美容業不知從何時把譽為“21世紀最成功的商業模式”——加盟連鎖引入到了這一引領美的行業，很多美容產品、代理企業等紛紛轉型，開始了自己的 美容連鎖 招商之旅，一時間，大大小小的 美容連鎖 企業活躍于各個寫字樓之間，大街小巷美容院的能見度迅速攀高，美容院的價格競爭戰也由此開始，各地幾乎同時出現了免費美容券漫天飛舞的熱鬧場景，很多美容店由于缺少經營策略相繼陷入了深深的經營困局之中，甚至有的開店短短數月就關門大吉了。在這其中，有很大一部分是通過所謂的連鎖加盟而開設的，加盟店的利益得不到保證，必然牽涉到被加盟的企業名譽掃地，究竟是誰之錯？招商企業覺得你沒有好好執行他的政策，而加盟店覺得招商企業并沒有履行當初約定的加盟指導等各項義務，有時候造成一個局面的真正原因很難說得清楚，如何成為一家優秀的 美容連鎖 企業？加盟者如何選擇一家優秀的 美容連鎖 企業？在這里筆者不敢妄言，只想通過現今美容市場的淺現象去透視一些行業的問題所在。
無品牌的 美容連鎖 業
提起快餐我們會想到麥當勞、肯德基，提起咖啡我們會想到上島，提到干洗我們會想到福奈特，提到超市我們會想到家樂福、沃爾瑪……，提到 美容連鎖 企業我們會想到什么品牌？什么是知名度？恐怕不僅僅局限于某一個特定領域的從業人群中吧，何況 美容連鎖 的服務是面向大眾的，老百姓在這一領域知道什么？我想回答應該是都差不多，行業的機會有沒有？有，但是為什么沒有企業做到？是時間問題還是對從業的態度問題？
服務管理沒有標準
什么是 美容連鎖 業的標準服務？什么是優質服務？沒有一個顧客和 美容連鎖 企業說得清楚，只能是一種自己心理上的感受而已。從名字上完全相同的一個美容項目，在這家店里和那家店里享受的服務和使用的設備有時完全不同，拿一個“太空艙”來說吧，有的設備只有幾千元，有的進口設備就要幾十萬元，顧客如何鑒別？模樣都差不多，什么是物超所值？似乎在這里一般顧客很難判斷，行業期待更加完善的行業標準甚至是法律法規出現，連鎖業最大的核心就是成功的不斷復制，沒有標準的服務和管理，甚至還在很難說得清的地步， 美容連鎖 業的腳步如何能放得開、走的遠？
美容業的誠信危機
據有關資料統計，中國大大小小的美容店有150多萬家，至于生存的狀況，我在這里并不想過多的評說，翻開某些報紙轉讓版我們就可以看出美容院生存的現狀，由于很多人受美容招商企業投資少、見效快、利潤高的宣傳誘惑，“一夜間”擁有了屬于自己的美容院，可是美景不長，不懂經營管理的加盟者在面對激烈的市場競爭之后不知道該何去何從，要求總部支持的需求卻遲遲得不到回應，怎么辦？在全國各地每一年都會發生一些美容院以低價辦完美容年卡后關門走人的事件，這里面就不乏很多“逼上梁山”的加盟商。“眾人皆騙我也騙”，不騙沒有市場競爭力，因為你當初的美容院定位就有問題，做高端你做不了， 只有轉入價格戰，價格戰又沒有利潤，沒有利潤只能在軟硬件服務上大打折扣，如此這般，一場美容市場的惡性循環正在上演，中國美容業的遭遇了前所未有的誠信危機。
沒有科技含量的美容業
美容院一般都有幾個核心的服務項目，大部分都是由一定功效的項目，例如減肥、豐胸、祛斑美白、除皺等，翻開美容宣傳比較集中的報紙，我們會發現做這些項目的“招數”是五花八門，有走國外高科技路線的，有走傳統中醫路線的，更有走中西合璧 “神奇”路線的，但是我們細細的研究會發現，大家實際進行的服務基本差別卻不大，很多項目做下來并沒有多大的實際效果，美容業太少實實在在的研究發現者，甚至目前的市場環境也沒有培育技術的氛圍，美容業有太多的浮躁投機者，只上升了行業“理論包裝”，技術卻遠遠落在了“理論包裝”的后面，沒有自己真正的技術又何談特色的經營，如何信服顧客，如何吸引加盟者，如何做長做久。
