奢侈品深陷沼澤，快時尚不再是吸金利器。在 購物中心 調整品牌階段，傳統服飾品牌逐漸失寵，買手店日益走俏，成為 購物中心 差異化經營、吸引客流的“門面擔當”。
同時經過自由生長后，國內買手店邁入了擴張階段，開始連鎖開店。業內人士認為，買手店將是未來服裝業的一大趨勢，但相比于海外成熟的買手市場和高端化的設計理念、廣泛化的經營品類，國內買手店仍有很長的路要走。
吸客引擎
從大LOGO的一線奢侈品牌到小眾、高端的設計師品牌，隨著奢侈品新興消費群體的崛起，中國消費者近幾年的時尚品位變化很快。品牌的多極化趨勢在重塑奢侈品市場，這樣的變化也讓中國本土買手和買手店從無到有。買手店在滿足消費者個性化、多樣化需求的同時，為中國本土設計師提供市場檢驗的平臺，并因其獨特性促進了 購物中心 的差異化發展。
細心的消費者發現，不少耳熟能詳的傳統服飾品牌已被一些聞所未聞的品牌取代。
記者在西單大悅城、朝陽大悅城、銀泰中心、僑福芳草地和三里屯太古里等北京 購物中心 調查后了解到，越來越多的買手店已進駐，逐漸站穩腳跟。
D2C在朝陽大悅城2層的顯著位置有面積超過300平方米的集合店。據店員介紹，這是D2C在北京的第4家線下門店。已有包括張馳、范然、卜柯文、劉清揚、呂燕等百余位中國設計師入駐平臺，售賣的產品包括服裝、包袋、鞋履以及各類配飾。
銀泰中心則“肥水不流外人田”——銀泰商業集團旗下跨境購物平臺西有全球好店已進駐B1層并開業，主推Fendi、Salvatore Ferragamo、Balenciaga等一線奢侈品牌，McQ、 Tory Burch等時尚品牌及海外潮牌、設計師品牌。
而在地標性質明顯的三里屯太古里，與Givenchy、Marni等國際著名品牌做鄰居的是一家名為“LuxTNT”的買手店。作為亞洲首家集時裝周高級定制和預售為一體的在線平臺線下旗艦店，除了擁有Linda Farrow、John Galliano、3.1 Phillip Lim、House of Holland等50余個國際設計師品牌外，LuxTNT還得到了Marchesa、ISSA、Melissa Bui等品牌的內地獨家授權。 據業內人士透露，燕莎、翠微等相對“更傳統”的 購物中心 也已引入買手店。
盈利利器
奢侈品牌在華關店潮和國內買手店的不斷擴張形成了鮮明對比。相比于奢侈品牌的“水深火熱”，部分買手店過得相當不錯。一家位于國貿附近的買手店店長表示，開店一個月后已實現盈利。
記者在D2C朝陽大悅城店看到，買手店內的產品價格有高有低，千元乃至幾千元的商品居多，也不乏幾百元的裙裝。該店店員表示，店內所有服裝的價格均由設計師決定，夏裝定價較低，冬裝由于設計、所用布料比較繁復，價格偏高。“門店開業一年半以來，經營狀況很不錯。相比于普通品牌，不少消費者更承認設計師品牌，價格貴一點也能承受。”
除了國內設計師品牌，中產階級對國外設計師品牌也“情有獨鐘”。北京商報記者在店內看到，一款Ferragamo的女士高跟鞋，國內標價為5600元人民幣，西有價為4400元，現在購買享折上6.5折活動，折后價為2860元，幾乎與歐洲同價。
據店長介紹，目前西有在全國范圍內已設有10家分店，開業稍早的南方各省市門店“每月盈利超百萬不成問題”。
買手店的經營模式也獲得零售企業的認同。朝陽大悅城推廣總監文娟預計，今年下半年，中高檔、個人風格強烈的獨立設計師品牌及個性化時尚品牌銷售狀況較好，買手店和設計感更突出的品牌將獲得良好發展。
定位謎局
雖然部分大型買手店經營得風生水起，但中小買手店在國內面臨著“快生快死”的尷尬。P.O.S、AnyShopStyle和PLUS ONE等買手店曾高調入駐僑福芳草地，但北京商報記者近日在僑福芳草地官網發現，如今僅有AnyShopStyle仍在經營。
一位經營買手店失敗的店主表示，好的品鑒能力和審美是經營買手店的基礎，最重要的是如何讓消費者為并不知名的設計師產品掏腰包。
“很多有消費能力的人并不愿嘗試不熟悉的品牌和設計師，尤其是對奢侈品忠誠度更高的消費者，他們更新潮，更愿意逛買手店，但不會買單。”UTA時尚管理集團總裁楊大筠認為，中小買手店有生存空間，但處于起步階段。
法國買手制百貨老佛爺和香港知名買手百貨連卡佛探路中國市場，均以失敗告終。究其原因，消費者不愿意為不熟悉的設計師品牌埋單，業績不佳，水土不服,設計師的不穩定性導致品牌與服飾太過浮夸、暴露，不適合國人風格。
記者在多家買手店看到，相比于獨特、考究的裝修，店內的服飾顯得有些不倫不類。業內人士認為，過于華麗、浮夸的服飾雖然在國內有市場，但極易過時，復購率極低。
此外，有業內人士表示，目前國內買手店有“跑偏”之嫌，買手店應該把設計師最優秀的作品呈現給消費者。奢侈品從業者張彪對記者介紹，海外買手店大多集合精致的小眾設計師與奢侈品牌概念產品，滿足更多消費者的個性化追求。
但國內的買手店處于起步階段，一些本土設計師與經營者開店也標榜其為買手店，將概念混淆。買手店概念在國內市場的傳播任重而道遠。
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本文來源： 買手店成購物中心新“門面擔當”
