性為83%，而特許經營的零售店成功率卻在90%以上。有關方面提供的另一組數據顯示，目前中國連鎖企業銷售額、企業數、店鋪數，以及占社會商品零售額的比重，自1995年到2000年，都增加了8倍以上，銷售額甚至增加了15倍，連鎖經營已經成為中國最有前景的發展模式。而特許經營的低門檻很有可能使其成為繼股票、房地產、網絡之后的第4次圈錢運動，成為一些投機取巧者短期內暴富的溫床。
加盟費價高無據。記者從連鎖展覽會上的招商公司了解到，其加盟費一般從5萬到數百萬元不等，大多數為數十萬元。據一些到會參觀的人反映，他們不明白這種加盟費的收取標準是否有比較客觀的標準。
加盟費一次上繳。參會特許經營公司比較普遍的特點是，加盟費須一次交齊。這與國際特許經營的通行做法，除了要求加盟商繳納加盟費，還需將日后的部分利潤分給特許方的情況完全不同。
支持內容簡單含混。絕大多數公司說不出更詳細的加盟后培訓和管理咨詢內容。眾所周知，像麥當勞、肯德基這類成熟的連鎖經營機構都有相當復雜的培訓體系。但國內卻把培訓和配送這兩件都需要高度專業化的工作放在一起說，而且缺乏具體的方案。
盈利承諾難以置信。按國際特許經營慣例，特許經營授權方不對被授權方提供利潤率或盈虧承諾。但記者看到，不少特許商不僅承諾加盟者不虧本，甚至在書面上作出了實際利潤率的許諾。
商業模式未必成熟。很多招商公司自身是否已經建立了成熟的商業運作模式，還有待考察。以一家自動加水站為例，其運作模式大致為，露天安裝投幣式加水機，社區住戶可以自己用現在通常用的桶裝水的桶打水，每桶花費可由原來的每桶10元左右降到4元左右。這種設計看上去很美，但有兩個問題值得注意，首先是，從目前的社會道德和治安情況來看，價值數百萬元一臺的無人看管自動售貨設備加盟商是否能夠將其擺出去；其次是，那些喝慣了送上門的桶裝水的人會不會自己去扛桶打水？
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開書屋最大的風險不是選址而是選擇進哪類書。為了培養好的選書能力，應該隨時了解相關市場的動態，知道哪種書暢銷，符合自己讀者群的口味。能不能選擇對路的書，將直接影響書屋的經營狀況。
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