缺少系統的宣傳規劃
我們不排除有一些 美容連鎖 企業還是有一定的行業水準的，但是比較遺憾的是沒有進行系統的宣傳規劃，沒有在得當的時機進行公司形象和宣傳的戰略規劃，以至于將企業陷入了市場魚龍混雜的尷尬境地，自己有優勢卻沒有好的手段去展現給加盟商，好一點的會去請代言人、做一些網絡推廣，策劃一些形象等，但這些工作基本都不系統，要知道單個做或者是部分提高和系統的規劃是完全不同的兩種概念，在這個美容亂世樹立自己的宣明旗幟在今天顯得尤為重要。
梳理出自己的系統流程
企業要不斷的成功復制，首先就要復制的可能，你搞的東西別人都搞不了，沒有辦法去做連鎖，在一些 美容連鎖 企業之所以總部和加盟者的經營狀況大相徑庭，究其因就是“人”的因素占了一大部分，因為在總部做管理的那幾個人你無法復制，即使復制了你又無法復制總部的管理環境等，這些問題在當今的 美容連鎖 企業里幾乎都沒有做真正的系統步驟分解，然后再編寫成冊，按章執行，美容企業期待真正的連鎖管理模式的出現，而不是連鎖店數量的倍增，沒有管理和服務系統流程的支撐，加盟者也只能和普通的單店沒有什么兩樣，總部只能派一些美容督導去指導你的經營，可是在美容督導這個環節上也沒有統一的標準，在很大程度上受到了美容督導自身因素的影響，管理政策以及服務最后被執行出來的自然也是參差不齊。
沒有盈利能力的連鎖總部
很多招商加盟者在做自己的招商計劃書的時候可謂是絞盡腦汁、費盡心機，一個投資僅為幾萬元的美容加盟店被招商者左右一算競輕松一年盈利達到上百萬元，加盟者在片刻之間被這一龐大的天文數字晃得眼花繚亂，毫不猶豫的交了錢開始了自己的“財富之旅”，旅程很快的就結束了，當你再回過頭來審視這個加盟總部時，他自己卻沒有一家直營店，這一年幾十倍的利潤額他自己怎么不原意做？總部難道真是一個普及中國百萬富翁的“天使”？這一點值得引起很多正在考察美容加盟項目者深深的思考。
只有兩頁紙的加盟合同
總部說了一大堆，說得你怦然心動，總部人員承諾提供你的服務可以說是無可挑剔，細致而又周到，以至于到簽合同的時候你卻沒有在意加盟合同只有可憐的兩頁，你大筆一揮，總部也比較“遵守規矩”，嚴格按照合同執行了，等你緩過神來需要當初“星級服務”的時候總部卻遲遲不見行動，“咱們合同上寫的很清楚，我們也沒有辦法……”，所以說加盟者在選擇連鎖企業的時候一定要考察企業的信譽和口碑，要把企業承諾你的服務都盡可能的寫到雙方簽訂的連鎖合同里面，這樣你的利益才可能得以最大限度的保全。
你了解多少美容行業
俗話說“隔行如隔山”，美容院這個項目其實想做好遠沒有很多人想象的那么簡單，既然要決定投入一個行業，那么你就要去了解這個行業，開始創業的時候就想做一個蹺著“二郎腿”的老板是不太現實的，不要輕信總部的“保姆式”的管理，要知道對于一個沒有自理能力的人來說即使請一個保姆也是非常棘手的事情，何況你找的保姆十有八九是一個沒有“培育”經驗的保姆。一點都不懂你做什么？不騙你騙誰？多了解一些行業知識對一個加盟者來說很有必要，在辨別總部優劣的時候就多了一只“法眼”。
我們不得不承認中國美容業迅猛的發展速度，但我們又不得不冷靜的面對現今美容行業出現的一些問題，市場存在機會，可同樣市場存在風險，在這危機并存的時候招商企業該如何應對，我想除了保持前瞻性的行業眼光以外，更多的是精梳自己的企業，總結經驗和教訓，積極的開發出真正屬于自己的產品，對自己的企業要進行系統的戰略規劃，這里面既有產品本身的，也有管理服務上的，更有企業形象推廣上的，開發的產品一定要符合連鎖市場可復制的特性，不要停留于表面，更要注重實際過程中的統一操作，要切實的做一個有社會公德的連鎖企業。加盟者也要在選擇加盟總部的過程中擦亮雙眼，盡可能學會用“專業”的眼光去審視你眼前的企業，不僅僅停留在總部提供的可行性分析報告上，更應該到市場上去細心的調查，最后留心于雙方的“美麗之約”，我想市場上其實不乏一些通過加盟獲得的“美麗事業”，只是你不懂得如何甄別美麗、留住美麗、收獲成功。
