張高峰：各位領導，各位來賓，大家上午好，很高興有機會跟大家分享 1號店 進社區的一些經驗。
先簡單說一下 1號店 。很多人可能知道，也有個別人可能沒用過，簡單來講 1號店 是國內第一家網上超市，這是2008年的電商企業，我們比淘寶晚了5年，京東很早開線下店，我們比京東也晚了5年，但是 1號店 發展速度很快。所以說很到的時候，就引起了國際巨頭沃爾瑪的注意，2012年10月份，沃爾瑪把他的中國的電商業務委托我們運營，這是當時在12年的時候，沃爾瑪已經實現 1號店 的控股，去年7月份，沃爾瑪全資收購 1號店 ，我們成為沃爾瑪的一員。
那么我們怎么進社區呢?我們有一個做法，叫小區雷購。我們到第6年的時候在全國已經擁有北京、上海、廣州、成都、武漢、泉州6大運營中心，我們70%的定單已經實現自配送，在全國40個城市擁有超過200的站點，有8各城市當日達，166個城市此日達，16各城市準時達。舉例子，后面是 1號店 擁有超過200個自配送的站點，自配送的站點我們當時有一個構想，有這么多自配送站點，如果你僅僅把它作為一個給顧客運送包裹的中轉站，資源沒有最大利用，為了雙十一，我這個站點一天的包裹量很大，站點面積很多，早晨的時候我的派送員拉走了，站點大部分時間空閑，是不是可以發揮進一步的作用呢?我們當時就有一個想法。能不能在每一個派送站，將用戶最迫切需要的商品提前放一些，這樣能夠起到一個什么好處呢?就是說我能夠用大數據算出來這個派送站的用戶今天買多少雞蛋、牛奶，我在昨天就把這些東西提前送到這個派送站，到用戶下單時候可以立馬把這個拿出來，送到客戶手中，有這個創意我們分析這么做的好處。很簡單，在過去作為一個自營電商，我們的供應鏈環節很長，你在你的電腦或者手機下一單，你就在家里面等收貨，對于一個自營電商，把東西送到你的手中，我前面的環節在這張圖顯示的很清楚，什么概念?我們在我們的大倉當中邀供應商給我們送貨，我這個貨要接收，之后要上架，然后送到包裝臺包裝，包裝完之后再把你的包裹經過分揀送到我的干線物流，我的干線物流再通過分車運輸方式運到離你家最近的站點，到了離你家最近的站點，由快遞師傅承擔最后一公里的任務。把這個包裹送到你的手中。這是傳統的供應鏈，那我們剛才的設想是什么?我們把用戶最迫切需要的東西提前送到派送站點，用戶一下單，我給送到用戶家里面，按照這種方式，我們的供應鏈縮短多少?等用戶一下單，我從派送站拿出來給用戶，有了這個想法我們開始測試，后來我們在測試的時候把這個東西放到手機上讓用戶買，我們有個按鈕叫小區雷購，你只要下了 1號店 的APP，打開APP有個小區雷購，你看到離你所出位置最近的派送站，有什么最新鮮的東西可以買。然后我們在小區配送站點當中放一些冷柜，把生鮮東西，像果、蔬、肉、蛋、奶和速凍食品放到站點，你在站點你只要在手機上下單，我們可以在2、3個小時把你剛才下單買的東西送到，擬稿的手中。我們推出這個服務進一步測試，最終測試結果超過90%定單可以在3小時之內送到客戶手中，我們15年把這個服務布局全國，目前我們在8大城市：北京、上海、廣州、深圳、天津、蘇州、杭州，還有南京，這些城市我們實現了小區雷購服務，這只是我們目前把我們派送站點利用起來，給消費者提供方便快捷的電商服務的小一部分。
