創業成功是連鎖經營的第一步，如何擴張則是接下來必須要解決的問題。連鎖店的擴張可以有三種選擇：正規連鎖擴張、特許連鎖擴張和自愿連鎖擴張。每種擴張方式都要考慮到向什么區域擴張，采取或向什么樣的店鋪形式擴張，擴張的密度和速度應保持在何種水平。擴張是連鎖店經營的關鍵問題，只有通過正確的擴張策略，連鎖店才有可能成長，才可能不斷增加競爭力，一旦擴張失敗，連鎖店就會大傷元氣，乃至走向破產或解體。鄭州亞細亞的慘痛教訓足以讓我們引以為戒。
(一)擴張資本
兵馬未動，糧草先行。連鎖店要擴張的話，首先必須有一定數量的資本。連鎖店可以以自己創業經營的積累作為擴張資金來源。然而創業之初，連鎖店本身資本并不雄厚，而且僅僅依靠創業者自身企業積累，連鎖擴張的步子難以邁大。連鎖店擴張資本至少還有以下兩種來源：一是擴大資本金，通過股票集資；二是舉借外債，可以向企業職工借款，也可以發行債券或銀行借款。
(二)擴張業態
一般而言，其創業業態就是其擴張業態。但如果創業業態市場已飽和，成長無潛力，則可考慮向其他業態擴張
(三)擴張區域
在擴張區域方面，連鎖店擴張要考慮下列兩個因素：一是所要擴張區域的市場情況和競爭水平；二是連鎖店(總店)與分支
店的分布與其擴張的區別聯系是否緊密
在擴張區域上通常采用如下方式：
第一，以現有連鎖店(總店)和分店為中心區域，呈同心圓方向，向四周擴張；
第二，依托與連鎖店(總店)、配送中心和現有分店之間的交通網絡進行擴張，在主要交通線交界處擴張網點
第三，依托與連鎖店總店與配送中心連接的主要交通干道，在其兩側實施帶狀擴張
(四)擴張方式 連鎖店的擴張方式也需認真策劃，一般有兩種形式：
第一種是自身不斷開出分店，以企業對每一家分店擁有完全所有權為特點。
第二種方式是兼并，通過對小型企業的連鎖商或獨立零售商 實施兼并，擴大連鎖規模
(五)擴張密度
連鎖店的擴張密度要合適。如果在同一地區開出的連鎖店過多，同分店之間就易出現自相殘殺的局面，但如果過少，則會給競爭對手留下可乘之機，令企業追悔莫及。因此一般而言，最適宜的密度是兩家分店之間的距離保持在邊緣商業圈相交到次級商業圈相切的水平上為佳。如果邊緣商業圈相距過遠，則對手打入的機會太大，如果分店之間使次級商業圈相交，則兩家分店會彼此爭奪業務。
(六)擴張速度
連鎖店的擴張速度要慎重策劃。即使創業店相當成功，連鎖店的擴張速度也不易過快。如果擴張過快，會使開發部負擔過重，有可能使新開店的質量下降；擴張過快宜使企業對市場情況的變化難以做適應性調整。但連鎖店的擴張也不宜過慢。擴張速度過慢的話，連鎖店經營的規模效益將不明顯，連鎖店獲得規模效益的時間越晚，企業甚至在達到規模水平之前就有可能破產倒閉；擴張過慢，就意味著進攻和擴展市場的速度較慢，有可能被競爭者搶先占領開店的黃金地點
因此，連鎖店擴張的步子太大不行，太小也不行。一般而言，連鎖店從創業到達到規模經營宜在2—3年內實現。連鎖超市的規模效益超過15家以后才會逐步顯現
(七)擴張的連鎖形式選擇
企業還需對采取何種連鎖形式進行擴張做出規劃，一般而言，大多數零售連鎖商是以正規連鎖和特許連鎖為主的，大多采用3種形式的混合連鎖，但一般有其固定的比例要求
如美國的零售商幾乎完全是以正規連鎖為主，僅在國外進行合資式的特許連鎖
(八)配送中心的擴張