無品牌的 美容連鎖 業
提起快餐我們會想到麥當勞、肯德基，提起咖啡我們會想到上島，提到干洗我們會想到福奈特，提到超市我們會想到家樂福、沃爾瑪……，提到 美容連鎖 企業我們會想到什么品牌？什么是知名度？恐怕不僅僅局限于某一個特定領域的從業人群中吧，何況 美容連鎖 的服務是面向大眾的，老百姓在這一領域知道什么？我想回答應該是都差不多，行業的機會有沒有？有，但是為什么沒有企業做到？是時間問題還是對從業的態度問題？
服務管理沒有標準
什么是 美容連鎖 業的標準服務？什么是優質服務？沒有一個顧客和 美容連鎖 企業說得清楚，只能是一種自己心理上的感受而已。從名字上完全相同的一個美容項目，在這家店里和那家店里享受的服務和使用的設備有時完全不同，拿一個“太空艙”來說吧，有的設備只有幾千元，有的進口設備就要幾十萬元，顧客如何鑒別？模樣都差不多，什么是物超所值？似乎在這里一般顧客很難判斷，行業期待更加完善的行業標準甚至是法律法規出現，連鎖業最大的核心就是成功的不斷復制，沒有標準的服務和管理，甚至還在很難說得清的地步， 美容連鎖 業的腳步如何能放得開、走的遠？
美容業的誠信危機
據有關資料統計，中國大大小小的美容店有150多萬家，至于生存的狀況，我在這里并不想過多的評說，翻開某些報紙轉讓版我們就可以看出美容院生存的現狀，由于很多人受美容招商企業投資少、見效快、利潤高的宣傳誘惑，“一夜間”擁有了屬于自己的美容院，可是美景不長，不懂經營管理的加盟者在面對激烈的市場競爭之后不知道該何去何從，要求總部支持的需求卻遲遲得不到回應，怎么辦？在全國各地每一年都會發生一些美容院以低價辦完美容年卡后關門走人的事件，這里面就不乏很多“逼上梁山”的加盟商。“眾人皆騙我也騙”，不騙沒有市場競爭力，因為你當初的美容院定位就有問題，做高端你做不了， 只有轉入價格戰，價格戰又沒有利潤，沒有利潤只能在軟硬件服務上大打折扣，如此這般，一場美容市場的惡性循環正在上演，中國美容業的遭遇了前所未有的誠信危機。
沒有科技含量的美容業
美容院一般都有幾個核心的服務項目，大部分都是由一定功效的項目，例如減肥、豐胸、祛斑美白、除皺等，翻開美容宣傳比較集中的報紙，我們會發現做這些項目的“招數”是五花八門，有走國外高科技路線的，有走傳統中醫路線的，更有走中西合璧 “神奇”路線的，但是我們細細的研究會發現，大家實際進行的服務基本差別卻不大，很多項目做下來并沒有多大的實際效果，美容業太少實實在在的研究發現者，甚至目前的市場環境也沒有培育技術的氛圍，美容業有太多的浮躁投機者，只上升了行業“理論包裝”，技術卻遠遠落在了“理論包裝”的后面，沒有自己真正的技術又何談特色的經營，如何信服顧客，如何吸引加盟者，如何做長做久。
缺少系統的宣傳規劃
我們不排除有一些 美容連鎖 企業還是有一定的行業水準的，但是比較遺憾的是沒有進行系統的宣傳規劃，沒有在得當的時機進行公司形象和宣傳的戰略規劃，以至于將企業陷入了市場魚龍混雜的尷尬境地，自己有優勢卻沒有好的手段去展現給加盟商，好一點的會去請代言人、做一些網絡推廣，策劃一些形象等，但這些工作基本都不系統，要知道單個做或者是部分提高和系統的規劃是完全不同的兩種概念，在這個美容亂世樹立自己的宣明旗幟在今天顯得尤為重要。
