筆者在調(diào)查寫作“是誰讓 母嬰店 貼出轉(zhuǎn)租廣告”中，認識到文中貼出轉(zhuǎn)租廣告的幸福樹 母嬰店 店主S。幸福樹是社區(qū)所有 母嬰店 中至為偏遠和最新開設(shè)而又最快貼出轉(zhuǎn)租廣告的一家。幸福樹之所以如此快貼出轉(zhuǎn)租廣告，在于 母嬰店 開設(shè)過度密集，市場同質(zhì)競爭過度，而加盟方營銷上過度依賴等客上門的被動銷售方式，當輸出無法提供有效突破之道時，即行竭菜收旗了。

作為小區(qū)店鋪如何有效地突破小區(qū)地理空間局限，將顧客發(fā)展到小區(qū)之外，形成更大生意可能？同時又如何能夠讓更多的顧客長期繼續(xù)向店鋪購買產(chǎn)品，繼續(xù)獲得更為長遠的收益？當眾多經(jīng)營同類品種店鋪出現(xiàn)形成店多客少的情形下，如何開展更有效的競爭經(jīng)營？如能有效解決上述問題無論是單純本案中 母嬰店 鋪，或其它類型的社區(qū)店鋪經(jīng)營都有一定借鑒意義。正是基于這層原因，本人決定援手幸福樹，為其出謀劃策。既為鄰里擺脫困境，又豐富自身營銷實戰(zhàn)力。

在產(chǎn)品經(jīng)營品種品類中幸福樹與其它四家店鋪相差不太，從品牌知名角度幸福樹經(jīng)營的是貝親、強生等知名品牌，比起其它OEM加工而來的所謂品牌產(chǎn)品甚至更多些知名度和品質(zhì)優(yōu)勢。然而幸福樹劣勢在于遠離人流出入口，在方便性略遜于其它店。對于傳統(tǒng)的社區(qū)店鋪經(jīng)營來說，位置和人流接觸度和產(chǎn)品實惠度以及服務(wù)上親切度是構(gòu)成競爭力的絕大部分，位置的好壞更是銷售好壞的根本所在。在位置和產(chǎn)品經(jīng)營類別無法去更改的情況下，要突破經(jīng)營困局，只能變的只能是自身。

對于傳統(tǒng)店鋪營銷要面對地理不利因素，要改變劣勢，一般方式是做廣告搞促銷，通過更多的信息傳播刺激潛在顧客到店上了解，然而在產(chǎn)品專享性和方便性欠缺的情況下，在價格吸引力無法達成大力的可能性前提下，廣告和促銷只能是吃力不討好自把自為的獨角戲。守株待兔和座商經(jīng)營以及舊式營銷都無法為地利失去的幸福樹提供困境突圍藥方。

在商業(yè)異常發(fā)達而社區(qū)人口又具備相當質(zhì)素的環(huán)境下，單純產(chǎn)品功能和方便顧客以及些微價格優(yōu)惠都不足讓顧客成為永久對象。顧客永遠希望獲得產(chǎn)品購買使用更多的滿足，獲得更大價值，有更為便利的購買和服務(wù)，更有效的產(chǎn)品使用過程溝通，母嬰產(chǎn)品要讓顧客獲得更大價值，就是在保證安全健康使用的前提下，讓顧客感受學習到科學的孕育和嬰幼兒哺育、教育知識，得到購買產(chǎn)品之外更大附加價值。基于此，老何給予幸福樹店主開出與其它店鋪競爭差異點和決勝點就是教育和溝通價值。