隨著沃爾瑪去年收購 1號店 ，我們小區雷購跟沃爾瑪合作，怎么合作?我們在上海，上海淇河路有一個沃爾瑪門店叫上門店，我們進一步跟沃爾瑪合作的時候，我們把沃爾瑪線下當中的產品搬到我們小區雷購，如果有幸住在上海浦東新區齊河路店附近，在5公里、10公里之內，你點小區雷購，沃爾瑪門店所有在賣的生鮮食品在小區雷購都有賣，你都可以買，動動手指頭，早晨想起來中午做什么，下一單，2、3小時之內我們把你下單的東西送到你的手中。目前僅僅是在上海(齊河路店)周邊覆蓋的居民當中，我們每天為上千戶家庭提供這種小區雷購的服務。2、3個小時可以把你買的所有的生鮮的東西，各種各樣送到你的手中，這是我們在所謂的電商進社區所做的一個創新。我們利用我們已有的派送站的資源，利用沃爾瑪門店資源，怎么樣把這種電商的服務做到極致，用最快的時候送到你的手中。
我們 1號店 有一個速購頻道，我們跟沃爾瑪速購合作的方式，所有用戶在速購下的定單，可以由 1號店 配送流程完成，我們很簡單的方法，以后大家可以有一種設想，只要有沃爾瑪門店的的東西，都有 1號店 的派送隊伍。這種合作意味著什么概念?意味著你過去只能在沃爾瑪，線下買東西。未來你可以在線上買，我們 1號店 線下送。目前比如沃爾瑪在 1號店 有一個頻道，你可以在線上買東西。還有一種設想，什么設想?你正在沃爾瑪逛街，準備買東西，突然家里急事朋友來了，逛超市的任務到一半沒有完成，目前在很多沃爾瑪的門店你可以看到這樣一個調幅，拿出手機掃碼下載可以在APP買東西，我們給送到家，我讓 1號店 快遞員給你送到家，這是我們的設想，我們往這個方向努力，簡單來講我們正在致力于在互聯網形式下打造線上、線下無縫融合的購物體驗。線上下單，線下收貨，實現線上、線下無縫融合，這是我們在互聯網時代下提供購物體驗的一些嘗試著，希望這些分享對大家有幫助，謝謝大家。
主持人：謝謝張總的精彩分享。讓我們了解沃爾瑪傳統超市和電商平臺還有小區雷購O2O三者如何高效串聯的。
作為北京市民的“菜籃子”，新發地市場一直在農村和社區兩端下功夫。在進農村方面，他們在全國農產品主產區投資建設了10家分市場和200多萬畝基地;在社區中，新發地又建立了150多家便民菜店，300多輛便民直通車。而在這一基礎上，這個傳統的“老市場”也邁出了電商化的新腳步。下面有請新發地總經理張月琳為我們揭開農業專業市場中“互聯網+” 的秘密。
先簡單說一下 1號店 。很多人可能知道，也有個別人可能沒用過，簡單來講 1號店 是國內第一家網上超市，這是2008年的電商企業，我們比淘寶晚了5年，京東很早開線下店，我們比京東也晚了5年，但是 1號店 發展速度很快。所以說很到的時候，就引起了國際巨頭沃爾瑪的注意，2012年10月份，沃爾瑪把他的中國的電商業務委托我們運營，這是當時在12年的時候，沃爾瑪已經實現 1號店 的控股，去年7月份，沃爾瑪全資收購 1號店 ，我們成為沃爾瑪的一員。
那么我們怎么進社區呢?我們有一個做法，叫小區雷購。我們到第6年的時候在全國已經擁有北京、上海、廣州、成都、武漢、泉州6大運營中心，我們70%的定單已經實現自配送，在全國40個城市擁有超過200的站點，有8各城市當日達，166個城市此日達，16各城市準時達。舉例子，后面是 1號店 擁有超過200個自配送的站點，自配送的站點我們當時有一個構想，有這么多自配送站點，如果你僅僅把它作為一個給顧客運送包裹的中轉站，資源沒有最大利用，為了雙十一，我這個站點一天的包裹量很大，站點面積很多，早晨的時候我的派送員拉走了，站點大部分時間空閑，是不是可以發揮進一步的作用呢?我們當時就有一個想法。能不能在每一個派送站，將用戶最迫切需要的商品提前放一些，這樣能夠起到一個什么好處呢?就是說我能夠用大數據算出來這個派送站的用戶今天買多少雞蛋、牛奶，我在昨天就把這些東西提前送到這個派送站，到用戶下單時候可以立馬把這個拿出來，送到客戶手中，有這個創意我們分析這么做的好處。