有人說，世界上最難的兩件事，一件事把別人口袋里的錢變到你的口袋里，第二件更難，是把自己的思想裝到別人的腦袋里！誠如斯言，也就是說我們這些 營銷 人，干的是天底下最難的工作，把自己的思想裝到客戶的腦袋里來換取財富！呵呵，你害怕了么？
由于工作性質的關系，使我有機會接觸了各行各業(yè)的頂尖精英，不知不覺的喜歡總結這些精英人士成功的規(guī)律，我發(fā)現(xiàn)他們個個兒都是非常頂尖的 營銷 高手！具備以下幾個核心特質：做人做事真誠，內心都有火一樣的熱情、對目標的執(zhí)著和堅定、善于以情動人而非說教等。
下面，我就以國際投資大鱷，貝恩投資中國區(qū)總裁黃晶生先生為例來談談：
黃晶生，男，生于1957年，哈佛商學院工商管理碩士學位(MBA)，斯坦福大學碩士學位。曾任軟銀亞洲信息基礎投資基金（SAIF）中國區(qū)董事總經理、新意控股公司(SUNeVisionHoldings)的風險投資公司的合伙人、英特爾公司戰(zhàn)略投資部(IntelCapital)的高級經理、美通無線公司(MtoneWireless)的共同創(chuàng)始人和市場部副總裁、GartnerGroup公司亞太區(qū)市場研究部總監(jiān)。現(xiàn)任貝恩投資有限公司（Baincapital）董事總經理。
記得兩年前在光華管理學院去聆聽他的演講，至今仍記憶猶新，他的演講風格乍看，實在不敢恭維，沒有馬云那樣的激情四射，也沒有柳傳志先生那樣的鏗鏘有力，但你要耐心聽下去，會越品越有味道，就如鄰家大叔一般的親和，用講故事的方式跟你娓娓道來他的人生經歷和感悟，我覺得他是個演講的高手，能將大道理深刻的道理融化于平淡自然的人生經歷中去。
在這里我覺得他說的幾句給我印象非常深刻，也認為非常之經典的段子，跟自己和大家分享：
1、他問到底下的聽眾，為什么想要做投資家，只見有的人說想追求那種刺激和挑戰(zhàn)，有的說想獲得一種成就感，等等各種聲音，他最后給出了他的答案，他做風險投資家，是在追求幸福，幸福的本質其實就是一種感覺，一種什么感覺呢？OK!記住下面這句非常之經典的話：幸福是一種追求快樂而又有意義的感覺！多么精辟，不愧是到了知天命的年輕老頭！我深表認同！
總結：當你選擇了自己的一份工作的時候，是否問問自己，我是否能從中獲得熱情和成就感？我在將心注入的時候，是否會有一種追求快樂而有意義的感覺，如果沒有這種幸福感和激情，讓自己去找尋這種感覺，如果找不到，請離開！
2、有一個同學問他，我現(xiàn)在有一個非常好的項目，但還沒有啟動，并缺乏啟動資金，我不知道您是否覺得我這個項目有成功的希望，并且是否愿意投資給我。回答也是非常的精辟，值得創(chuàng)業(yè)初期的朋友參考！他幽默的回答說，創(chuàng)業(yè)家首先最需要具備的特質和能力就是超強的銷售能力，能夠找到對的人用合適的方式賣給對方，不管是商品還是思想，而這個“找對的人”的“找”字是核心！顯然你找我就沒找對人，因為我不是天使投資人，只有天使投資人才會投你這樣的項目。所以你不太適合現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，先把“找”這個字想明白。
總結：在 營銷 理論早已汗牛充棟、實戰(zhàn)家大談各種 營銷 套路的今天，似乎每個 營銷 人都能侃侃而談出很多方法，但真理往往是簡單而恒久的，如果讓我去總結，我很認同黃先生的這個“找”字，因為無論從宏觀上，決定我們一生幸福的關鍵（比如找個適合自己的愛人）、事業(yè)的發(fā)展（找個值得學習的榜樣和人生導師），還是微觀上，決定一筆訂單的成敗，這個“找”字可謂是核心精髓！MBA的 營銷 戰(zhàn)略上，用個專業(yè)術語概括，叫市場細分(marketsegmentation)，就是找準自己的客戶群到底在哪里？！因為生命是有限的，時間和精力都是稀缺資源，要想做事更有效率，做人更有成就，必須要把我們的有限的生命精準的投放到無限的對我們最重要的人和事上！所以如何去找，無疑就成為一門非常必要的學問！需要對行業(yè)的屬性、專業(yè)度的精深、、客戶群的分析、客戶方的組織架構、采購流程等等做一個定性定量的分析和把握，尤其是對人性的解讀，由于篇幅所限，在此不過多展開。
3、最后，他談到在哈佛讀MBA時，刻在他腦子里最深的兩句哈佛贈語：
