便利店 站在了風口
京東，阿里都表示在進軍 便利店 業務。
當前,國內有大約680萬家雜貨鋪,一年的銷售額在10萬億左右,其中有3萬億是煙草銷售,還有7萬個億是非煙銷售。
一些企業為了迅速攻城掠地,占據市場空間,采取加盟的模式迅速擴張。而加盟選擇的就是原來的零散店鋪甚至夫妻店。
680萬家雜貨鋪中,有約30%分布在鄉鎮、農村市場；21%分布在縣級市、縣；25%分布在三線城市；還有16%、7%開在二線和一線城市。
隨著加盟成為行業流行,但加盟后出現的弊端,也越來越受到關注。杭州某貿易公司給面包新語等公司供貨,但他們提供的原料有些過期兩年之久,有的甚至爬滿蟲子,只撕標簽更改生產日期就可改頭換面重新上市。
但業內人士表示,降低門檻看似節約了成本,但總部對加盟店的控制權減弱,很可能出現管理不規范的情況,在產品質量和食品安全方面也存在隱患。
便利店 風頭正盛
O2O退潮之后,資本發現還是有實體支撐的 便利店 更經得起考驗。 便利店 一時成了風口上的豬,乘勢飛了起來。
有數據統計,目前全國的中小超市數量已經超過680萬家。 便利店 是實體零售最后的“凈土”。京東,阿里等公司都表示要進入這一領域,7-11,羅森等 便利店 連鎖巨頭紛紛進入中國,并大規模采取加盟方式攻城掠地。
7-Eleven在2016年末稱,要以每一到兩年在開拓一個新城市的速度增長,主要城市每年保持新增門店30至40家；羅森在2016年中表示,到2020年店鋪數量要爭取翻兩番,從目前的約750家擴張至3000家左右；全家也曾宣布將在2024年實現1萬家門店的開店目標。
同時國內巨頭如阿里巴巴和京東也加進占團。京東采取的則是品牌 便利店 加盟+O2O的玩法。京東提出,未來5年將在全國開設超過100萬家京東 便利店 ,其中一半在農村,實現每個村都有覆蓋的目標。
從2016年開始,馬云就不斷在各種場合大談“新零售”概念,阿里巴巴也于2016年推出了B2B平臺“零售通”,讓中小零售店主可以通過“零售通”APP直接進貨,并計劃用3年時間覆蓋100萬家零售店。
開放加盟會向加盟商收取高額的費用和利潤,如7-11對加盟商要求月利潤在4萬元以下,公司提成56%；月利潤在4萬-10萬元之間,公司提成升至66%；月利潤在10萬-22萬元之間,公司提成86%。這意味著加盟者業績越好,獲得的利潤分成反而越少。多勞多得原則在這里并不適用。
但風景并不像想象的美好,根據持有北京7-1125%股權的王府井百貨財報,自2008年首次盈利以來,北京7-11營收逐年翻番,但是凈利潤卻連年徘徊在百萬元左右水平。例如2010年全年收入2.74億元,凈利潤僅456萬元。
便利店 通常平均價格比超市高15%、毛利率多在20%-30%,但凈利率很難超過5%。主要是因為 便利店 主人力和房租成本較高, 便利店 本來就是一種微利狀態。
加盟模式困境
此前有媒體報道某 便利店 的加盟店,后廚內原本用來清洗餐具和果蔬的沖洗池,被廚師違規用來洗頭洗衣服,而且在制作快餐時存在衛生護具不全、將掉落地面的豆腐撿起來直接使用等問題。
消費者信賴鏈鎖 便利店 的原因是其品牌帶來的對商品質量的保障,一旦放開加盟,加盟商的違背加盟條約的行為,無疑會給整個品牌帶來傷害。
曾有一家 便利店 的CEO告訴記者,有些加盟商剛加盟的時候就希望能夠盈利,并且對有超過正常利潤的預期。如果在短時間內達不到預期,這些加盟商便開始鬧事,嚴重影響公司的形象。
據了解,2012年,北京7-11先后放開了委托加盟和特許加盟。一方面,通過委托加盟將一部分直營店轉化為加盟店,降低運營成本；另一方面,靠特許加盟實現門店的低成本擴張。去年10月,北京7-11在加盟說明會顯示,加盟店數量已經占到了總數的1/3左右。
據公開信息顯示,杭州某食品集團已與杭州2000家傳統社區 便利店 簽約,待模式進一步成熟后,在省內復制50萬家。但是截至目前該公司內部人員透露該項目已經終止,主要原因是社區店與公司在供貨鏈上達不到統一。“以家庭經營的夫妻店,文化程度不是很高,部分存在銷售假貨的現象,在這一點上公司很難管理,但又不能自砸招牌,所以選擇放棄。”有業內人士表示。
雖然有一些夫妻店加盟了 便利店 ,便為了節省成本,也會采取從批發市場進貨的方式,他們已經有了固定的渠道。據記者了解,目前有很多商品店一旦開張,會有很多推銷員主動上門供貨,形成穩定的供貨商體系后,他們都不會缺少貨源,并且購進便宜的貨品銷售可以增加利潤。因此,總店對他們的控制能力便會降低。
一位業內人士表示。加盟商加盟是為了更高的利潤,因此在總店無法對其規范的情況下,必然會做出有違總店要求的事情。
各種原因導致加盟店亂象叢生。加盟模式下 便利店 質量參差不齊,可能會對品牌形象起反作用。久而久之,會影響公司的形象。
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本文來源： 便利店風頭正盛 加盟擴張后會帶來哪些問題？
