一、銷售分析：　　1．最近時(shí)期的銷售情況（最近一個(gè)月或半個(gè)月）　　2．供應(yīng)商商品中銷售最好和最差的商品　　3．每天、每周、每月銷售額　　4．顧客反饋　　二、利潤(rùn)回顧　　1．銷售情況很好，供應(yīng)商是否能再降低進(jìn)價(jià)，以便擴(kuò)大銷售量　　2．銷售達(dá)到供應(yīng)商的返利要求，供應(yīng)商應(yīng)予返利　　3．供應(yīng)商提供給其他超市更低的價(jià)格，應(yīng)對(duì)本超市一視同仁或提供更低價(jià)格　　4．供應(yīng)商的通道費(fèi)用　　三、銷活動(dòng)及安排　　1．新產(chǎn)品上市時(shí)的促銷活動(dòng)　　2．節(jié)假日的促銷活動(dòng)　　3．店慶及超市組織的促銷活動(dòng)　　4．供應(yīng)商自身的產(chǎn)品促銷活動(dòng)　　5．促銷的詳細(xì)計(jì)劃應(yīng)提前7-10天提交給超市　　6．促銷的配合與銜接　　7．促銷員的管理　　8．促銷品、贈(zèng)品的管理　　9．促銷期間的加大訂單和貨源保證　　10.銷費(fèi)用　　四、供貨情況　　1．嚴(yán)格控制斷貨現(xiàn)象的發(fā)生　　2．與供應(yīng)商一起分析斷貨的原因：　　A． 息溝通中的不順暢、不及時(shí)　　B． 供應(yīng)商的生產(chǎn)、供應(yīng)能力跟不上　　C． 其他原因　　3．供應(yīng)商商品暢銷的情況下，要求供應(yīng)商的優(yōu)先供貨　　4．對(duì)于銷售緩慢或滯銷的商品，與供應(yīng)商共同分析原因并采取相應(yīng)對(duì)策：　　a) 促銷　　b) 供應(yīng)商提供折扣，降價(jià)　　c) 調(diào)整位置　　d) 退換商品 5．要求供應(yīng)商逐步建立與本超市的信息系統(tǒng)相連接的信息系統(tǒng)，以便及時(shí)的信息傳遞　　6．對(duì)多次斷貨供應(yīng)商采取懲罰措施　　五、送貨　　1．直接送貨　　2．送貨至配銷中心　　3．送貨的預(yù)約　　六、價(jià)格分析　　1．其他超市同樣商品的售價(jià)　　2．其他品牌同類商品的售價(jià)　　3．與供應(yīng)商共同分析，是否還能在降低成本的基礎(chǔ)上降低其零售價(jià)？　　七、付款方式　　1．付款方式（現(xiàn)金買斷？30天付款？代銷？其他？）　　2．總部統(tǒng)一結(jié)款？分店結(jié)款？　　八、新貨　　1．新產(chǎn)品的推廣計(jì)劃　　2．新產(chǎn)品的進(jìn)場(chǎng)　　3．新產(chǎn)品的促銷方案　　九、市場(chǎng)信息　　1．同類商品的銷售情況　　2．顧客的反饋　　3．潛在能力的商品　　十、季節(jié)性銷售計(jì)劃　　1．提前30-60天準(zhǔn)備　　2．供應(yīng)商應(yīng)備足貨源　　3．超市指定價(jià)位的商品開(kāi)發(fā)　　4．供應(yīng)商的促銷計(jì)劃　　十一、競(jìng)爭(zhēng)情況分析　　1．應(yīng)商共同分析其產(chǎn)品在不同商場(chǎng)的銷售情況，分析本超市的優(yōu)勢(shì)與不足　　2．同類產(chǎn)品的其他品牌的市場(chǎng)狀況　　十二、貨品種類發(fā)展?jié)撡|(zhì)　　1．同一品類應(yīng)增加的品種　　2．不同規(guī)格、不同包裝產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)　　3．根據(jù)顧客的要求進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)

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