如果說流行是一場從未停止過的全民運(yùn)動，那在商場消費(fèi)的確算得上“天下大事”。上世紀(jì)五十年代全國范圍的綠軍裝和深藍(lán)色的尼料是標(biāo)準(zhǔn)的“統(tǒng)一著裝”，隨著改革開放，最先表現(xiàn)出來的就是“奇裝異服”開始被日益接受。然而，統(tǒng)一依舊沒有被打破，甚至一直延續(xù)到世紀(jì)末———當(dāng)看到一件漂亮的衣服，幾乎所有人都會買下來并穿在大街上，而且穿的人越多越覺得花銷超值，同樣，各種商品都在極力被大眾所歡迎。消費(fèi)如此，銷售也同樣，許多商場在成立之初或者在品牌調(diào)整的過程中都積極引進(jìn)廣受大眾喜愛的品牌，并以此作為招攬生意的重要標(biāo)志。然而隨著時(shí)代變遷個(gè)性化時(shí)代的到來，百貨商場也不得不融入到個(gè)性時(shí)代，而個(gè)性彰顯除了在服務(wù)、管理、環(huán)境等領(lǐng)地的精耕細(xì)作之外，商品品牌的耕耘更是不遺余力、花樣迭出，如今更是到了為獨(dú)有而激戰(zhàn)正酣的時(shí)候……
　　個(gè)性需求、火熱競爭催生 差異化 經(jīng)營

　　不好說品牌選擇和社會群體的關(guān)系，但是越來越復(fù)雜的社會和越來越豐富的生活必然形成更多的偏好，如今體現(xiàn)在消費(fèi)上，就是別人穿的服裝款式我堅(jiān)決不穿，別人用的牌子我不一定用。身著隨處可見的街衫并不是一種榮耀，而是品位的失敗，以至于當(dāng)某一品牌一旦被大眾追捧，反而是另一種災(zāi)難的來臨。更多的消費(fèi)者不希望選擇別人鐘情的品牌，也不希望自己的品牌被更多的人選擇，彰顯特立獨(dú)行的個(gè)性化時(shí)代隨之洶涌而來，于是，許多專賣店和特色店的生意開始紅火。許多商場也開始認(rèn)識到這一點(diǎn)，積極追求品牌引進(jìn)的個(gè)性和獨(dú)特。事實(shí)上，隨著商業(yè)競爭的日益激烈，特別是在濱城，曾經(jīng)千店一面的局面造成了顧客在這家店看好商品，而去另外一家折扣更優(yōu)惠的店購買，商場之間的競爭完全成了價(jià)格競爭，雖然對于消費(fèi)者是節(jié)省的好事，但現(xiàn)今的顧客更注重消費(fèi)的心理滿足而不是功能滿足。

　　 差異化 經(jīng)營聚焦獨(dú)有品牌

　　商場在競爭中發(fā)現(xiàn) 差異化 經(jīng)營才是合時(shí)宜的手段，而 差異化 除了購物環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量的區(qū)別，引進(jìn)獨(dú)有品牌才是關(guān)鍵。不但能從價(jià)格戰(zhàn)中擺脫出來，還能通過對品牌的選擇和調(diào)整更明確自身的定位，為顧客提供更貼切的VIP服務(wù)。

　　越來越強(qiáng)烈的個(gè)性消費(fèi)需求終究決定了獨(dú)有品牌是未來百貨發(fā)展的重心，在麥凱樂大連總店，獨(dú)有品牌就是其今后引進(jìn)品牌的首要考慮因素，而且獨(dú)有品牌正成為該店業(yè)績主要的增長點(diǎn)，這種類似飯店“私房菜”的獨(dú)家特色，對于提升店鋪形象和檔次也起到了非常重要的作用。通過對獨(dú)有品牌的大力引進(jìn)，在同業(yè)態(tài)中實(shí)行品牌經(jīng)營 差異化 ，逐步拉大與競爭店鋪的品牌檔次。另外，發(fā)展專業(yè)化、大規(guī)模、高檔次的賣場是保證獨(dú)有品牌實(shí)現(xiàn)群居效應(yīng)、發(fā)揮各自優(yōu)勢的關(guān)鍵，比如麥凱樂大連總店的化妝品賣場，在品牌數(shù)量多、檔次高的基礎(chǔ)上，其中的獨(dú)有品牌就起到了錦上添花的作用。

　　獨(dú)有是把雙刃劍

　　越來越多的商場加入到為獨(dú)有品牌而努力的奮戰(zhàn)中，從最早以引進(jìn)獨(dú)有大牌而享譽(yù)濱城的高端百貨友誼商城開始，越來越多的百貨店開始為獨(dú)有而奮斗，不僅僅是高端百貨店獨(dú)有的打法，中高端、中端等時(shí)尚百貨甚至于大眾百貨店也加入到其中，為了與眾不同的店內(nèi)品牌而不斷地調(diào)整著……

　　但即便做到了全館獨(dú)有，也不能保障百貨店從此可以門庭若市、可以坐收可觀銷售額。因?yàn)橐坏┮环N個(gè)別現(xiàn)象成為普遍現(xiàn)象，就意味著新鮮感、個(gè)性感的消失，就意味著縮水和貶值。引進(jìn)獨(dú)有品牌其也是一把雙刃劍，獨(dú)家擁有不是最終考核指標(biāo)，最為關(guān)鍵的是這種獨(dú)有品牌能讓人心明眼亮、能讓人為之動容，有更深、更寬、更高的品牌價(jià)值才是引進(jìn)獨(dú)有品牌的考核硬指標(biāo)。因此，精心挑選是引進(jìn)獨(dú)有品牌的首要因素，商家不能僅僅為了獨(dú)有而瘋狂，消費(fèi)者不會為了一個(gè)獨(dú)有的小品牌、爛品牌而瘋狂。另外，同檔次、品位的品牌群居效果非常重要，雖然每一個(gè)品牌都可以是獨(dú)有，但是，顧客仍然希望在同一家百貨店可以有更多的選擇，前幾年曾經(jīng)有過許多外來商場進(jìn)入大連，也帶來了很多獨(dú)具特色的品牌，但是各品牌的檔次參差不齊，顧客在同一品類、同一檔次、同一種風(fēng)格商品的選購余地小，導(dǎo)致商場的“獨(dú)有”成為“毒有”。

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