做品牌需要快，需要穩(wěn)，更需要長(zhǎng)遠(yuǎn)。

如何做快是技術(shù)問(wèn)題，如何做穩(wěn)做長(zhǎng)遠(yuǎn)是戰(zhàn)略問(wèn)題，我從戰(zhàn)略開(kāi)始談起。

冰淇淋連鎖 店品牌，無(wú)疑是從第一家店亮相開(kāi)始。起步伊始就要搭起品牌的框架：品牌長(zhǎng)度、品牌高度和品牌深度；

品牌長(zhǎng)度，既是品牌的淵源。初生品牌客觀上一定是缺乏品牌長(zhǎng)度的，就會(huì)讓品牌非常單薄師出無(wú)名，這個(gè)問(wèn)題可以通過(guò)與你們?cè)系膩?lái)源澳洲（我認(rèn)為不一定是澳大利亞，或許新西蘭在冰淇淋必須的奶源品牌方面認(rèn)知度更高）來(lái)解決，編出獨(dú)特有吸引力的品牌故事，同時(shí)從品牌命名上也一并解決。

所謂的品牌高度，就是要樹(shù)立起新推出品牌的品牌定位標(biāo)桿，找到自己在市場(chǎng)的差異化位置，這與產(chǎn)品本身和消費(fèi)者定位有關(guān)，你的目標(biāo)客戶(hù)是哪個(gè)群體呢，不可能是全部的人，只能是選取一個(gè)人群。你們的連鎖店品牌的位置在哪里呢？哈根達(dá)斯可能是最貴的冰淇淋，可能是最能傳達(dá)愛(ài)情的冰淇淋。。。。。。你們的品牌應(yīng)該在什么位置，我沒(méi)有深入研究冰淇淋市場(chǎng)，暫時(shí)還不能妄下斷言，但品牌的高度一定要樹(shù)立；從戰(zhàn)術(shù)上而言，品牌高度還可以通過(guò)借用外界來(lái)予以附件到品牌上，比如newblance，就是借用美國(guó)總統(tǒng)喜歡穿的慢跑鞋品牌而提升了品牌在消費(fèi)者心目中的高度；當(dāng)然，只是談了方法論的問(wèn)題，至于如何嫁接，有沒(méi)有資源可以嫁接，就是另外的問(wèn)題了；

品牌深度就是消費(fèi)者的溝通定位了。你對(duì)消費(fèi)者說(shuō)什么樣的話(huà)，你的產(chǎn)品你的店給消費(fèi)者帶來(lái)什么樣的情感體驗(yàn)。星巴克僅僅是賣(mài)咖啡么，決不是，星巴克店內(nèi)橘黃的色調(diào)、柔和的燈光、西方抽象派風(fēng)格的藝術(shù)作品、隨手可取的時(shí)尚報(bào)刊、悠揚(yáng)的爵士樂(lè)、美國(guó)鄉(xiāng)村音樂(lè)或鋼琴曲，溫馨氛圍極富親和力，正迎合那些時(shí)尚、新潮、追求前衛(wèi)的白領(lǐng)階層面對(duì)生存壓力時(shí)所需要的精神安慰，可謂是他們精神的短暫棲息地。所以它成功的一塌糊涂。你們的新品牌又寓意著什么呢？絕不應(yīng)該僅僅是一個(gè)出售冰淇淋產(chǎn)品的賣(mài)場(chǎng)。

品牌長(zhǎng)度，品牌高度，品牌深度，理論上講都是非變量，是品牌長(zhǎng)期的資產(chǎn)，是框架性的。但需要根據(jù)時(shí)代和市場(chǎng)的變化進(jìn)行微調(diào)，并非一味一成不變。同時(shí)，產(chǎn)品本身，店面位置，店面裝修風(fēng)格，這些硬件要求是支撐品牌的最基礎(chǔ)，無(wú)需贅言。沒(méi)有這些，所謂的品牌“三度”就如空中樓閣。

連鎖店品牌的發(fā)展軌跡是單店品牌-城市品牌-區(qū)域品牌-全國(guó)品牌。不過(guò)，達(dá)到城市品牌階段之后，輔助以媒體宣傳，就能更大的范圍內(nèi)進(jìn)行復(fù)制，從而最終形成全國(guó)性品牌。小肥羊就是最好的例子。它的全國(guó)性品牌地位也是在一個(gè)個(gè)成功實(shí)現(xiàn)城市復(fù)制之后的產(chǎn)物；鑒于這一點(diǎn)，我就談?wù)剢蔚暌约霸谀吵鞘蟹秶鷥?nèi)如何快速的塑造品牌。

當(dāng)然，如果資金允許，長(zhǎng)期、大規(guī)模的廣告轟炸肯定是能湊效的；但如果條件不允許，就需要使用巧力了；有沒(méi)有辦法讓媒體主動(dòng)進(jìn)行宣傳報(bào)道呢？我想辦法肯定是有的，只要開(kāi)動(dòng)腦筋。同時(shí)也不排斥進(jìn)行廣告投放，這個(gè)是必須的，只是媒體的選擇和投放頻次需要慎重；

另外，對(duì)單店或者對(duì)某城市品牌而言，口碑是極為重要的傳播途徑；口碑傳播的關(guān)鍵就是讓更多的人進(jìn)行產(chǎn)品嘗試，如何鼓勵(lì)他們進(jìn)行嘗試呢，小容量的產(chǎn)品派送是一個(gè)方法。除了在店面進(jìn)行活動(dòng)，目標(biāo)人流量集中的城市廣場(chǎng)、學(xué)校應(yīng)該也是好的場(chǎng)所，定期舉辦“冰淇淋生活節(jié)”，實(shí)用又有效?？傊M最大可能抓好“四區(qū)”：店區(qū)、社區(qū)、商業(yè)區(qū)、校區(qū)；當(dāng)然，四區(qū)并舉只是最理想的設(shè)想，實(shí)力允不允許呢？視具體情況而定，能則就多做，不能則挑重點(diǎn)做，量力而行。

好了，就先談這么多，希望能對(duì)你有些許的幫助。

方便的話(huà)，可以將相關(guān)進(jìn)度與我分享，我會(huì)對(duì)你的品牌保持持續(xù)關(guān)注，現(xiàn)在一切都為零，更多的是紙上談兵，遠(yuǎn)非真切的品牌實(shí)戰(zhàn)。

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本文來(lái)源： 冰淇淋連鎖如何做品牌？