國家稅務(wù)總局日前發(fā)出通知，明確規(guī)定商場向供貨商收取進場費要上繳營業(yè)稅。對此，不少供應(yīng)商認(rèn)為，稅務(wù)局正式對此征稅，意味著“進場費”合法化。
　　面對不低的超市進場門檻，一些供貨商通過捆綁、分?jǐn)傎M用等方式來降低進場費，成績不菲。
　　面對越來越高的超市入場門檻，一些供貨商可以通過捆綁進場、分?jǐn)傎M用、選擇連鎖超市做區(qū)域經(jīng)銷商、培養(yǎng)和采購人員之間的感情等方式，合理降低進場費。
　　捆綁進場分?jǐn)傎M用
　　大賣場對新供貨商一般都要收取開戶費。比如，深圳 家樂福 的開戶費為8萬元。因為開戶費是按戶頭來收的，進一個品種要收這么多錢，進十個品種同樣收這么多錢。所以，對于供貨商來說，進場的品種越多，分?jǐn)偟矫總€品種的開戶費就越少。
　　對于有些中小企業(yè)，如果自己直接進場，很不劃算。不妨找一個已經(jīng)在大賣場開了戶的經(jīng)銷商，通過適當(dāng)方式“捆綁”進場，這樣至少可以免掉開戶費，有的還可以免掉節(jié)慶費、店慶費和返點等固定費用。經(jīng)銷商也很愿意，畢竟他們又多了一個產(chǎn)品，分擔(dān)各種費用。
　　把連鎖超市變成“自己人”
　　在進場有困難時，如果考慮將連鎖超市提升為經(jīng)銷商，供貨商往往不用交高額的進場費等其他費用，而且可以享受各種優(yōu)惠政策。
　　連鎖超市做該區(qū)域的經(jīng)銷商后，會用心經(jīng)營該產(chǎn)品，優(yōu)先推廣該產(chǎn)品，迅速將產(chǎn)品輻射到各分店所在區(qū)域，這樣就實現(xiàn)了供貨商和連鎖超市的“雙贏”。
　　行業(yè)協(xié)會可當(dāng)“保護傘”
　　尋找多個供貨商聯(lián)合進場，或通過加入當(dāng)?shù)氐膮f(xié)會進場。這樣既可減少進場費用，又可減少進場阻力。如玩具類廠家可以和當(dāng)?shù)赝婢邊f(xié)會成立相關(guān)聯(lián)盟，維護供貨商的利益。
　　每當(dāng)有新超市開業(yè)，協(xié)會先去溝通、談判，以協(xié)會名義與超市簽訂大合同。在大合同里，確定每年零售廠家向供貨商收費的標(biāo)準(zhǔn)。在大合同的框架下，各供貨商再與超市談判，簽訂具體合同。
　　替大賣場貼牌生產(chǎn)
　　現(xiàn)在大賣場的影響力越來越大，消費者相信大賣場銷售的產(chǎn)品有一定品質(zhì)保證。像餐巾紙、毛巾、小玩具、禮品和清洗劑這類同質(zhì)化很高的產(chǎn)品，部分大賣場開始委托廠家生產(chǎn)，然后貼上自己的品牌（OEM），進行銷售。
　　對中小企業(yè)來說，成為大賣場定點生產(chǎn)廠家，既不用承擔(dān)創(chuàng)立品牌的風(fēng)險，又可以穩(wěn)賺加工費，是一種穩(wěn)妥可行的經(jīng)營模式。有些大型生產(chǎn)廠家也成為大賣場定點生產(chǎn)廠家，除了自身有強勢品牌外，還替大賣場貼牌生產(chǎn)，占領(lǐng)更大的市場份額，充分地利用過剩的生產(chǎn)能力。
　　利用談判技巧
　　業(yè)內(nèi)人士指出，供貨商在和大賣場談判進場費時，要盡量采取用產(chǎn)品抵進場費的方法。對供貨商來說，不僅變相降低了進場費用（產(chǎn)品有毛利），而且減少了現(xiàn)金支出。
　　供貨商和大賣場談判，還可提出用買斷戶外廣告牌或場內(nèi)廣告位；為賣場制作相關(guān)的設(shè)施和設(shè)備，如制作店招、營業(yè)員服裝、貨架、顧客存包柜和顧客休息桌椅等（這些物品上可印上供貨商的廣告）來減免進場費用。
　　產(chǎn)品能否進場還和供貨商的客情關(guān)系密切相關(guān)。廠家還可采取與超市采購人員多交流溝通等方式，比如舉辦一些聯(lián)誼活動，培養(yǎng)和采購人員之間的感情。甚至可利用和賣場采購熟悉的老同事、朋友和熟人關(guān)系來牽線，產(chǎn)品進入就順暢很多。

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本文來源： 供貨商巧省超市、商場進場費五套招術(shù)