所謂商品組合是指一個商場經營的全部商品的結構，即各種商品線、商品項目和庫存量的有機組成方式。若從三維空間上考慮，商品組合有三度，即寬度、深度和高度。所謂寬度，具體地說就是指各種類型的商品的配制。

　　每一類商品就是一條商品線。如男裝店里可能有西裝、襯衫、領帶和襪子等幾條商品線。所謂深度就是指商品線中款式的多寡。如不同的顏色、尺寸、面料等便構成深度。所謂高度是指陳列商品的庫存量。如今，縮減庫存量的趨勢已越來越明顯。

　　商品群是依照商品觀念所集合成的商品群體，它也是商場商品分類的重要依據。

　　1、主力商品

　　主力商品是指所完成銷售量或銷售金額在商場銷售業績中占舉足輕重地位的商品。百貨商店主力商品的增加或減少，經營業績的好壞直接影響商店經濟效益的高低，決定著商店的命運。它的選擇體現了商場在市場中的定位以及整個商場在人們心目中的定位。主力商品的構成一般可以考慮以下幾類：

　　(1)感覺的商品。在商品的設計上、格調上都要與商場形象相吻合并且要予以重視。

　　(2)季節的商品。配合季節的需要，能夠多銷的商品。

　　 (3)選購性商品。與競爭者相比較，易被選擇的商品。

　　百貨商店在經營主力商品之外，還得保留百貨商店的特色經營其他商品。這不僅可以彌補主力商品的不足，增加主力商品的銷售，而且還可以從不同的方面樹立企業的形象。如：遼寧盤錦市興隆大廈就在經營主力商品銷售的同時，注意其他商品的銷售，甚至小到一枚鈕扣和針。他們提出一個口號“別人有的我也有；別人沒有的我也有。”他們這種“小而全”的商品并不一定能帶來多大利潤，但最重要的是贏得了顧客，樹立了形象。

　　2、輔助商品

　　它是與主力商品具有相關性的商品，其特點是銷售力方面比較好，其重點為：

　　(1)價廉 物美 的商品。在商品的設計上，格調上可不須太重視，但對于顧客而言，卻在價格上較為便宜，而且實用性高。

　　(2)常備的商品。對于季節性方面可能不太敏感，但不論在業能或業種上，必須與主力商品具有關聯性而且容易被顧客接受的商品。

　　(3)日用品。即不需要特地到各處去挑選，而是隨處可以買到的一般目的性的商品。

　　 3、附屬品

　　它是輔助商品的一部分，對顧客而言，也是易于購買的目的性商品。其重點為：

　　(1)易接受的商品。即展現在賣場中，只要顧客看到，就很容易接受而且立即想買的商品。

　　(2)安定性商品。具有實用性，但在設計、格調、流行性上無直接關系的商品，即使賣不出去也不會成為不良的滯銷品。

　　(3)常用的商品。乃是日常所使用的商品，在顧客需要時可以立即指名購買的商品。

　　4、刺激性商品

　　為了刺激顧客的購買欲望，可以針對上述三類商品群中，選出重點商品，必要時挑出某些單品來，以主題系列的方式，在賣場顯眼的地方大量地陳列出來，借以帶動整體銷售效果的商品。其重點為：

　　(1)戰略性商品。即配合戰略需要，用來吸引顧客，在短期間內以一定的目標數量來銷售的商品。

　　(2)開發的商品。為了考慮今后的大量銷售，商店積極地加以開發，并與廠商配合所選出的重點商品。

　　(3)特選的商品。利用陳列的表現加以特別組合，其有強訴求力且易于沖動購買的商品。

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本文來源： 百貨商場如何進行商品組合