京東到家日前與 永輝超市 共同舉辦主題為“生鮮到家”的業務對接啟動儀式，宣告雙方的業務合作落地。雙方旨在聯合拓展生鮮O2O市場，為消費者提供更好的超市生鮮到家服務。
　　這是京東戰略投資 永輝超市 以來，雙方達成的又一次合作。半個月前， 永輝超市 與京東O2O業務——京東到家正式合作， 永輝超市 (魯谷店)上線京東到家APP平臺并開始正式運營。
　　目前，多家北京 永輝超市 門店正籌備上線，預計12月底合作門店接近30家，屆時北京城區覆蓋面將進一步擴大，此外依托 永輝超市 全國的實體門店，京東到家覆蓋城市也會陸續增加。
　　 永輝超市 總裁李建波日前接受騰訊科技采訪時表示，未來可能會與京東一起進行聯合采購。
　　未來 永輝超市 可用京東白條支付
　　今年8月，京東以總價43.1億元(約7億美元)入股 永輝超市 ，獲得 永輝超市 10％的股份，并可以任命兩個獨立董事。京東集團希望通過這一方式加強在O2O領域的合作。
　　為何 永輝超市 為何會加大與京東合作？是不是因為實體店受到網購沖擊很大？
　　李建波對騰訊科技表示， 永輝超市 受到網絡購物的影響實際上并不是太大。作為上市公司， 永輝超市 在2014年的營收和凈利均取得20％以上增長，今年增長也超過17％。
　　原因在于， 永輝超市 主要是以生鮮作為最核心競爭力，生鮮這一類并非線上能替代的。這使得沖擊主要是表現在個別品類上，但對整個門店的影響非常有限。
　　線上購物蓬勃發展帶來最大的影響是，消費者購物習慣的改變。以前顧客每天來店里，現在這部分顧客減少，只是消費者帶來的客單價相對增加。
　　李建波對騰訊科技表示，未來如何盡早打造生鮮觸達消費者的不同消費場景，不同的購物場景下能不能提供更好的服務，是 永輝超市 現在主要思考的事情。
　　“消費者的購物習慣在發生改變，你想不轉也不行，所以 永輝超市 必須要轉。我們估計未來有相當一部分原有超市客流，會因為多種渠道方面的購物訴求愿意轉到線上。”
永輝超市 的最大愿望是，希望京東到家線上有更多流量給 永輝超市 帶來新的客流。而通過 永輝超市 ，京東商品，選品，及生鮮品質會更有質量保障，也進一步刺激京東客戶的購物頻次。
　　李建波指出， 永輝超市 有會員系統，京東也有會員匹配， 永輝超市 和京東之間可以進行一些數據匹配，使得彼此之間的客群更準確，雙方的訴求是互相幫助。
　　“我們做事最主要的是考慮消費者價值，只要消費者的需求我們都不排斥，這是一個大的框架，未來與京東新的商業合作舉措都是基于消費者購物的場景需求。”
　　李建波說， 永輝超市 除了與京東到家合作，與京東商城進行聯合采購外，還會嘗試把京東的體驗放到 永輝超市 中去，未來消費者甚至可以在 永輝超市 用京東白條進行支付。
　　京東到家已覆蓋11個城市
　　今年10月，58同城宣布為旗下58到家簽署一項有約束力的A輪股權融資協議，融資金額為3億美元，投資方包括阿里巴巴集團、全球投資巨頭KKR和平安創投。
這引發外界對到家市場的關注，京東到家是否會拆分融資？
　　京東到家CEO王志軍并沒有明確回答，稱當前最重要的還是要提升客戶體驗，找到更多類似 永輝超市 這樣的合作伙伴，做大做強業務本身，再去談拆分融資的事情。
　　“O2O到家服務市場到目前為止，并非大勢已定，而是剛剛起步，尤其在超市和生鮮這個領域，包括京東到家在內都是剛剛對這個模式進行探討，還談不上與58到家等有競爭。”
　　據王志軍介紹，京東到家業務從今年4月啟動，經歷6，7個月發展，已覆蓋到全國11個城市，在雙11當天曾經突破過15萬單的峰值。京東眾包也可以輻射到一個店周邊3到5公里。
　　王志軍還分享了一個案例——京東到家下午4到6點的訂單很有意思。很多女性用戶在這個時間段下單特別多，訂單大部分是肉類、雞蛋和蔬菜，且往往訂單的地址是定位在家里。
　　“當她們下班回到家時，這些生鮮食品已經送到家里。”王志軍說，京東到家打破了傳統女性白領到菜市場“搶剩菜”傳統，這些潛在需求滿足也給京東到家模式提供寬闊的通路。

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本文來源： 永輝超市總裁李建波：未來或與京東聯合采購