配送中心的擴張應與分店的擴張在擴張區域、擴張速度上相配合。最初由原來的配送中心承擔對各新開店的配送業務，但其配送能力由于分店的增加而變得有限，企業必須同時增加新的配送中心。企業配送中心的分布也要合理，要保持適當距離，過近 會造成配送能力的浪費，過遠則會使配送成本升高。
對上述問題有了基本規劃后，企業便可以實施擴張規劃了
(一)擴張資本兵馬未動，糧草先行。連鎖店要擴張的話，首先必須有一定數量的資本。連鎖店可以以自己創業經營的積累作為擴張資金來源。然而創業之初，連鎖店本身資本并不雄厚，而且僅僅依靠創業者自身企業積累，連鎖擴張的步子難以邁大。連鎖店擴張資本至少還有以下兩種來源：一是擴大資本金，通過股票集資；二是舉借外債，可以向企業職工借款，也可以發行債券或銀行借款
(二)擴張業態
一般而言，其創業業態就是其擴張業態。但如果創業業態市場已飽和，成長無潛力，則可考慮向其他業態擴張
(三)擴張區域&
在擴張區域方面，連鎖店擴張要考慮下列兩個因素：一是所要擴張區域的市場情況和競爭水平；二是連鎖店(總店)與分支店的分布與其擴張的區別聯系是否緊密。
在擴張區域上通常采用如下方式
第一，以現有連鎖店(總店)和分店為中心區域，呈同心圓方向，向四周擴張；
第二，依托與連鎖店(總店)、配送中心和現有分店之間的交通網絡進行擴張，在主要交通線交界處擴張網點：
第三，依托與連鎖店總店與配送中心連接的主要交通干道，在其兩側實施帶狀擴張。
(四)擴張方式
連鎖店的擴張方式也需認真策劃，一般有兩種形式
第一種是自身不斷開出分店，以企業對每一家分店擁有完全所有權為特點
第二種方式是兼并，通過對小型企業的連鎖商或獨立零售商實施兼并，擴大連鎖規模
(五)擴張密度
連鎖店的擴張密度要合適。如果在同一地區開出的連鎖店過多，同分店之間就易出現自相殘殺的局面，但如果過少，則會給競爭對手留下可乘之機，令企業追悔莫及。因此一般而言，最適宜的密度是兩家分店之間的距離保持在邊緣商業圈相交到次級商業圈相切的水平上為佳。如果邊緣商業圈相距過遠，則對手打入的機會太大，如果分店之間使次級商業圈相交，則兩家分店會彼此爭奪業務。
(六)擴張速度
連鎖店的擴張速度要慎重策劃。即使創業店相當成功，連鎖店的擴張速度也不易過快。如果擴張過快，會使開發部負擔過重，有可能使新開店的質量下降；擴張過快宜使企業對市場情況的變化難以做適應性調整。但連鎖店的擴張也不宜過慢。擴張速度過慢的話，連鎖店經營的規模效益將不明顯，連鎖店獲得規模效益的時間越晚，企業甚至在達到規模水平之前就有可能破產倒閉；擴張過慢，就意味著進攻和擴展市場的速度較慢，有可能被競爭者搶先占領開店的黃金地點。
因此，連鎖店擴張的步子太大不行，太小也不行。一般而言，連鎖店從創業到達到規模經營宜在2—3年內實現。連鎖超市的規模效益超過15家以后才會逐步顯現。
(七)擴張的連鎖形式選擇
企業還需對采取何種連鎖形式進行擴張做出規劃，一般而言，大多數零售連鎖商是以正規連鎖和特許連鎖為主的，大多采用3種形式的混合連鎖，但一般有其固定的比例要求。
如美國的零售商幾乎完全是以正規連鎖為主，僅在國外進行合資式的特許連鎖。
(八)配送中心的擴張
配送中心的擴張應與分店的擴張在擴張區域、擴張速度上相配合。最初由原來的配送中心承擔對各新開店的配送業務，但其配送能力由于分店的增加而變得有限，企業必須同時增加新的配送中心。企業配送中心的分布也要合理，要保持適當距離，過近會造成配送能力的浪費，過遠則會使配送成本升高。
