截至昨日，杭州各大 商場(chǎng) 及購(gòu)物中心熱熱鬧鬧地過(guò)完了“年中慶”大促，正式“告別”上半年的營(yíng)銷大戰(zhàn)。在眼下“沒(méi)節(jié)造節(jié)，逢節(jié)必促銷”的殘酷形勢(shì)下，傳統(tǒng)零售開(kāi)始進(jìn)入一年里最漫長(zhǎng)的銷售淡季。
　　“作為下半年的首個(gè)熱點(diǎn)，大家肯定都會(huì)瞄準(zhǔn)暑期經(jīng)濟(jì)。”一位業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，“尤其是社區(qū)型的購(gòu)物中心，家庭消費(fèi)是重點(diǎn)，想要在大熱天里搶占周邊居住人流，能成功抓住孩子的興趣，等于間接拉動(dòng)了淡季的銷售。”
　　“兒童游樂(lè)”成為了杭城多家 商場(chǎng) 7月里的關(guān)鍵詞，這些 商場(chǎng) 紛紛在面向孩子開(kāi)放的體驗(yàn)式娛樂(lè)項(xiàng)目上出謀劃策，將 商場(chǎng) 變成一個(gè)大型的室內(nèi)游樂(lè)園。
　　海洋球攀巖親子運(yùn)動(dòng)會(huì)
　　 商場(chǎng) 在暑假里變身兒童游樂(lè)園
　　去年暑假，城西銀泰城曾聯(lián)動(dòng)十余個(gè)兒童品牌組織了一場(chǎng)暑期夏令營(yíng)，參與的孩子每天都需要上不同內(nèi)容的課程，包括畫(huà)畫(huà)、游泳、野外生存技能培訓(xùn)等，不但讓家長(zhǎng)們覺(jué)得省心，同時(shí)也通過(guò)情景營(yíng)銷切切實(shí)實(shí)地拉動(dòng)了客流，實(shí)現(xiàn)了 商場(chǎng) 淡季不淡的預(yù)期目標(biāo)。
　　今年城西銀泰城換了個(gè)玩法。“整個(gè)7月，我們一樓的大中庭將變成一個(gè)巨大的海洋球游樂(lè)場(chǎng)。” 商場(chǎng) 企劃部的一位工作人員告訴記者：“一共有100萬(wàn)顆球，能裝滿5輛公交車，或是鋪滿整個(gè)足球場(chǎng)。”
　　據(jù)介紹，城西銀泰城的大中庭一直都是商家特別“偏愛(ài)”的營(yíng)銷地推熱點(diǎn)，尤其是周末，基本都會(huì)被品牌商包場(chǎng)做活動(dòng)。一天的租場(chǎng)費(fèi)用要7萬(wàn)元，一個(gè)月至少也有56萬(wàn)元的收入。不租拿來(lái)自己做活動(dòng)，可見(jiàn) 商場(chǎng) 對(duì)暑期營(yíng)銷的重視程度。
　　同樣想到海洋球點(diǎn)子的，還有城東的天虹購(gòu)物中心。25萬(wàn)球的規(guī)模，7月1日正式開(kāi)始。不過(guò)，海洋球也不是天虹的唯一暑假賣點(diǎn)。“每周我們會(huì)有一場(chǎng)攀巖大賽，還有 商場(chǎng) 尋寶、真人打地鼠、游園會(huì)、光電跑等，7月、8月基本上都排滿了。”天虹的一位工作人員說(shuō)。
　　除上述兩家購(gòu)物中心以外，西溪印象城、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、永旺夢(mèng)樂(lè)城也有不少針對(duì)暑期孩子的活動(dòng)。西溪印象城在6月初電影《魔獸》上市時(shí)，推出了相關(guān)的展覽和衍生品展賣，展覽將持續(xù)整個(gè)暑期;萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)7月的重點(diǎn)是親子運(yùn)動(dòng)會(huì)，8月還有針對(duì)孩子的主題展覽和互動(dòng)體驗(yàn)項(xiàng)目;位于良渚的永旺夢(mèng)樂(lè)城，則在最近引進(jìn)了4D太空艙360°球幕飛行器，加入 商場(chǎng) 兒童俱樂(lè)部就有機(jī)會(huì)體驗(yàn)。
　　大多數(shù)體驗(yàn)項(xiàng)目并非免費(fèi)參與
　　把孩子哄開(kāi)心才有機(jī)會(huì)拉動(dòng)消費(fèi)
　　在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，雖說(shuō)多家 商場(chǎng) 都將在暑假里變身游樂(lè)園，但這里面的大部分游樂(lè)體驗(yàn)項(xiàng)目都不是免費(fèi)的。比如城西銀泰城的海洋球，門(mén)票售價(jià)單人50元、雙人90元;永旺夢(mèng)樂(lè)城的4D太空艙，需要消費(fèi)滿288元才送;天虹的海洋球也要門(mén)票。
　　“夏季一直是傳統(tǒng)零售業(yè)的銷售淡季。天氣太熱，大家都懶得出門(mén)逛街，僅僅靠打折也未必能吸引到穩(wěn)定客流。但如果在放暑假的孩子身上動(dòng)動(dòng)腦筋，或許就有機(jī)會(huì)拉動(dòng)淡季銷售。不是一直都有這樣的說(shuō)法——誰(shuí)的口袋里的錢(qián)最好‘騙’?答案就是女人和孩子。　　小孩放暑假，去 商場(chǎng) 看到好玩的，家長(zhǎng)多半愿意掏這個(gè)錢(qián)。 商場(chǎng) 通過(guò)消費(fèi)滿贈(zèng)，等于間接實(shí)現(xiàn)了銷售。即便是沒(méi)有滿贈(zèng)，自己花錢(qián)買門(mén)票，但在 商場(chǎng) 里順帶吃飯、喝咖啡，也等于給 商場(chǎng) 帶來(lái)了人氣。”業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，“不過(guò)，通過(guò)體驗(yàn)式項(xiàng)目瞄準(zhǔn)暑期經(jīng)濟(jì)的，大多數(shù)是非城市中心地段的社區(qū)型購(gòu)物中心。因?yàn)橛兄苓厴潜P(pán)居民滿足需求，所以即便大家玩的項(xiàng)目差不多，彼此也不會(huì)有太大的影響。”

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