第一句、你要把自己當成一個品牌來呵護。
（和咱們的老祖宗講的“人無信不立”意思比較貼切吧），可見人才的可貴，一方面來自于才，才華的才，并且能夠轉化為財富的人才（財），還有前面的“人”之所以放在“才”前，而不叫“才人”，我個人猜想，就是因為人的品格、信仰、價值觀和道德，要超越才華本身，所以人的層面越高，越是需要在做人上下功夫！
總結：德魯克老爺子幾十年前就斷言，21世紀將是一個知識工作者的世紀，個人和組織的關系發(fā)生了微妙的變化，以前在工業(yè)時代，你問一個人，是做什么的，他會告訴你我在通用汽車，我在中石化，而今天的回答是，我是個工程師，我是個醫(yī)生，個人的專業(yè)化時代開始了，朋友們！我們是否為這個變化的時代，把自己的專業(yè)修煉好，是否把自己當做一個品牌去經營和思考！客戶選擇你，不僅是因為你的產品是最好的，而是他喜歡你，為什么喜歡你，因為你的專業(yè)和人品，值得信任！
第二句、你在事業(yè)上的任何成功都無法彌補家庭的失敗。
我也就此，回來在網上搜了下黃總的新聞，果然《亞洲商業(yè)》的一篇采訪印證了這位新新好男人，是如何的言行合一的：“現(xiàn)在，黃晶生的辦公室設在北京，但是家安在上海，“因為太太和孩子喜歡生活在上海”。采訪黃晶生的那天是星期四，下午5點時，他暫停了采訪，與太太在電話里柔聲討論著星期五的晚飯在哪里吃。他說，回憶十年前自己創(chuàng)業(yè)的時候，把全部精力投在工作上，幾乎沒有休過周末，可以陪家人吃晚飯的時候也很少，但現(xiàn)在，只要不是工作日，陪伴在家人身邊都是最重要的事。”
黃總在談到他最感謝的人時，說到最感謝的就是他的太太，因為她是在他生命的低谷（生重病）走入了他的生活，并在人生的轉折點（被自己親手創(chuàng)辦的公司從董事會給排擠出來，鼓勵他去哈佛讀書充電）給予他極大的支持和鼓勵，讓他轉危為安，才走到今天，取得了這番成就。所以我認為：每一個成功男人的背后都有一位更加偉大的女人在背后的支持和鼓勵。
總結：愛和責任是一切動力的根源，葉茂中有一次在聊天中，談到一個理念，我挺有同感，在人生的某一個階段，有一種對自己負責的態(tài)度叫玩命！玩命其實就是一種忘我，我想大凡成功者，都會經歷這個階段！不經歷這個煎熬的過程，我們就不能有事業(yè)上的積累和對人生更深刻的體味，當然每個人都有自己的活法，理想和欲望都是一個變量，你想過什么樣的生活，取決于你的付出，愛越多，付出越多，付出越多，成就相對也就越大！
呵呵，大概只有當我們在經歷了人生百態(tài)、酸甜苦辣之后，才能真正想明白那個古老的話題“人為啥活著，或者說活著為什么？”通過聽了黃總的演講，我覺得活著就是一段找尋和珍惜對自己一生最重要東西的未知的旅程！但本質是在追求幸福，什么是幸福，見仁見智，但我很認同一如黃總在開頭提到的，“追求快樂和有意義的感覺就是在享受幸福”
在這里真心祝愿讀到這篇文章的朋友，都能早日開悟和找到屬于自己的幸福！
由于工作性質的關系，使我有機會接觸了各行各業(yè)的頂尖精英，不知不覺的喜歡總結這些精英人士成功的規(guī)律，我發(fā)現(xiàn)他們個個兒都是非常頂尖的 營銷 高手！具備以下幾個核心特質：做人做事真誠，內心都有火一樣的熱情、對目標的執(zhí)著和堅定、善于以情動人而非說教等。
下面，我就以國際投資大鱷，貝恩投資中國區(qū)總裁黃晶生先生為例來談談：
黃晶生，男，生于1957年，哈佛商學院工商管理碩士學位(MBA)，斯坦福大學碩士學位。曾任軟銀亞洲信息基礎投資基金（SAIF）中國區(qū)董事總經理、新意控股公司(SUNeVisionHoldings)的風險投資公司的合伙人、英特爾公司戰(zhàn)略投資部(IntelCapital)的高級經理、美通無線公司(MtoneWireless)的共同創(chuàng)始人和市場部副總裁、GartnerGroup公司亞太區(qū)市場研究部總監(jiān)。現(xiàn)任貝恩投資有限公司（Baincapital）董事總經理。
記得兩年前在光華管理學院去聆聽他的演講，至今仍記憶猶新，他的演講風格乍看，實在不敢恭維，沒有馬云那樣的激情四射，也沒有柳傳志先生那樣的鏗鏘有力，但你要耐心聽下去，會越品越有味道，就如鄰家大叔一般的親和，用講故事的方式跟你娓娓道來他的人生經歷和感悟，我覺得他是個演講的高手，能將大道理深刻的道理融化于平淡自然的人生經歷中去。