對上述問題有了基本規劃后，企業便可以實施擴張規劃了。
(一)擴張資本
兵馬未動，糧草先行。連鎖店要擴張的話，首先必須有一定數量的資本。連鎖店可以以自己創業經營的積累作為擴張資金來源。然而創業之初，連鎖店本身資本并不雄厚，而且僅僅依靠創業者自身企業積累，連鎖擴張的步子難以邁大。連鎖店擴張資本至少還有以下兩種來源：一是擴大資本金，通過股票集資；二是舉借外債，可以向企業職工借款，也可以發行債券或銀行借款。
(二)擴張業態
一般而言，其創業業態就是其擴張業態。但如果創業業態市場已飽和，成長無潛力，則可考慮向其他業態擴張
(三)擴張區域
在擴張區域方面，連鎖店擴張要考慮下列兩個因素：一是所要擴張區域的市場情況和競爭水平；二是連鎖店(總店)與分支
店的分布與其擴張的區別聯系是否緊密
在擴張區域上通常采用如下方式：
第一，以現有連鎖店(總店)和分店為中心區域，呈同心圓方向，向四周擴張；
第二，依托與連鎖店(總店)、配送中心和現有分店之間的交通網絡進行擴張，在主要交通線交界處擴張網點
第三，依托與連鎖店總店與配送中心連接的主要交通干道，在其兩側實施帶狀擴張
(四)擴張方式 連鎖店的擴張方式也需認真策劃，一般有兩種形式：
第一種是自身不斷開出分店，以企業對每一家分店擁有完全所有權為特點。
第二種方式是兼并，通過對小型企業的連鎖商或獨立零售商 實施兼并，擴大連鎖規模
(五)擴張密度
連鎖店的擴張密度要合適。如果在同一地區開出的連鎖店過多，同分店之間就易出現自相殘殺的局面，但如果過少，則會給競爭對手留下可乘之機，令企業追悔莫及。因此一般而言，最適宜的密度是兩家分店之間的距離保持在邊緣商業圈相交到次級商業圈相切的水平上為佳。如果邊緣商業圈相距過遠，則對手打入的機會太大，如果分店之間使次級商業圈相交，則兩家分店會彼此爭奪業務。
(六)擴張速度
連鎖店的擴張速度要慎重策劃。即使創業店相當成功，連鎖店的擴張速度也不易過快。如果擴張過快，會使開發部負擔過重，有可能使新開店的質量下降；擴張過快宜使企業對市場情況的變化難以做適應性調整。但連鎖店的擴張也不宜過慢。擴張速度過慢的話，連鎖店經營的規模效益將不明顯，連鎖店獲得規模效益的時間越晚，企業甚至在達到規模水平之前就有可能破產倒閉；擴張過慢，就意味著進攻和擴展市場的速度較慢，有可能被競爭者搶先占領開店的黃金地點
因此，連鎖店擴張的步子太大不行，太小也不行。一般而言，連鎖店從創業到達到規模經營宜在2—3年內實現。連鎖超市的規模效益超過15家以后才會逐步顯現
(七)擴張的連鎖形式選擇
企業還需對采取何種連鎖形式進行擴張做出規劃，一般而言，大多數零售連鎖商是以正規連鎖和特許連鎖為主的，大多采用3種形式的混合連鎖，但一般有其固定的比例要求
如美國的零售商幾乎完全是以正規連鎖為主，僅在國外進行合資式的特許連鎖
(八)配送中心的擴張
配送中心的擴張應與分店的擴張在擴張區域、擴張速度上相配合。最初由原來的配送中心承擔對各新開店的配送業務，但其配送能力由于分店的增加而變得有限，企業必須同時增加新的配送中心。企業配送中心的分布也要合理，要保持適當距離，過近 會造成配送能力的浪費，過遠則會使配送成本升高。
對上述問題有了基本規劃后，企業便可以實施擴張規劃了
