市場(chǎng)定位與價(jià)格定位
服飾商品定價(jià)最基本的參考因素就是市場(chǎng)定位，通過外部環(huán)境與行業(yè)，一系列市場(chǎng)調(diào)研以及企業(yè)內(nèi)部資源整合下，最終確定品牌的方向，也就是確定我們真正的目標(biāo)消費(fèi)群體，目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)能力指數(shù)與竟?fàn)幨袌?chǎng)狀態(tài)做為基礎(chǔ)參考依據(jù)。
品牌戰(zhàn)略規(guī)化時(shí)同樣要考慮到渠道、商品技術(shù)品質(zhì)、促銷與價(jià)格的關(guān)聯(lián)性，充分掌握價(jià)格在品牌運(yùn)營(yíng)策略中所占的比重，因?yàn)樯唐穬r(jià)格作為品牌的基本戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)與設(shè)計(jì)技術(shù)作為優(yōu)勢(shì)的品牌，在商品定價(jià)時(shí)會(huì)有不同的需求。
品牌價(jià)值鏈形成
服飾商品定價(jià)實(shí)際就是品牌設(shè)置價(jià)值鏈，要考慮的因素：成本、行業(yè)利率參數(shù)、公司利益、代理商利益、加盟商利益、市場(chǎng)最終所接受的價(jià)位（價(jià)格定位）、品牌附加值等。這些因素涉及到品牌運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，價(jià)值鏈設(shè)置須要講究科學(xué)，也就是合理分配利益基礎(chǔ)，多了就亂，少了沒人干。
成本控制：市場(chǎng)定位就是一個(gè)標(biāo)杠，合理的成本才能保證利益。
行業(yè)利率參數(shù)：在不考慮品牌附加值的前提下以專賣形式運(yùn)營(yíng)的女裝品牌，企業(yè)毛利率約40%-50%，代理商毛利率約10%-15%，加盟商毛利率約40%-50%
公司、代理商、加盟商利益：營(yíng)銷政策關(guān)健，公司在市場(chǎng)開發(fā)的時(shí)候?qū)η啦呗裕浞挚紤]區(qū)域、客戶的價(jià)值鏈平衡術(shù)，代理商供貨折扣、加盟商的供貨折扣等因素，設(shè)定商品定價(jià)基本倍數(shù)。
品牌附加值：產(chǎn)品價(jià)值以外因公司品牌提供超值服務(wù)所產(chǎn)生的價(jià)值，也是品牌可持續(xù)性發(fā)展的基礎(chǔ)。
商品定價(jià)公式
目前女裝商品定價(jià)基本公式是倍率方式，即成本*價(jià)格倍數(shù)=基礎(chǔ)零售價(jià)
價(jià)格倍數(shù)：日前國(guó)內(nèi)專賣品牌基本倍數(shù)在5-6左右，有的甚至達(dá)到8-10倍左右。（50元成本商品定價(jià)約300元左右）
商品組合定價(jià)
商品定價(jià)倍數(shù)只作為定價(jià)坐標(biāo)，還要考慮商品企劃中系列、類別，面料、款式特點(diǎn)、款式搭配等因素，做價(jià)格調(diào)整，比如：系列化商品外套、針織（內(nèi)搭配）、裙、褲等商品，根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)賣點(diǎn)，給不同的商品做價(jià)格浮動(dòng)。以便更直接通過價(jià)格來反應(yīng)商品的賣點(diǎn)與銷售過程輔助性。
商品分級(jí)定價(jià)
根據(jù)營(yíng)銷促銷策略與商品企劃將同類別商品分級(jí)定價(jià)：形象款、主推款、促銷款（外套類商品共推出六款，在產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)賣點(diǎn)時(shí)可分為：一款形象款、三款主推款、二款促銷款）。形象款具有代表品牌風(fēng)格特點(diǎn)以及未來流行趨勢(shì)等，在商品定價(jià)時(shí)可略高于基本倍數(shù)；主推款（整季商品面料、設(shè)計(jì)賣點(diǎn)符合大眾目標(biāo)消費(fèi)群需求商品）為整盤商品實(shí)現(xiàn)銷售主力軍，以基本倍數(shù)定價(jià)；促銷款為了吸引人流或以附加推銷為重的商品，可略低于基本倍數(shù)定價(jià)，甚至可直接定為特價(jià)款。分級(jí)定價(jià)完全是實(shí)現(xiàn)銷售推廣來做的價(jià)格策略，致力于基本倍數(shù)定價(jià)基礎(chǔ)上更細(xì)化，并且通過分級(jí)定價(jià)來平衡價(jià)值體系正常運(yùn)作。
