動輒幾十萬甚至上百萬元的資金投入讓不少創業者望而卻步，在今年的特殊經濟形勢下，一些 特許 企業推出了分期付款、設備租賃等優惠條件。這是記者從第11屆 特許 加盟展會上了解到的情況。

降門檻拉攏加盟者

據福奈特洗衣店加盟部相關負責人介紹，加盟一家基礎店需要投資48萬元左右，其中包括35萬元設備費，今年公司推出了一項加盟者可分期付清設備費的融資租賃方案，即通過第三方租賃公司將設備租賃給加盟商，加盟商可在2-3年內還清設備款。“這種方式可以減少加盟者初期資金壓力，快速發展公司服務網絡?！痹撠撠熑吮硎?。

作為展會主辦方，中國連鎖經營協會秘書長裴亮分析，一些企業通過加大設備投資，向加盟商提供設備租賃，降低加盟商的初始投資，滿足了更多投資人的加盟需求，可以有助于 特許 企業加快市場布局。

除了降低加盟門檻外，對加盟商的二次開發也是許多 特許 企業的加盟重點。據吳裕泰總經理孫丹威介紹，加盟商再次開新店，公司將降低加盟費和保證金的收取比例。同時，今年也推出區域總代理的方式，在京郊區縣甚至北京周邊僅發展一家總代理，這樣可以保證加盟商利益，也便于對加盟商的管理。

來自中國連鎖經營協會的統計，73%的加盟者希望在今年開出新店，進行二店加盟。據業內人士介紹，相對于新加盟商， 特許 企業維護老加盟商的成本明顯低于新開發的加盟商，并且由于具有較成熟的管理經驗和對市場比較了解，二次加盟的成功率高。



加盟店增速將放緩

根據中國連鎖經營協會的調查，一些 特許 企業獲得戰略融資后，放緩了加盟店的發展，今年 特許 企業的開店計劃更趨穩健。其中，加盟店的開發速度將比去年有所放緩，增幅從25%下調至19%。直營店的開發力度進一步加大，從去年的29%上升至41%。

特許 企業放緩開展加盟店，也透露出行業內對加盟商管理的精耕細作。華聯超市副總經理史浩剛介紹，為降低加盟店配送商品的價格，在總部采購體系之外還建立了重點商品的總經銷模式。雖然華聯超市總部犧牲了通道費用、增加了商品資金投入，但其向加盟商供應的商品價格卻大幅降低，加盟商進貨積極性有了提高，總部也從批量采購中受益。

此外，部分 特許 企業增加了上游產品生產、研發以及設備與商品的投資，為加盟商提供性價比和附加值更高的產品，提高了加盟商的獲利能力，加盟商的投資回報得到改善。根據中國連鎖經營協會的調查，加盟商對投資回報的滿意度比上一年提高了13.3個百分點。



加盟店“商圈保護”亟待解決

去年 特許 企業雖然保持著較快的擴張速度，但銷售增長低于店鋪增長的矛盾依然沒有得到有效解決。裴亮表示， 特許 企業門店總數增長了25.9%，銷售額只增長了16.7%。銷售增長明顯落后于店鋪增長，長此以往，保持持續增長的目標將無法實現。

調查顯示，去年 特許 企業長期面臨的一些主要問題依然沒有得到有效緩解，除了市場下滑、選址、商標侵權等外部不可控因素外，體系的標準化和專業人才的缺乏依然是困擾總部的主要問題。

此外，加盟商對總部管理也提出新要求，除了投資回報和日常營運支持，此次調查中，滿意度下降幅度最大的是“商圈保護”，從去年的第5位下降至今年的第10位。如何在提高市場份額的同時處理好加盟商商圈保護和同品牌競爭，已經成為很多 特許 企業必須正視和解決的問題。

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