中國是一個地大物博、民族眾多的國家，自然土 特產 也琳瑯滿目。 特產 在以前是一個區域性產品，大多數在本地銷售，至多以禮品形式被帶向外地。但目前中國 特產 正在發生變革。

讓我們先看一下消費環境的變化。消費者的需求多樣化，不僅送禮送 特產 ，自己消費還熱衷消費名優 特產 。 特產 一般在當地都至少有上百年的歷史，給人的感覺是傳統工藝和安全放心，特別是在食品領域。伴隨高速和高鐵的發展，中國市場正在成為一盤棋，旅游和商務進一步推動了 特產 消費。現代物流、電子商務和快遞業的興起，也進一步為 特產 發展提供了基礎。中國食品頂級策劃機構——合效策劃認為，中國 特產 的營銷趨勢體現在以下五個方面，簡稱“五化”。

產品——創新化

土 特產 一般在本地都有悠久的歷史，從原料、生產到消費都離不開本地的環境。但社會在發展，消費環境和消費需求在發生改變，刻舟求劍無疑自掘墳墓。產品不創新等死，創新找死。 特產 企業在產品研發上始終游弋在傳統與創新之間，合效策劃認為，在保持傳統的基礎上適度創新，創新的關鍵是是否以消費者需求為標準，滿足其需求。事實證明：諸多中華老字號倒閉，大多因為沒有與時俱進。

區域——全國化

云南普洱、東北木耳、新疆大棗、龍口粉絲、北京烤鴨、臺灣小吃等等無數種產品都從區域 特產 走向全國，甚至成為了百姓常態消費產品。許多省政府牽頭，到外地進行集體推廣。推廣形式比如，開展會、辦論壇、做廣告。如今隨意走在一個大中型城市，都會看到很多外地 特產 專賣店，百姓在家門口就能買到稱心如意的全國 特產 。電商的興起更加快了中國地方 特產 全國化的步伐。

渠道——連鎖化

個體小規模的 特產 店正在受到連鎖性 特產 店的沖擊。高速公路服務區、加油站、車站碼頭機場、星級酒店等特殊渠道，造就了一批特殊渠道型連鎖店。海參、名茶、海洋食品等高端產品，已經形成了專業型 特產 連鎖店。連鎖超市憑借產品線寬、店面位置和規模優越、品牌檔次高等優勢，正在獵取高端客戶和集團客戶的優質市場。連鎖型超市的發展也并非一帆風順，他們同樣要面臨淡季和高房租等威脅。連鎖 特產 店應當“變坐商為行商”，這才是持續發展的王道。

模式——電商化

淘寶、京東等大型綜合性商城的發展如雨后春筍，新專業 特產 購物網站幾乎每天都有上線。電商推動了地方 特產 全國化，也讓中國 特產 市場擴容。無論是專業的 特產 商家，還是廠家直營的網店，都在與傳統渠道爭奪市場份額。據合效策劃機構調查發現，很多品牌也已經實現了線上線下的“雙線作戰”。沒有電商的 特產 ，也就沒有未來，這不是危言縱聽，已經正在變成現實。

推廣——參與化

食品安全已經成為困擾中國食品行業的大難題，中國 特產 也不例外。合效策劃認為，在將來誰能解決信任問題，誰將業績獲得突飛猛進。著名經濟學者劉姝威鼓勵農民利用微博銷售農產品，在一個地處太行山深處的小山村，發起了“買核桃、修山路”的活動。農民每天在微博上公布種植和采收細節，贏得了網友信賴，業績驚人。為解決信賴問題，除了企業不弄虛作假和亂添加外，還要發動消費者“參與營銷”，讓消費親身感受和監督生產的每一個環節。可以通過生態旅游、產品DIY、網絡視頻直播等多種方式實現參與營銷。

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本文來源： 中國特產的營銷趨勢