當(dāng)然，同類型商品成本都控制在一定范圍內(nèi)，我們不能將這類型商品定成統(tǒng)一的一個(gè)零售價(jià)，要在價(jià)格定位的時(shí)候，也需要設(shè)定同類別產(chǎn)品的價(jià)格檔，比如：外套價(jià)格定位在300—600元；那么在倍數(shù)的基礎(chǔ)上形象款定為約600元；主推款定價(jià)為400-500之間，促銷款定為300元左右，這也商品的層次定價(jià)法。
尾數(shù)定價(jià)
據(jù)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商嘗超級(jí)市場(chǎng)中商品定價(jià)時(shí)所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是 顧客 消費(fèi)心理的作用。如5、8、0、6易為 顧客 接受；而不如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商品銷售價(jià)格中，8、5等數(shù)字最常出現(xiàn)，而1、4、7則出現(xiàn)次數(shù)少得多。
在價(jià)格的數(shù)字應(yīng)用上，很多人喜歡8這個(gè)數(shù)字，并認(rèn)為它會(huì)給自己帶來發(fā)財(cái)?shù)暮眠\(yùn)；4字因?yàn)榕c。死”同音，被人忌諱；7字，人們一船感覺不舒心；6字，因中國(guó)老百姓有六六大順的說法，6字比較受歡迎。
至于您選擇什么數(shù)字尾數(shù)，仁者見仁智者見智了。
作者：ROSEN
服飾商品定價(jià)最基本的參考因素就是市場(chǎng)定位，通過外部環(huán)境與行業(yè)，一系列市場(chǎng)調(diào)研以及企業(yè)內(nèi)部資源整合下，最終確定品牌的方向，也就是確定我們真正的目標(biāo)消費(fèi)群體，目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)能力指數(shù)與竟?fàn)幨袌?chǎng)狀態(tài)做為基礎(chǔ)參考依據(jù)。
品牌戰(zhàn)略規(guī)化時(shí)同樣要考慮到渠道、商品技術(shù)品質(zhì)、促銷與價(jià)格的關(guān)聯(lián)性，充分掌握價(jià)格在品牌運(yùn)營(yíng)策略中所占的比重，因?yàn)樯唐穬r(jià)格作為品牌的基本戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)與設(shè)計(jì)技術(shù)作為優(yōu)勢(shì)的品牌，在商品定價(jià)時(shí)會(huì)有不同的需求。
品牌價(jià)值鏈形成
服飾商品定價(jià)實(shí)際就是品牌設(shè)置價(jià)值鏈，要考慮的因素：成本、行業(yè)利率參數(shù)、公司利益、代理商利益、加盟商利益、市場(chǎng)最終所接受的價(jià)位（價(jià)格定位）、品牌附加值等。這些因素涉及到品牌運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，價(jià)值鏈設(shè)置須要講究科學(xué)，也就是合理分配利益基礎(chǔ)，多了就亂，少了沒人干。
成本控制：市場(chǎng)定位就是一個(gè)標(biāo)杠，合理的成本才能保證利益。
行業(yè)利率參數(shù)：在不考慮品牌附加值的前提下以專賣形式運(yùn)營(yíng)的女裝品牌，企業(yè)毛利率約40%-50%，代理商毛利率約10%-15%，加盟商毛利率約40%-50%
公司、代理商、加盟商利益：營(yíng)銷政策關(guān)健，公司在市場(chǎng)開發(fā)的時(shí)候?qū)η啦呗裕浞挚紤]區(qū)域、客戶的價(jià)值鏈平衡術(shù)，代理商供貨折扣、加盟商的供貨折扣等因素，設(shè)定商品定價(jià)基本倍數(shù)。