(一)擴張資本兵馬未動，糧草先行。連鎖店要擴張的話，首先必須有一定數量的資本。連鎖店可以以自己創業經營的積累作為擴張資金來源。然而創業之初，連鎖店本身資本并不雄厚，而且僅僅依靠創業者自身企業積累，連鎖擴張的步子難以邁大。連鎖店擴張資本至少還有以下兩種來源：一是擴大資本金，通過股票集資；二是舉借外債，可以向企業職工借款，也可以發行債券或銀行借款
(二)擴張業態
一般而言，其創業業態就是其擴張業態。但如果創業業態市場已飽和，成長無潛力，則可考慮向其他業態擴張
(三)擴張區域&
在擴張區域方面，連鎖店擴張要考慮下列兩個因素：一是所要擴張區域的市場情況和競爭水平；二是連鎖店(總店)與分支店的分布與其擴張的區別聯系是否緊密。
在擴張區域上通常采用如下方式
第一，以現有連鎖店(總店)和分店為中心區域，呈同心圓方向，向四周擴張；
第二，依托與連鎖店(總店)、配送中心和現有分店之間的交通網絡進行擴張，在主要交通線交界處擴張網點：
第三，依托與連鎖店總店與配送中心連接的主要交通干道，在其兩側實施帶狀擴張。
(四)擴張方式
連鎖店的擴張方式也需認真策劃，一般有兩種形式
第一種是自身不斷開出分店，以企業對每一家分店擁有完全所有權為特點
第二種方式是兼并，通過對小型企業的連鎖商或獨立零售商實施兼并，擴大連鎖規模
(五)擴張密度
連鎖店的擴張密度要合適。如果在同一地區開出的連鎖店過多，同分店之間就易出現自相殘殺的局面，但如果過少，則會給競爭對手留下可乘之機，令企業追悔莫及。因此一般而言，最適宜的密度是兩家分店之間的距離保持在邊緣商業圈相交到次級商業圈相切的水平上為佳。如果邊緣商業圈相距過遠，則對手打入的機會太大，如果分店之間使次級商業圈相交，則兩家分店會彼此爭奪業務。
(六)擴張速度
連鎖店的擴張速度要慎重策劃。即使創業店相當成功，連鎖店的擴張速度也不易過快。如果擴張過快，會使開發部負擔過重，有可能使新開店的質量下降；擴張過快宜使企業對市場情況的變化難以做適應性調整。但連鎖店的擴張也不宜過慢。擴張速度過慢的話，連鎖店經營的規模效益將不明顯，連鎖店獲得規模效益的時間越晚，企業甚至在達到規模水平之前就有可能破產倒閉；擴張過慢，就意味著進攻和擴展市場的速度較慢，有可能被競爭者搶先占領開店的黃金地點。
因此，連鎖店擴張的步子太大不行，太小也不行。一般而言，連鎖店從創業到達到規模經營宜在2—3年內實現。連鎖超市的規模效益超過15家以后才會逐步顯現。
(七)擴張的連鎖形式選擇
企業還需對采取何種連鎖形式進行擴張做出規劃，一般而言，大多數零售連鎖商是以正規連鎖和特許連鎖為主的，大多采用3種形式的混合連鎖，但一般有其固定的比例要求。
如美國的零售商幾乎完全是以正規連鎖為主，僅在國外進行合資式的特許連鎖。
(八)配送中心的擴張
配送中心的擴張應與分店的擴張在擴張區域、擴張速度上相配合。最初由原來的配送中心承擔對各新開店的配送業務，但其配送能力由于分店的增加而變得有限，企業必須同時增加新的配送中心。企業配送中心的分布也要合理，要保持適當距離，過近會造成配送能力的浪費，過遠則會使配送成本升高。
對上述問題有了基本規劃后，企業便可以實施擴張規劃了。
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本文來源： 連鎖店擴張規劃基本要素