幸福樹周邊社區(qū)約有萬人，加上周邊數(shù)個大型社區(qū)近有十萬人口，如幸福樹能將有效信息傳播到這周邊人群中將獲得較為可觀的顧客群。老何建議S設(shè)立簡單幸福樹網(wǎng)站，網(wǎng)站具備展示產(chǎn)品以及讓顧客可在網(wǎng)店發(fā)表如何科學孕育、教育感性知識和實例功能，此外在淘寶網(wǎng)上開個母嬰產(chǎn)品店，同時充分利用社區(qū)論壇和博客免費宣傳資源，以實證實例方式去傳播科學孕育、科學育兒、科學教養(yǎng)的知識，所有論壇和博客均以純粹知識傳播和分享為主，不作任何推銷宣傳，只是簡單顯示幸福樹網(wǎng)站和淘寶網(wǎng)店連接，形成不同網(wǎng)絡(luò)運用區(qū)隔。在設(shè)立網(wǎng)絡(luò)營銷的同時并設(shè)立相應(yīng)的服務(wù)配備，實施周邊小區(qū)費用全免服務(wù)，只要在社區(qū)范圍內(nèi)三公里無論是網(wǎng)上訂單或電話訂貨，均可享受到貨到家門服務(wù)。這樣就大方便了那些要在家中照顧小孩顧客。讓周邊多個大型社區(qū)都變成了如自己小區(qū)般方便。此舉雖然增加自身送貨時間和人力，但極大地方便顧客，爭取到銷售主動，成為小店走出小區(qū)范圍爭取更多顧客的先決條件。

在產(chǎn)品品種經(jīng)營上每周選取以2—3款嬰幼兒日常經(jīng)常購買的產(chǎn)品作為實惠促銷活動，增加對價格較為敏感的顧客吸引。不同周期不同產(chǎn)品促銷，讓促銷成為常態(tài)化和常新化。

對于長期購買的顧客建立長客惠顧贈禮活動，當達到一定消費額度時即贈送一定使用禮品，當顧客的嬰幼兒滿月、周歲時即為其送上特別紀念品，多手段地讓顧客建立忠誠購買。

如從銷售角度建立一個銷售型網(wǎng)站和淘寶網(wǎng)店難度都不會很難，難就難在社區(qū)論壇上、博客里發(fā)表一些讓人感興趣的東西，而又沒有推銷味道的東西，組織一些看似完全利他而又帶有權(quán)威可信性的隱藏產(chǎn)品使用的文字。所幸的是S是一個二個孩子的母親，有著豐富的孕育孩子經(jīng)驗和生活感受，加上S是知名大學文科畢業(yè)，有不錯的文采，能夠?qū)懗鲂性屏魉阋宋恼聛怼＿@點對經(jīng)常在社區(qū)論壇及周邊社區(qū)論壇發(fā)些貼子，在廣州媽媽等網(wǎng)站和新浪育兒上寫點針對諸如不同階段嬰兒養(yǎng)育和心理成長教育知識性文章的S來說并不難。S常將這些知識與日常接觸了解到人事連結(jié)在一起，有如與人拉家常和身邊發(fā)生一般親切可感。吸引力的貼子和博客是引入對網(wǎng)店關(guān)注進入的引子和跳板，缺乏吸引力的貼文和博客網(wǎng)店與網(wǎng)上營銷與一般網(wǎng)店毫無異至，有了精彩堅實的科學育兒知識作后背，那么對顧客來說不僅僅是吸引，更有學習和信賴的價值。

幸福樹在開展網(wǎng)上營銷和突破空間營銷前，每日營業(yè)額約為200—300元，開展了網(wǎng)店銷售后單周邊社區(qū)銷售就有每日有400元左右，如加上偶有網(wǎng)店郵寄的商品一個月營業(yè)額達到有二萬元。這僅是實踐二個月的成果所得，如不斷時間累加和顧客累加會取得更好的成果的。而開辟幸福樹網(wǎng)店和網(wǎng)店總投入約三千多元，投入不算很多，關(guān)鍵是網(wǎng)上營銷改變了過去守株待兔式經(jīng)營，讓市場空間走出了外圍，與其它跨區(qū)域的 母嬰店 相互競爭，讓更多更遠范圍的顧客走入到小店中。

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本文來源： 小區(qū)母嬰店如何走出社區(qū)？