品牌附加值：產(chǎn)品價(jià)值以外因公司品牌提供超值服務(wù)所產(chǎn)生的價(jià)值，也是品牌可持續(xù)性發(fā)展的基礎(chǔ)。
商品定價(jià)公式
目前女裝商品定價(jià)基本公式是倍率方式，即成本*價(jià)格倍數(shù)=基礎(chǔ)零售價(jià)
價(jià)格倍數(shù)：日前國(guó)內(nèi)專賣品牌基本倍數(shù)在5-6左右，有的甚至達(dá)到8-10倍左右。（50元成本商品定價(jià)約300元左右）
商品組合定價(jià)
商品定價(jià)倍數(shù)只作為定價(jià)坐標(biāo)，還要考慮商品企劃中系列、類別，面料、款式特點(diǎn)、款式搭配等因素，做價(jià)格調(diào)整，比如：系列化商品外套、針織（內(nèi)搭配）、裙、褲等商品，根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)賣點(diǎn)，給不同的商品做價(jià)格浮動(dòng)。以便更直接通過價(jià)格來反應(yīng)商品的賣點(diǎn)與銷售過程輔助性。
商品分級(jí)定價(jià)
根據(jù)營(yíng)銷促銷策略與商品企劃將同類別商品分級(jí)定價(jià)：形象款、主推款、促銷款（外套類商品共推出六款，在產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)賣點(diǎn)時(shí)可分為：一款形象款、三款主推款、二款促銷款）。形象款具有代表品牌風(fēng)格特點(diǎn)以及未來流行趨勢(shì)等，在商品定價(jià)時(shí)可略高于基本倍數(shù)；主推款（整季商品面料、設(shè)計(jì)賣點(diǎn)符合大眾目標(biāo)消費(fèi)群需求商品）為整盤商品實(shí)現(xiàn)銷售主力軍，以基本倍數(shù)定價(jià)；促銷款為了吸引人流或以附加推銷為重的商品，可略低于基本倍數(shù)定價(jià)，甚至可直接定為特價(jià)款。分級(jí)定價(jià)完全是實(shí)現(xiàn)銷售推廣來做的價(jià)格策略，致力于基本倍數(shù)定價(jià)基礎(chǔ)上更細(xì)化，并且通過分級(jí)定價(jià)來平衡價(jià)值體系正常運(yùn)作。
當(dāng)然，同類型商品成本都控制在一定范圍內(nèi)，我們不能將這類型商品定成統(tǒng)一的一個(gè)零售價(jià)，要在價(jià)格定位的時(shí)候，也需要設(shè)定同類別產(chǎn)品的價(jià)格檔，比如：外套價(jià)格定位在300—600元；那么在倍數(shù)的基礎(chǔ)上形象款定為約600元；主推款定價(jià)為400-500之間，促銷款定為300元左右，這也商品的層次定價(jià)法。
尾數(shù)定價(jià)
據(jù)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商嘗超級(jí)市場(chǎng)中商品定價(jià)時(shí)所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是 顧客 消費(fèi)心理的作用。如5、8、0、6易為 顧客 接受；而不如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商品銷售價(jià)格中，8、5等數(shù)字最常出現(xiàn)，而1、4、7則出現(xiàn)次數(shù)少得多。
在價(jià)格的數(shù)字應(yīng)用上，很多人喜歡8這個(gè)數(shù)字，并認(rèn)為它會(huì)給自己帶來發(fā)財(cái)?shù)暮眠\(yùn)；4字因?yàn)榕c。死”同音，被人忌諱；7字，人們一船感覺不舒心；6字，因中國(guó)老百姓有六六大順的說法，6字比較受歡迎。
至于您選擇什么數(shù)字尾數(shù)，仁者見仁智者見智了。
作者：ROSEN
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本文來源： 服飾商品定價(jià)基本法