很簡單，在過去作為一個自營電商，我們的供應鏈環節很長，你在你的電腦或者手機下一單，你就在家里面等收貨，對于一個自營電商，把東西送到你的手中，我前面的環節在這張圖顯示的很清楚，什么概念?我們在我們的大倉當中邀供應商給我們送貨，我這個貨要接收，之后要上架，然后送到包裝臺包裝，包裝完之后再把你的包裹經過分揀送到我的干線物流，我的干線物流再通過分車運輸方式運到離你家最近的站點，到了離你家最近的站點，由快遞師傅承擔最后一公里的任務。把這個包裹送到你的手中。這是傳統的供應鏈，那我們剛才的設想是什么?我們把用戶最迫切需要的東西提前送到派送站點，用戶一下單，我給送到用戶家里面，按照這種方式，我們的供應鏈縮短多少?等用戶一下單，我從派送站拿出來給用戶，有了這個想法我們開始測試，后來我們在測試的時候把這個東西放到手機上讓用戶買，我們有個按鈕叫小區雷購，你只要下了 1號店 的APP，打開APP有個小區雷購，你看到離你所出位置最近的派送站，有什么最新鮮的東西可以買。然后我們在小區配送站點當中放一些冷柜，把生鮮東西，像果、蔬、肉、蛋、奶和速凍食品放到站點，你在站點你只要在手機上下單，我們可以在2、3個小時把你剛才下單買的東西送到，擬稿的手中。我們推出這個服務進一步測試，最終測試結果超過90%定單可以在3小時之內送到客戶手中，我們15年把這個服務布局全國，目前我們在8大城市：北京、上海、廣州、深圳、天津、蘇州、杭州，還有南京，這些城市我們實現了小區雷購服務，這只是我們目前把我們派送站點利用起來，給消費者提供方便快捷的電商服務的小一部分。
隨著沃爾瑪去年收購 1號店 ，我們小區雷購跟沃爾瑪合作，怎么合作?我們在上海，上海淇河路有一個沃爾瑪門店叫上門店，我們進一步跟沃爾瑪合作的時候，我們把沃爾瑪線下當中的產品搬到我們小區雷購，如果有幸住在上海浦東新區齊河路店附近，在5公里、10公里之內，你點小區雷購，沃爾瑪門店所有在賣的生鮮食品在小區雷購都有賣，你都可以買，動動手指頭，早晨想起來中午做什么，下一單，2、3小時之內我們把你下單的東西送到你的手中。目前僅僅是在上海(齊河路店)周邊覆蓋的居民當中，我們每天為上千戶家庭提供這種小區雷購的服務。2、3個小時可以把你買的所有的生鮮的東西，各種各樣送到你的手中，這是我們在所謂的電商進社區所做的一個創新。我們利用我們已有的派送站的資源，利用沃爾瑪門店資源，怎么樣把這種電商的服務做到極致，用最快的時候送到你的手中。
我們 1號店 有一個速購頻道，我們跟沃爾瑪速購合作的方式，所有用戶在速購下的定單，可以由 1號店 配送流程完成，我們很簡單的方法，以后大家可以有一種設想，只要有沃爾瑪門店的的東西，都有 1號店 的派送隊伍。這種合作意味著什么概念?意味著你過去只能在沃爾瑪，線下買東西。未來你可以在線上買，我們 1號店 線下送。目前比如沃爾瑪在 1號店 有一個頻道，你可以在線上買東西。還有一種設想，什么設想?你正在沃爾瑪逛街，準備買東西，突然家里急事朋友來了，逛超市的任務到一半沒有完成，目前在很多沃爾瑪的門店你可以看到這樣一個調幅，拿出手機掃碼下載可以在APP買東西，我們給送到家，我讓 1號店 快遞員給你送到家，這是我們的設想，我們往這個方向努力，簡單來講我們正在致力于在互聯網形式下打造線上、線下無縫融合的購物體驗。線上下單，線下收貨，實現線上、線下無縫融合，這是我們在互聯網時代下提供購物體驗的一些嘗試著，希望這些分享對大家有幫助，謝謝大家。
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本文來源： 1號店副總裁張高峰：1號店O2O模式創新實踐