在這里我覺得他說的幾句給我印象非常深刻，也認為非常之經典的段子，跟自己和大家分享：
1、他問到底下的聽眾，為什么想要做投資家，只見有的人說想追求那種刺激和挑戰(zhàn)，有的說想獲得一種成就感，等等各種聲音，他最后給出了他的答案，他做風險投資家，是在追求幸福，幸福的本質其實就是一種感覺，一種什么感覺呢？OK!記住下面這句非常之經典的話：幸福是一種追求快樂而又有意義的感覺！多么精辟，不愧是到了知天命的年輕老頭！我深表認同！
總結：當你選擇了自己的一份工作的時候，是否問問自己，我是否能從中獲得熱情和成就感？我在將心注入的時候，是否會有一種追求快樂而有意義的感覺，如果沒有這種幸福感和激情，讓自己去找尋這種感覺，如果找不到，請離開！
2、有一個同學問他，我現(xiàn)在有一個非常好的項目，但還沒有啟動，并缺乏啟動資金，我不知道您是否覺得我這個項目有成功的希望，并且是否愿意投資給我。回答也是非常的精辟，值得創(chuàng)業(yè)初期的朋友參考！他幽默的回答說，創(chuàng)業(yè)家首先最需要具備的特質和能力就是超強的銷售能力，能夠找到對的人用合適的方式賣給對方，不管是商品還是思想，而這個“找對的人”的“找”字是核心！顯然你找我就沒找對人，因為我不是天使投資人，只有天使投資人才會投你這樣的項目。所以你不太適合現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，先把“找”這個字想明白。
總結：在 營銷 理論早已汗牛充棟、實戰(zhàn)家大談各種 營銷 套路的今天，似乎每個 營銷 人都能侃侃而談出很多方法，但真理往往是簡單而恒久的，如果讓我去總結，我很認同黃先生的這個“找”字，因為無論從宏觀上，決定我們一生幸福的關鍵（比如找個適合自己的愛人）、事業(yè)的發(fā)展（找個值得學習的榜樣和人生導師），還是微觀上，決定一筆訂單的成敗，這個“找”字可謂是核心精髓！MBA的 營銷 戰(zhàn)略上，用個專業(yè)術語概括，叫市場細分(marketsegmentation)，就是找準自己的客戶群到底在哪里？！因為生命是有限的，時間和精力都是稀缺資源，要想做事更有效率，做人更有成就，必須要把我們的有限的生命精準的投放到無限的對我們最重要的人和事上！所以如何去找，無疑就成為一門非常必要的學問！需要對行業(yè)的屬性、專業(yè)度的精深、、客戶群的分析、客戶方的組織架構、采購流程等等做一個定性定量的分析和把握，尤其是對人性的解讀，由于篇幅所限，在此不過多展開。
3、最后，他談到在哈佛讀MBA時，刻在他腦子里最深的兩句哈佛贈語：
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黃總在談到他最感謝的人時，說到最感謝的就是他的太太，因為她是在他生命的低谷（生重病）走入了他的生活，并在人生的轉折點（被自己親手創(chuàng)辦的公司從董事會給排擠出來，鼓勵他去哈佛讀書充電）給予他極大的支持和鼓勵，讓他轉危為安，才走到今天，取得了這番成就。所以我認為：每一個成功男人的背后都有一位更加偉大的女人在背后的支持和鼓勵。
總結：愛和責任是一切動力的根源，葉茂中有一次在聊天中，談到一個理念，我挺有同感，在人生的某一個階段，有一種對自己負責的態(tài)度叫玩命！玩命其實就是一種忘我，我想大凡成功者，都會經歷這個階段！不經歷這個煎熬的過程，我們就不能有事業(yè)上的積累和對人生更深刻的體味，當然每個人都有自己的活法，理想和欲望都是一個變量，你想過什么樣的生活，取決于你的付出，愛越多，付出越多，付出越多，成就相對也就越大！
呵呵，大概只有當我們在經歷了人生百態(tài)、酸甜苦辣之后，才能真正想明白那個古老的話題“人為啥活著，或者說活著為什么？”通過聽了黃總的演講，我覺得活著就是一段找尋和珍惜對自己一生最重要東西的未知的旅程！但本質是在追求幸福，什么是幸福，見仁見智，但我很認同一如黃總在開頭提到的，“追求快樂和有意義的感覺就是在享受幸福”
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本文來源： 營銷的精髓和境界