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企業要不斷的成功復制，首先就要復制的可能，你搞的東西別人都搞不了，沒有辦法去做連鎖，在一些 美容連鎖 企業之所以總部和加盟者的經營狀況大相徑庭，究其因就是“人”的因素占了一大部分，因為在總部做管理的那幾個人你無法復制，即使復制了你又無法復制總部的管理環境等，這些問題在當今的 美容連鎖 企業里幾乎都沒有做真正的系統步驟分解，然后再編寫成冊，按章執行，美容企業期待真正的連鎖管理模式的出現，而不是連鎖店數量的倍增，沒有管理和服務系統流程的支撐，加盟者也只能和普通的單店沒有什么兩樣，總部只能派一些美容督導去指導你的經營，可是在美容督導這個環節上也沒有統一的標準，在很大程度上受到了美容督導自身因素的影響，管理政策以及服務最后被執行出來的自然也是參差不齊。
沒有盈利能力的連鎖總部
很多招商加盟者在做自己的招商計劃書的時候可謂是絞盡腦汁、費盡心機，一個投資僅為幾萬元的美容加盟店被招商者左右一算競輕松一年盈利達到上百萬元，加盟者在片刻之間被這一龐大的天文數字晃得眼花繚亂，毫不猶豫的交了錢開始了自己的“財富之旅”，旅程很快的就結束了，當你再回過頭來審視這個加盟總部時，他自己卻沒有一家直營店，這一年幾十倍的利潤額他自己怎么不原意做？總部難道真是一個普及中國百萬富翁的“天使”？這一點值得引起很多正在考察美容加盟項目者深深的思考。
只有兩頁紙的加盟合同
總部說了一大堆，說得你怦然心動，總部人員承諾提供你的服務可以說是無可挑剔，細致而又周到，以至于到簽合同的時候你卻沒有在意加盟合同只有可憐的兩頁，你大筆一揮，總部也比較“遵守規矩”，嚴格按照合同執行了，等你緩過神來需要當初“星級服務”的時候總部卻遲遲不見行動，“咱們合同上寫的很清楚，我們也沒有辦法……”，所以說加盟者在選擇連鎖企業的時候一定要考察企業的信譽和口碑，要把企業承諾你的服務都盡可能的寫到雙方簽訂的連鎖合同里面，這樣你的利益才可能得以最大限度的保全。
你了解多少美容行業
俗話說“隔行如隔山”，美容院這個項目其實想做好遠沒有很多人想象的那么簡單，既然要決定投入一個行業，那么你就要去了解這個行業，開始創業的時候就想做一個蹺著“二郎腿”的老板是不太現實的，不要輕信總部的“保姆式”的管理，要知道對于一個沒有自理能力的人來說即使請一個保姆也是非常棘手的事情，何況你找的保姆十有八九是一個沒有“培育”經驗的保姆。一點都不懂你做什么？不騙你騙誰？多了解一些行業知識對一個加盟者來說很有必要，在辨別總部優劣的時候就多了一只“法眼”。
我們不得不承認中國美容業迅猛的發展速度，但我們又不得不冷靜的面對現今美容行業出現的一些問題，市場存在機會，可同樣市場存在風險，在這危機并存的時候招商企業該如何應對，我想除了保持前瞻性的行業眼光以外，更多的是精梳自己的企業，總結經驗和教訓，積極的開發出真正屬于自己的產品，對自己的企業要進行系統的戰略規劃，這里面既有產品本身的，也有管理服務上的，更有企業形象推廣上的，開發的產品一定要符合連鎖市場可復制的特性，不要停留于表面，更要注重實際過程中的統一操作，要切實的做一個有社會公德的連鎖企業。加盟者也要在選擇加盟總部的過程中擦亮雙眼，盡可能學會用“專業”的眼光去審視你眼前的企業，不僅僅停留在總部提供的可行性分析報告上，更應該到市場上去細心的調查，最后留心于雙方的“美麗之約”，我想市場上其實不乏一些通過加盟獲得的“美麗事業”，只是你不懂得如何甄別美麗、留住美麗、收獲成功。
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本文來源： 中國美容連鎖業招商與加盟現象透視
