激烈市場競爭，戰(zhàn)火蔓延最前沿。 促銷員 首當(dāng)其沖，體現(xiàn)“最前線戰(zhàn)斗力”。打造超級 促銷員 ，往往能使一般品牌在競爭中異軍突起，迅速擊敗對手，使產(chǎn)品快速在市場中立足，并逐步奪取主導(dǎo)地位。

1、重視選才。以德為先，選取能夠以產(chǎn)品銷售為己任，全身心對待工作的人員作為目標 促銷員 。

2、“狼性”激情。強調(diào)市場是“搶”出來的。體會公司的處境，沒有資本在市場中緩慢前行，要有強烈的戰(zhàn)斗力搶奪力，時刻同競品搶陳列、搶宣傳、搶客戶。

3、通曉知識，把握產(chǎn)品各項知識優(yōu)點，抓住主訴求點，并總結(jié)對待各種消費者最熱衷的優(yōu)點有的放矢，對公司準備的各種消費者疑難問題解答了如指掌。將產(chǎn)品與生活有機結(jié)合起來，盡量擴大知識面，給予消費者“專家”的形象。

4、以情為先。有強烈的親和力渲染力，關(guān)注長期老主顧。要求 促銷員 留下購買者的姓名、聯(lián)系方式、單位等，并能對主要的消費者叫出姓來，十步外親切打招呼，能喊出“王大媽”“李阿姨”。。。老主顧礙于面子是不會輕易換品牌購買的。

5、客情跟進。不斷有技巧進行賣場各層次人員客情建立與維護。客情好的 促銷員 能夠幫助公司搶奪免費陳列，能夠幫助經(jīng)銷商及時結(jié)賬，能夠讓賣場積極備貨配合公司各項活動，能夠為公司及時提供競品即將活動的信息，在正常銷售增量的基礎(chǔ)上能夠促使福利等特通銷量提升。

6、激勵推進。建立各項激勵政策，針對產(chǎn)品的不用階段目標推出有針對性的獎勵政策。設(shè)置階段獎項，如完成率排名獎、增長率排名獎、絕對量排名獎、突出貢獻獎、優(yōu)秀新人獎等等。

7、文化感人。記住并祝福每個 促銷員 的生日，關(guān)心其家庭，幫助排除后顧之憂。如夏天高溫補助、冬天送上溫暖的暖手寶，定期郊游、聚餐，建立濃厚親情文化。

8、奪取地利。對待積極的 促銷員 ，盡量安排離家近的超市。在各項激勵及感情注入的基礎(chǔ)上，她們往往會自動延長工作時間，并會發(fā)動親戚一起上陣，實現(xiàn)更好促銷效果。

9、全程監(jiān)督。建立 促銷員 各項制度標準（略），科學(xué)巡查監(jiān)督，獎罰分明。必須定時分析 促銷員 銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題及時幫助處理。

10、全員跟進。公司人員必須認識到，賣場促銷量不好不能全部由 促銷員 承擔(dān)責(zé)任。公司要不斷反思產(chǎn)品在賣場的陳列宣傳是否強勢？產(chǎn)品活動是否有針對性且有效果？送貨是否及時？賣場相關(guān)人員客情是否到位？等等。公司必須樹立全員跟進 促銷員 銷售的意識，才能在激烈市場競爭中發(fā)揮合力，擊敗對手！！

附： 促銷員 專業(yè)培訓(xùn)：

1、基礎(chǔ)性培訓(xùn)：

A、公司概況：

A.1集團、公司簡介、生產(chǎn)企業(yè)的職能實力等優(yōu)勢分析。

A.2公司主要產(chǎn)品品牌種類及各種規(guī)格介紹。

B、產(chǎn)品概況：

B.1不同等級產(chǎn)品的優(yōu)劣特點對比。

B.2產(chǎn)品類專項常識。

B.3公司產(chǎn)品所各項國家標準認證及各項榮譽。

C、生產(chǎn)工藝：

C.1產(chǎn)品生產(chǎn)工序及各項優(yōu)點。

C.2產(chǎn)品品質(zhì)的簡單鑒別方法。

D、工作職責(zé)及考核標準

D.1員工職業(yè)道德教育。

D.2產(chǎn)品貨架陳列、堆頭陳列、售點廣告布置、日常維護標準。

D.3培訓(xùn)如何填寫日常有關(guān)促銷報表。

2、針對性培訓(xùn)

A、促銷前針對性心理指導(dǎo)。

B、如何回答消費者常見問題，不斷豐富提煉更有說服力的說辭。

3、提高性培訓(xùn)

A、所在市場基本情況消費產(chǎn)品習(xí)慣摸底。

B、有針對性向目標潛在顧客介紹產(chǎn)品。

C、溝通技巧提升。

D、如何完善處理投訴。

E、各種情況的應(yīng)急處理演練。

F、圍繞生活產(chǎn)品知識體系范圍擴大，成為“專家”。

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本文來源： 十點打造“超級促銷員”