電子商務模式的成熟為農村電商開展提供了良機。農村市場空間巨大，據國家統計局數據測算，我國每年農產品總產值超過2.4萬億元，農資市場需求總規模約2萬億元。但由于農產品標準化程度低、冷鏈物流基礎設施不完善、鄉村物流落后、農村信息化程度低、農村電商人才缺乏等原因，巨大的農村電商市場尚未有效突破。據行業權威機構估算，2014年，全國農產品交易總額約500億元，占農產品總量的不足2%。

對于國內自營B2C電商服務平臺來講，依托自建成熟的電商平臺和物流網絡成為電商企業發展農村電商的首要利用條件。其次，線上與線下雙管齊下，通過多種模式實現電商與農村的“互聯網+”。

加法一、品牌企業做電商服務平臺的供應商

采銷模式是電商平臺的核心模式，該模式向供應商采購商品并直接向消費者銷售，中間過程完全可控、可復制，保障了商品品質，打造了高端品牌，打造了良好的用戶體驗。在農村，不乏優秀的企業和高品質的商品，這類品牌企業可以向電商平臺采銷部門提出申請，經過評審后的企業和商品即可通過該模式開展電子商務。

加法二、入駐電商服務平臺開設網店

電商服務平臺為商家開網店、自主開展電子商務研發的電商服務平臺，平臺提供多種商家入駐和開店模式，包括SOP、SOPL、LBP和FBP四種成熟的模式。不同模式向商家提供不同的服務內容，農村企業可以根據自身商品特性、運營能力等因素全面權衡、靈活選擇。

加法三、地方政府與企業聯手開辦特產館

地方特產是農村電商的重要商品品類，但是地方特產存在產品標準化程度低等問題，為保障商品品質，電商服務平臺可開設特產館，這需要地方政府背書、地方企業合規經營、入駐商品品質達標，地方政府、企業和平臺三位一體，確保地方特產的品質，確保消費者買到放心的地方特產。

加法四、電商平臺可自營縣級服務中心與第三方合作

縣級服務中心是突破農村電商的“橋頭堡”，是在縣級城市建立的集市場營銷、物流配送、客戶體驗、產品展示四位一體的自營服務；“電商服務平臺是建立在縣級城市，具備大家電“營銷、配送、安裝、維修”四位一體功能的京東授權服務合作商，電商服務平臺通過與本地企業建立合作，可強化縣級物流網絡。

加法五、加盟鄉村推廣員隊伍

電商服務平臺也可發展鄉村推廣員，這是電商服務平臺今后進軍農村電商市場解決鄉村物流難題的關鍵舉措之一。鄉村推廣員負責幫助村民網上下單、配送取貨等工作，并配合電商服務平臺做農村市場的宣傳推廣。鄉村推廣員在解決了鄉村物流問題的同時，也有效克服了農村信息化程度低、對電子商務認知不足等問題。

未來，通過縣級服務中心、鄉村推廣員的延伸，實現電商與農村的對接，利用龐大的電商平臺交易量向農村提供豐富的商品選擇，同時，通過農產品電商業務、農資電商業務、農村金融業務的擴展，讓農民全面享受到電子商務帶來的便利，讓農村生活變得簡單快樂！

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本文來源： 2萬億元來自農資市場的需求，誰來滿足?